Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю  
конкурентоспособность  
и   продаваемость  
товаров   и   услуг

БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ. КАК УСТРАНИТЬ КОНКУРЕНТА. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНКУРЕНТА.

 

Пара слов про этику.

У каждого своя система ценностей. На мой вкус, конкуренты – это помощники, которые показывают, в чем слаб ты; они стимулируют думать, развиваться. А борьба с конкурентами – это своего рода спорт.

Тот, кто ненавидит конкурентов (и хает их), воспринимается как “слабый”, как тот, кто им завидует, как тот, кому нечего им противопоставить. В тот же кто открыто заявляет: “я уступаю этому в этом, но превосхожу в этом; а этому уступаю в этом, но превосхожу в этом…” воспринимается как “сильный”, ведь только сильный может признать свою слабость + компетентный, ведь он настолько хорошо разбирается в рынке, что знает нюансы не только про свой продукт, но и про чужие.

“Воспринимается” – ведь вам никто не мешает каждому типу клиентов после того, как вы определили, кто перед вами, “поворачиваться” нужным боком: “Если бы вы искали …, то вам было бы лучше обратиться к …, но так как вы ищите …, при чем особенно … – к … вам обращаться не стоит, потому что … . А у меня как раз …”.

Правда, для этого необходимо достаточно детально сегментировать целевую аудиторию и для каждого сегмента проработать свою продающую аргументацию. Да и считывается это с вас – манипулируете вы, изображая, что в чем-то лучше конкурентов, или вы действительно лучше их. По вашей уверенности в себе, по невербалике – тембр голоса, паузы, жесты… Так что, если конкурентов у вас слишком много, возможно правильнее озаботиться проработкой своих уникальных сильных сторон, а не того, как воевать со всем миром.

К слову, война вам будет стоить дорого (особенно, если в процессе вас захлестнет азарт, обостренное чувство справедливости или ущемленное чувство собственного достоинства). Рекомендую, “на берегу” решить, как далеко вы готовы зайти (зная, что выиграет, скорее всего, тот, кто не испугается / не побрезгует пойти дальше противника). Оцените финансовую выгоду от возможной победы с учетом ее вероятности, с учетом затрат на войну, с учетом возможных негативных последствий ваших действий и ответных действий конкурента… с учетом своего отношения к участию в войне постфактум (мук совести, что кого-то несправедливо обидели / радости, что справедливость восстановили).

Я, например, воевать не люблю (особенно, если силы равны и тем более, если противник сильнее / сумасшедшее). Но бывает, что противник не умнее, не хитрее, не богаче (т.е. либо умнее/хитрее, что смог столько больше, либо за ним стоят более умные/хитрые) – что вызывает уважение и стимулирует самому развиваться – а просто наглее, борзее. Бывает, что война – единственный шанс выжить. Бывает, что нельзя не ответить – иначе будет не восстановить репутацию.

“Порядочные” и “не очень” инструменты борьбы с конкурентами.

Изучение конкурентов тайным покупателем – это даже не борьба, это любопытство + здравый смысл. Хотя был, например, кейс, когда необходимо было узнать дату старта продаж конкурентного жилого комплекса (двое строят дома рядышком в локации, кто стартует продажи первым – соберет все сливки; по сути, проект “первого” будет сверхприбыльным, проект “второго” – убыточным; от хранящейся в строжайшей тайне даты старта продаж конкурента зависело, продолжать ли вообще проект, инвестировать ли в стройку сотни млн. руб.) – но это уже ближе к промышленному шпионажу, ст. 183 УК РФ.

Конкуренту можно подгадить, отправив к нему проблемного клиента (в идеале еще и за % с продаж конкурента) или написав отзыв, какие конкурент дает скидки/подарки, если просто быть понастойчивее. У конкурента можно схантить ведущего специалиста. Правда, стоит понимать, что лишив конкурента бонусов, которые ему обеспечивал этот специалист, не факт, что вы обеспечите их себе – у конкурента специалист мог быть настолько эффективен, потому что в своей работе опирался на выстроенную систему и других специалистов, а это на 100% не скопировать.

У конкурента можно скопировать рекламу. Правда, пока вы ее заметите и скопируете, она, скорее всего, все сливки уже соберет – а постоянный глубокий анализ рекламы конкурентов (от просто субъективного восприятия креативов / рекламных слоганов, до анализа того, сколько бюджетов и на что конкурент тратит – см. сервисы типа spywords) и их продаж (где-то это можно понять по косвенным признакам, где-то по пресс-релизам, где конкурент сам хвастается, кому и что он продал, а вы можете понять, по чем… в недвижке можно вообще выписки из РосРеестра запросить и узнать вообще все), чтобы отслеживать, какая реклама как влияет на динамику продаж и мгновенно подхватывать лучшее (чтобы “тестировать гипотезы за счет конкурента и применять лишь самые эффективные”) – это слишком сложно. Хотя мы такое делали.

Можно попробовать настроить рекламу по брендовым запросам конкурентов в контектсе, на подписчиков конкурентов в соц. сетях и т.д. – но в последнее время за это активно банят, нужно быть очень аккуратными. Кстати, если кто-то продвигается по вашим брендовым запросам – пишите письмо в Яндекс/Google со ссылками на ст. 1484, 1252, 1515 ГК РФ об использовании товарного знака, баньте конкурента. Грамотно ссылаясь на ст. 152 ГК РФ о защите чести, достоинства и деловой репутации, 152 ФЗ о защите персональных данных и т.д. можно даже негативные отзывы убирать!

Про черный пиар, кражу базы конкурентов и звонки их клиентам с номера конкурента, про смс/роботизированный прозвон тем, кто посещал офис/мероприятие конкурента и на номера, с которых звонили на номер конкурента («Здрасьте, предлагаем… Интересно — жмите 1. Хотите послать нас в… — жмите 2») и т.д. – писать не буду. Интересно – оставляйте заявку, расскажу голосом.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype
Заказать
звонок