Заказать бесплатный звонок

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Шайхисламов Нуриман

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать продающее описание нашего продукта и его преимуществ по сравнению с аналогами на языке выгод наших клиентов, просто, понятно, лаконично. Далее Дмитрий проработал для нас несколько вариантов выхода с нашим продуктом на соответствующие рынки.

На текущий момент мы продумываем комплексную стратегию развития нашей производственной компании, после чего планируем привлечь Дмитрия на реализацию блока маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю  
конкурентоспособность  
и   продаваемость  
товаров   и   услуг

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ – ЧТО ЭТО, ЗАЧЕМ КОМПАНИИ НУЖНА СТРАТЕГИЯ.

 

Можно жить и без маркетинговой стратегии, но это означает лишь, что вы будете принимать решения, не оглядываясь на их последствия, не осознавая цену ошибки. Ведь ресурсов, чтобы бежать сразу во всех направлениях, никогда не хватит. Придется выбирать. А дальше есть выборы тактические, когда в любой момент можно передумать и “переходить”. А есть выборы стратегические, которые несут за собой последствия, которые так просто не исправить.

Стратегический выбор – это всегда отказ от множества возможностей в пользу одной. Что диктует и последующие тактические выборы. Мы ставим на карту не десятки или сотни тысяч рублей / дней жизни – мы ставим на карту миллионы рублей (возможно, которых еще нет, но которые получится или не получится заработать), годы жизни, а иногда мы либо реализуем какие-то возможности, либо упускаем их навсегда – ведь рынок изменится, ниши будут заняты или вообще исчезнут.

“Ой, это все для крупного бизнеса! У меня цель простая – из ляма оборота в месяц сделать два. План простой – взять и сделать! Зачем мне Стратегия?”

Стратегия – это не только цели и планы их достижения, чтобы и вы, и члены вашей команды чувствовали смысл своей деятельности, что повышает мотивацию, вовлеченность и, в конечном счете, производительность труда (да, если бизнес небольшой, то и команда небольшая, сплоченная, и не так остро стоит вопрос мотивации); не только проработанность связей между разными уровнями иерархии целей/планов, чтобы исполнение нижестоящих планов было необходимо и достаточно для исполнения вышестоящих (да, если бизнес небольшой, то и иерархия целей небольшая, несложная); это не только четкость распределения ответственности, чтобы каждый понимал, за что он отвечает и по каким легко измеримым критериям будет проверяться качество его работы – когда он будет “молодец” + чтобы все действовали согласованно (да, если бизнес небольшой, то это можно разрулить в ручном режиме).

Стратегия – это еще принципы, на чем фокусироваться в кризис – если (или “когда уже”) ресурсов катастрофически не хватает, и решения необходимо принимать быстро (ведь промедление стоит еще больших потерь ресурсов), да еще и в условиях стресса неопределенности. Когда принципы принятия решений в кризисных ситуациях продуманы заранее, это позволяет меньше “метаться”, меньше терять на несогласованности, даже когда все меняется быстрее, чем мы успеваем реагировать. А в малом бизнесе кризисы случаются чуть ли ни чаще, чем в большом.

Но самое главное, Стратегия – это ответы на вопросы, что, кому и как продавать. И даже не “продавать”, а “маркетировать”, потому что, сдается мне, если у вас будет поток клиентов, готовых общаться с вами о вашем продукте, рано или поздно кому-то из них вы продадите. А, продав, как-нибудь выкрутитесь, сделаете то, что продали.

Чтобы правильно себя маркетировать, нужно уметь правильно (внятно, на понятном вашей целевой аудитории языке) объяснять, какие ценности удовлетворяет / какие проблемы решает ваш продукт и почему его нужно купить именно у вас, а не у ваших конкурентов.

Ведь даже если вы найдете “голубой океан”, в котором у вас не будет прямых конкурентов, у вас все равно будут косвенные конкуренты, другим способом удовлетворяющие схожие ценности / решающие схожие проблемы (если вы не видите конкурентов, вы либо слепы, либо пытаетесь продавать продукт, который никому не нужен – вот никто им и не занимается, нерентабельно). И без этого ни в крупном, ни в среднем, ни в малом бизнесе не выжить. При чем, “более низкая цена”, “более высокое качество” и т.д. далеко не всегда являются залогом того, что ваш продукт у вас будут покупать.

 

Маркетинговая стратегия для микробизнеса

Хотите узнать 13 шагов формирования правильной коммуникации с вашей целевой аудиторией, чтобы собрать правильную комбинацию из 82 типов рекламы?

Хотите узнать 94 инструмента коммуникации в привязке к 8 стадиям расширенной воронки маркетинга? И 27 способов наблюдаемой измеримой оценки эффективности этих инструментов?

Получить оценку охвата, минимальной стоимости клика и ссылки на регистрацию на 150 рекламных площадках для продвижения вашего бизнеса?

Оставьте заявку!

 

Маркетинговая стратегия для малого и среднего бизнеса.

А вы, наверно, не хотите, чтобы вас учили – вы хотите, чтобы вам сделали? Тогда добро пожаловать к нам! Ведь в части маркетинга мы делаем то, что и другие, но другие не делают то, что делаем мы.

 

  • Как и многие другие, мы анализируем вашу целевую аудиторию (потенциальных клиентов).

Но многие ли, кроме нас, выделяют десятки сегментов целевой аудитории (типов клиентов), выделяют десятки стадий пути клиента от зарождения потребности до покупки, чтобы с клиентами разного типа на разных стадиях коммуницировать по-разному (разные смыслы, разные продающие аргументы, разные инструменты маркетинга и продаж)?

 

  • Как и многие другие, мы анализируем конкурентов, придумываем способы отстроиться от них.

Но многие ли, кроме нас, выделяют десятки типов конкурентов, в т.ч. косвенных конкурентов, чтобы от конкурентов разного типа отстраиваться по-разному? Многие ли анализируют корреляцию между рекламной активностью конкурентов и их продажами, чтобы тестировать маркетинговые гипотезы «за чужой счет»?

 

  • Как и многие другие, мы предлагаем медиапланы (инструменты маркетинга и продаж, календарные планы графики их использования, прогнозы результатов), зная, какие 5-10 стандартных инструментов лучше работают в каких стандартных ситуациях.

Но многие ли, кроме нас, знают сотни нестандартных инструментов и то, в каких ситуациях лучше работают они? А самое главное, многие ли понимают, ПОЧЕМУ они так работают? Многие ли могут предложить инструменты для нестандартных продуктов / в нестандартных ситуациях?

 

  • Как и многие другие, мы анализируем ваш продукт, ценности, которые он несет, УТП…

Но многие ли, кроме нас, могут вам сказать, за какие КОНКРЕТНО особенности вашего бизнеса и вашего продукта КТО и СКОЛЬКО готов вам переплачивать, чтобы понимать, кому и какие особенности рекламировать в первую очередь здесь и сейчас, а на перспективу – какие особенности наращивать, какие активы бизнеса развивать/докупать?

 

  • Как и многие другие, мы можем привести кейсы (примеры), кому мы разрабатывали (и реализовывали) стратегии маркетинга и продаж.

Но многие ли, кроме нас, могут показать 95%-98% точность прогнозов в стратегиях с горизонтом планирования на годы вперед в 100% случаев, когда реализацию нам отдавали «под ключ»?

 

Дорого ли стоят наши услуги? В терминах «дорого» или «дешево» – дорого. В терминах «насколько больше денег вы сможете заработать благодаря нам» – в десятках прежних проектов мы увеличивали ключевые показатели бизнесов от 2х до 10и раз. Вот сами и считайте, стоим ли мы того, чтобы оставить нам свои контакты и познакомиться, обсудить конкретно вашу ситуацию.

Хотите узнать, какие 20% усилий принесут 80% результата именно в вашей ситуации?

Оставьте заявку!
Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности

Skype

Заказать
звонок