Как разработать эффективную стратегию развития компании

 
Активное развитие организации, наращивание прибыли требует грамотного подхода к разработке  стратегии развития компании. Она представляет собой конкретные задачи и цели, а также план мероприятий, которые необходимо выполнить для их достижения. Проработанная стратегия развития организации включает в себя обобщенные алгоритмы действий в различных ситуациях, определяет ориентиры движения и помогает не только выживать в конкурентной борьбе, но и расти, привлекать нового потребителя.

Business фото создан(а) rawpixel.com - ru.freepik.com

В этой статье я расскажу о том, для чего нужна стратегия развития, как ее разработать и на что в первую очередь обратить внимание для того, чтобы она была эффективной.
 

Зачем и когда предприятию нужна маркетинговая стратегия?

 
При помощи стратегии определяются приоритетные направления развития фирмы, определяются наиболее эффективные методы управления бизнесом. На основе стратегии сотрудники и руководители компании могут просмотреть перспективы развития и спланировать задачи, решение которых позволит компании постоянно оптимизировать свою деятельность.

Стратегическое планирование дает возможность:

• координировать работу всех отделов для достижения результатов;
• определять финансовые, временные и прочие ресурсы, необходимые для привлечения для решения основных задач развития;
• оценивать риски и предотвращать их возникновение, сводить вред от них к минимуму.

Без бизнес-стратегии не может обойтись как маленький стартап, так и крупное производство, если их целью является не просто занятие определенной ниши, а получение лидирующей позиции среди конкурентов.
 

Что нужно учесть при выборе стратегии развития

 
Для выбора правильной направления развития необходимо учитывать целый ряд факторов, среди которых в первую очередь обращают внимание на:

• цель компании – конечный результат, которого хочет добиться менеджмент компании. Она отражает долю рынка, которую необходимо сократить, захватить или снижение расходов для сохранения компании.
• возможность получения дополнительного финансирования, которая не только упрощают поиск новых направлений развития бизнеса, но и помогает переживать периоды кризисов.
• доступность внедрения новых технологий, которые позволяют шагать в ногу со временем и использовать действенные сегодня методы взаимодействия с потребителем.
• ассортимент продукции, возможность адаптировать продукцию под определенные потребности.
• работу с клиентами и коммерческую политику компании: сервисы, ценовые условия, возможность рассрочки и т.д. – все это рассматривается при формировании стратегии.
• использование новых каналов сбыта – вывод продукции на маркетплейсы, создание интернет-магазина, расширение в офлайне.
• стратегию конкурентов: какими методами пользуются основные конкуренты, лидеры рынка. Кроме того, не стоит забывать и о новых, многообещающих стартапах в нише, которые могут «выстрелить» и оттеснить старожилов.

 

Классификация маркетинговых стратегий

 
На основании этого анализа выбирается тип стратегии развития. Рассматривается один из трех основных типов или внедряется сочетание двух или всех стратегий:

• Базовый – заключается в планировании развития товаров и услуг, как для компании в целом, так и для отдельных ее подразделений. С ее помощью определяется как распределять ресурсы между отделами, на какие из них выделять больше средств и развивать в первую очередь, как изменить структуру менеджмента для его эффективной работы и какие бизнес-процессы внедрить, чтобы компания развивалась быстрее. С точки зрения сложности и масштабов базовая стратегия развития является самой серьезной.
• Конкурентный – внедряется для достижения лидирующих позиций на рынке. С ее помощью переманиваются клиенты, увеличивается доходность, количество продаж и увеличивается число постоянных потребителей. Эта стратегия может быть направлена на снижение издержек (уменьшение расходов на всех этапах функционирования по сравнению с конкурентами), дифференциацию (создание уникального торгового предложения, которого нет у конкурентов), фокусирование (работа с определенной, узкой группой покупателей).
• Функциональный – направлен на изменение и оптимизацию внутренних процессов в компании: производство, маркетинг, финансы и сбыт. С ее помощью выстраивается эффективное взаимодействие между отделами компании, а также улучшается их работа по отдельности.

 

Как составить стратегию развития: пошаговая инструкция

 
Долгосрочное развитие компании планируется благодаря методологии с соблюдением всех необходимых шагов:

1. Исследование макросреды – учет законопроектов, которые могут внести изменения в нишу, с которыми можно ознакомится на сайте Госдумы, обзор планируемых сделок среди крупных компаний в нише, в том числе слияние, поглощение и т.д., а также просмотр динамики доходов населения.
2. Анализ микросреды – развитие конкурентов и потребностей клиентов. Анализ помогут выполнить маркетинговые исследования и получение информации о других участниках рынка.
3. SWOT-анализ. После изучения внешних факторов, требуется изучение сильных и слабых сторон своего бизнеса. Для этого составляется таблица из четырех колонок:

• Strength – конкурентные преимущества;
• Weakness - слабые стороны компании;
• Opportunities - открывающиеся возможности для развития бизнеса извне;
• Threats – угрозы извне, а также негативные для развития бизнеса факторы.

4. Использование классического метода матрицы Ансоффа, подразумевающего выбор развития в одном из 4 направлений:

• Старый товар и рынок – увеличение роста продаж на старом рынке. Например, сейчас реализуется 100 упаковок товаров, а цель развития – увеличение этого показателя до 500.
• Старый товар на новом рынке – открытие новых филиалов и представительств, взаимодействие с новой целевой аудиторией. Например, продажа 100 дополнительных упаковок в 5 близлежащих городах.
• Новый товар на старом рынке – усовершенствование продукта, предложение новой разновидности товара. Выпуск партии продукции с новым вкусом и продажа его через привычные точки сбыта.
• Новый товар и новый рынок – диверсификация, о которой я говорил ранее.

5. Определение целей и задач – формируется основная цель. Это может быть: занятие лидирующей на рынке позиции и увеличение объёма продаж в 3 раза за год, открытие новых филиалов, разработка новых товаров в течение года, расширение товарной матрицы на N позиций и т.д. Для достижения этих целей потребуется решить целый ряд задач, которые ставятся на их основе: модернизация производства, складских мощностей, расширение отдела продаж, поиск новых путей продвижения, расширение точек сбыта и т.д.

Реализация этих шагов должна изменить положение дел в компании. Если она сделана правильно и эффективно, то оно улучшиться, а наоборот – в лучшем случае, ничего не изменится.
 

Какие риски необходимо учитывать

 
Кроме того, стоит учитывать риски, возникновения которых избежать невозможно: изменения в политической и экономической жизни страны, неспособность окупить производственные затраты, перенасыщенность рынка, более удачное УТП конкурентов, снижение качества из-за нарушений производственных стандартов, некачественное клиентское обслуживание и ошибки в составлении договоров.

Не обладая большим набором компетенций, знаний и главное – опыта, крайне сложно сформировать эффективную стратегию развития предприятия, магазина, организации и т.д. Этот процесс требует всестороннего рассмотрения и привлечения специалистов из разных областей: маркетинга, социологии, финансовой и т.д.  Тщательно проработать все возможные сценарии развития рынка с учетом различного рода рисков под силу только настоящим специалистам.