Как продвигают бухгалтерские услуги для удаленной работы?
Содержание
О том, как находить клиентов бухгалтеру на удаленке, задумывается большое количество представителей этой профессии. Особенно этот вопрос актуален при сдачи фирмой документов в контролирующие органы за отчетный период: кварталы, годы. Для бизнеса качественное ведение бухгалтерии важно не меньше, чем менеджмент или логистика. Все дело в том, что утечка информации или неправильно составленные отчеты могут стать причиной серьезных проблем в компании.
Business фото создан(а) katemangostar - ru.freepik.com
Небольшим организациям или ИП часто содержание бухгалтера недоступно в связи с ограниченным бюджетом. Именно они становятся основной целевой аудиторией бухгалтера на аутсорсинге.
Как начать раскручиваться бухгалтеру?
Перед тем, как начать искать клиентов для предоставления им бухгалтерских услуг, необходимо решить несколько вопросов. В первую очередь следует произвести оценку прибыли, а после:
- Учесть объёмы работ с первичкой и отдать предпочтения обслуживанию организаций, у которых ее меньше.
- Задуматься о предоставлении услуг в регионах с меньшей конкуренцией и с большим спросом, возможностями для заработка (примеры - районы крайнего севера);
- Проработать сферы деятельности компаний и выбрать те, которые подходят по специализации для дистанционной работы;
- Сосредоточится на продаже конкретных востребованных услуг бух.учета, например, на работе с незакрытыми договорами.
Оценка перспективности клиентов становится основой для начала рекламирования бухгалтерских услуг. Именно на ней строится вся рекламная компания и дальнейший план действий.
Способы продвижения услуг бухгалтера
Бухгалтер, который работает на дому – специалист, востребованый на рынке труда. Услуги могут предоставляться как онлайн, так и офлайн. В первую очередь нужно определить наиболее приоритетные каналы, через которые будут продвигаться услуги, а потом уже выбирать маркетинговые инструменты, с помощью которых они будут продаваться.
Собственный сайт
Сайт может рассказать о его опыте, знаниях и компетенция, занимаемых ранее (и сейчас) вакансиях, а также о ключевых клиентах, которые пользовались удаленными услугами. С помощью сайта покупатели будут узнавать об услугах, будут нахаживаться дороги к постоянному сотрудничеству. Однако разработка сайта и его продвижение требует времени и серьезных вложений, которые в перспективе окупятся (если сделать все правильно). Эффективная работа сайта бухгалтера обеспечивается за счет:
- Проработки контента и стратегии продвижения;
- Изучения сайтов конкурентов, с целью корректировки развития собственного ресурса;
- Определения наиболее востребованных и доходных услуг;
- Сбора контактов и рассылки писем с предложениями и полезными статьями.
Страницы в социальных сетях
Ведение собственной страницы в социальных сетях обязательно привлечет клиентов. Опять же важно подбирать контент и постоянно развивать сообщество. Несколько советов по ведению социальных сетей:
- К записям нужно придумывать броские заголовки;
- Для рекламных сообщений связывать посыл поста и интересы ЦА;
- Взаимодействие с другими страницами обеспечит активное развитие.
Почтовые рассылки
Требуют сбора базы потенциальных клиентов, которая выполняется с помощью сайта, страницы в соц. сетях - Вконтакте, Одноклассники. В рассылке важна регулярность и интересное содержание.
Местные газеты
Подача объявлений в газеты позволит увеличить охват и найти клиентов. Самые крупные газеты - IRR, Комсомольская Правда и т.д.
Холодные звонки
Требующее определенных навыков «продажника» занятие, которое при подвешенном языке обязательно поможет найти заинтересованных людей.
Распространение листовок
Для этого способа не надо раскидывать листовки в каждый почтовый ящик. Достаточно оставлять их в местах, где могут потребоваться услуги бухгалтера: в магазинах, офисах и т.д. Некоторые считают такую рекламу слишком навязчивой, а для других она может оказаться в нужное время и в нужном месте и поможет закрыть проблемы с бухгалтерией.
Изготовление рекламных визиток
Визитки могут распространяться как в собственном офисе, так и по договоренности через офисы и торговые точки клиентов. Визитки, как и листовки - не очень эффективный способ продвижения, но привести несколько клиентов все же помогут.
Использование контекстной рекламы
Создание рекламной компании на Яндекс Директ или Google - таким образом, чтобы она попадала на сайты, которые посещает целевая аудитория. Для этого потребуется сбор семантического ядра, создание работающей рекламы и серьезный анализ данных.
Таргетированная реклама
Еще один способ рекламы в интернете, которая показывается только людям, готовым сделать заказ. Она выполняется при помощи Яндекса, Гугла и других рекламных систем. Ее настройка требует составления портрета целевой аудитории: возраст, город проживания, пол и других параметров.
Продвижение собственных услуг на специализированных сайтах и формах
Тематические сайты и форумы также могут помочь найти клиентов. Главное правильно преподнести себя. Общение с посетителями, ответы на поставленные вопросы, бесплатная помощь с целью получения контакта или предложение решения сложных вопросов на возмездной основе – главные инструменты продвижения таким способом. К примеру к таким сайтам можно отнести - Kwork, Freelancer и т.п.
Business фото создан(а) snowing - ru.freepik.com
Использование нескольких методов продвижения позволит собрать клиентскую базу и обзавестись новыми связями. Главное не переусердствовать и не взять в работу слишком много клиентов. В противном случае можно кого-нибудь подвести. Поэтому лучше подстраховаться и найти себе помощника.
Конкуренция в сфере бухгалтерских услуг на аутсорсинге
Кроме явных конкурентов – частников, у бухгалтера на аутсорсинге есть более серьезные конкуренты – крупные компании и федеральные сети, предоставляющие те же самые услуги. Сильная сторона отдельно взятого бухгалтера – личное общение и индивидуальный подход, знание каждого клиента. Ими нужно пользоваться не только для поиска, но и для удержания клиентов. Для начала необходимо работать на репутацию. Потребуется создание уникального торгового предложения, которое может быть не всегда выгодным. Однако в первую очередь необходимо наработать базу клиентов, отзывы и пользоваться каналами привлечения новых предпринимателей и организаций «под свое крыло».
Чем больше инструментов используется для продвижения, тем больше заявок на бухгалтерские услуги можно получить. Для решения некоторых вопросов потребуется профессиональная помощь, ведь эффективно раскрутиться бухгалтеру на аутсорсинге, особенно в интернете – крайне сложно.
Придется обучаться SEO технологиям и разным видам рекламы. В этом случае конечно лучше воспользоваться услугами маркетингового агенства.