КОМУ:

НА ОСНОВАНИИ:
CustDev существующих клиентов (21 целевая аудитория х 10 представителей), глубинных интервью 8 экспертов рынка и конкурентного анализа (прямые конкуренты - 5 типов, косвенные конкуренты - 7 типов), изучения лучших практик отечественного и международного рынка

СДЕЛАЛИ:
переупаковку продукта через расчет и обоснование экономического эффекта; разработали скрипты продаж (первичная обработка заявки, встреча-сбор (формирование) потребности, встреча-презентация решения, напоминания о себе, "что-если" допродажи), учебник по продукту, 8 "что-если" презентаций; выстроили систему лидогенерации.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
Подняли продажи в 2,2 раза за 4 месяца (привели несколько контрактов со средними чеками в 3+ миллионов рублей).
Оценочный ROI инвестиций заказчика в проект с нами - более 700% годовых.