Заказать бесплатный звонок

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Шайхисламов Нуриман

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать продающее описание нашего продукта и его преимуществ по сравнению с аналогами на языке выгод наших клиентов, просто, понятно, лаконично. Далее Дмитрий проработал для нас несколько вариантов выхода с нашим продуктом на соответствующие рынки.

На текущий момент мы продумываем комплексную стратегию развития нашей производственной компании, после чего планируем привлечь Дмитрия на реализацию блока маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю  
конкурентоспособность  
и   продаваемость  
товаров   и   услуг

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ: КАК ПРОДВИГАТЬ УЧЕБНЫЕ ЦЕНТРЫ, КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ДЛЯ КУРСОВ

 

В самоизоляции из-за COVID-19 все ринулись в интернет. Количество постов в Instagram подскочило на 57,3%, в Facebook на 25,2%, во ВКонтакте на 10,2%.  Темп прироста подписчиков увеличился в 2,6 раз. ВКонтакте поставил рекорд, увеличив охват на 75,6%. В Facebook просмотры публикаций выросли на 45,2%.

Вот он, золотой век торговли информацией! Личностный рост, иностранные языки, курсы кройки и шитья… Почему же 74% участников рынка констатируют его «падение»? И как оказаться в тех 26%, у которых все прет?

Разберем основные принципы продвижения образовательных услуг. Рассмотрим на примерах, что можно сделать, чтобы успеть заработать в период кризиса и самоизоляции.

 

1. Типы клиентов в образовательном бизнесе

 

Поднимите руку, кто анализирует тренды на рынке, чтобы понять какие типы клиентов сейчас будут заинтересованы в его продукте сильнее, а для кого он отойдет на второй план?

Очевидно, что, например, «английский язык для путешественников» (чтобы понять меню, сориентироваться в чужом городе), когда все границы закрыты, менее востребован, чем «английский язык, чтобы устроиться на работу в международную компанию» (чтобы зарабатывать, когда всех сокращают).

«Английский для фрилансеров со скидкой на дневные занятия» (особенно, если преподаватели получают ЗП за месяц, так что в дневное время все равно простаивают), «Английский для архитекторов и дизайнеров», «Английский для криптовалютчиков»… продаются в разы лучше, чем просто «Английский». А «корпоративный английский» как соц. пакет в крупные компании продается еще и сразу оптом.

Английский один и тот же, но целевые аудитории разные, у них разные пути от зарождения потребности до покупки – а, значит, для коммуникации с ними на разных стадиях этого пути нужны разные инструменты, продавать им нужно разные продукты разными продающими аргументами.

Школе EnglishDom сегментация целевой аудитории на 23 группы и смысловая продающая упаковка под каждую группу позволили за полгода увеличить количество заявок в 3,5 раза без увеличения бюджета на маркетинг.

А можно же еще и продукт дорабатывать – ведь туристу язык нужен, чтобы СПРОСИТЬ дорогу и понять УСЛЫШАННЫЙ ответ; инженеру – чтобы ПРОЧИТАТЬ сложную документацию; сотруднику международной компании – чтобы вести ПЕРЕПИСКУ.

А как насчет курсов для одиноких женщин по общению в соц. сетях на английском, по составлению привлекательных объявлений на зарубежных сайтах знакомств, по особенностям поездок в чужие страны с «визой невесты»?

Как насчет английского, как «возможности для инфобизнесменов расширить свою целевую аудиторию на страны, в менталитете которых платить за консультации»?

Языковой школе Эплайд я так за месяц работы с ее продажниками поднял конверсии из обращения в сделку в 2 с лишним раза. Побочный эффект – рост их мотивации так, что они начали сами запускать дополнительные бизнес направления и пробовать рекламные активности на собственные деньги. Про мой подход к управлению персоналом и его мотивацией читайте здесь и здесь.

Другой пример – работал с Павлом Кочкиным, помогающим людям искать предназначение – переработал целевые аудитории, вместо 8 сегментов получил 14, объединенных в 5 групп (со взаимоисключающими ценностями, т.ч. для каждой группы нужны были отдельные продукты); внедрил более детальную аналитику, выделив в автоворонке 35 этапов вместо 15 – стало очевидным, как поднять ROMI в 3 раза, окупая рекламный бюджет в 1,5 раза с продаж первого же продукта в цепочке допродаж (до меня автоворонка окупалась с 3го продукта).

Еще пример – «Тренинги по холодным звонкам при продажах промышленного оборудования» продаются в 1,5-2 раза лучше «Тренингов по холодным звонкам» и в 3-5 раз лучше «Тренингов по продажам».

Есть автошколы с инструкторами женщинами, в которых учат только женщин. У «Автоледи» бешеной популярностью пользуются уроки вождения, разговаривая по телефону / при включенном радио. Есть школы со спец. трассами с покрытием «искусственный лед» для обучения езде в гололед. Есть курсы вождения для телохранителей, включающие контртеррористическую подготовку.

Тестируйте узкие ниши, ищите «голубые океаны»!

Есть вопросы? Обсудим голосом?

2. Стандартные инструменты продаж для учебных центров и образовательных курсов

 

Сайт, контекст, таргетинг, SEO, e-mail, рассылки в мессенджерах, автоворонки

Только ленивый не коучит коучей, как коучить коучей не учит, как делать продающие сайты. Но за последовательностью блоков и набором виджетов (за «формой») часто теряется «содержание» – смыслы, продающие аргументы. Красивый дизайн и крутой функционал многостраничного сайта могут поднять конверсию ну, в 1,5, ну, в 2 раза. Правильные смыслы – в десятки раз (даже для говнолендинга на конструкторе, черный текст, белый фон).

А у вас хорошие тексты? Сколько вариантов вы А/В тестировали? Какая у вас конверсия? Мой личный рекорд – 37% (квест по поиску смысла жизни у Павла Кочкина – там были и комиксы, и провакационный юмор, и геймификация…).

Сколько у вас вариантов сайтов (под разные целевые аудитории)? Сколько «что-если» сценариев, какие сообщения кому и когда слать? Какие цепочки продуктов допродавать? Я за счет этого суммарную конверсию и ROMI в нескольких проектах в 2-3 раза поднимал.

У вас куча SEO-статей, огромный трафик – а конверсия? Был кейс со школой английского –ремаркетинг с «бесплатным занятием» увеличил конверсия в 3,4 раза при уменьшении цены лида в 3,6 раза. Pop-up с «бесплатным занятием» же – рост конверсии органического трафика в 4,8 раза, общей в 3,6!

Кто настраивает в контексте рекламу по конкурентам с отстройкой от каждого? Сети автошкол из Ростова-на-Дону это увеличило прирост заявок на 16%, снизив цену заявки на 33%.

Партнерки.

С блогерами, инфобизнесменами… всеми, кто работает с вашей целевой аудиторией.

Бизнес-тренеру так собрали полный зал в Хабаровске за счет того, что кадровое агентство-партнер прозвонило своих клиентов. Стенд «Тренинг по тайм-менеджменту для бухгалтеров» на бухгалтерской выставке за пару дней приносит несколько крупных клиентов. У одного знакомого тренера личностного роста любопытно отработал стенд в магазине «Путь к себе» в Москве. Другой, психолог и юрист по бракоразводным процессам, выстроил к себе очередь, разложив в Буквоеде в романах о любви закладки-визитки «я знаю, каким будет конец».

CPA-сети, купонаторы, доски объявлений… все агрегаторы трафика – продажа продуктов через интернет с кнопкой «оплатить» – единственная сфера, где легко отслеживаются, а, потому эффективно работают агентские взаимоотношения, системы лояльности и акции «приведи друга».

Радио, ТВ, наружная реклама.

Провайдер курсов из Рязани рассказывал, что собирает несколько полных залов с того, что один из тренеров час отвечает на вопросы в прямом ТВ эфире. А победители битв экстрасенсов поднимают ценник на свои услуги в разы, отбивая победу за несколько месяцев.

Есть вопросы? Обсудим голосом?

3. Нестандартная реклама для образовательных программ и учебных центров.

 

3.1. Когда клиент о нас еще даже не думал

 


Реклама интеллекта

Реклама курсов саморазвития
Реклама курсов саморазвития

Реклама курсов личностного роста
Реклама курсов личностного роста

Креативная реклама развивающих курсов для детей
Креативная реклама развивающих курсов для детей


Sink – тонуть, think – думать

Bear – медведь, beer – пиво
Bear – медведь, beer – пиво

Ship – корабль, sheep – овца
Ship – корабль, sheep – овца

Реклама курсов английского
Реклама курсов английского

Реклама курсов рисования
Реклама курсов рисования

Креативная реклама детского танцевального центра
Креативная реклама детского танцевального центра

Резонансный пиар

Знаю корпоративных тренеров, рекламировавшийся на влажных салфетках в авиакомпании S7.

Как-то консультировал бизнес-коуча, который уболтал журнал Forbes продать ему целый разворот со скидкой то ли в 50%, то ли в 70%, где он рекламировал себя со стоимостью часа 750 000 руб. И с этого были заявки!

Слышал про автошколу, которая пиарилась гонками на тренировочных авто с комментариями в соц. сетях о том, что ученики угнали машины у инструкторов на спор, победил такой-то, авто вернули, справедливость восторжествовала – мол, у нас в школе весело, но и безопасно. Они же ездили по городу вначале на катафалке, потом на тракторе, обклеенном корпоративной символикой. Потом, присоединяясь к хайпу против властей, не успевавших убирать снег на дорогах, снимали видео в стиле Subway Surfers, где машина собирала монетки, объезжая ямы на дорогах и сугробы.

Использование учеников

Учебный центр «Робомастер» из Самары привлекает новых клиентов с помощью «Шоу лего-роботов», на котором его же ученики выступают со своими роботами. Юным конструкторам – слава, их родителям – радость, а организаторам за 8 000 руб. на рекламу в соц. сетях 325 новых потенциальных клиентов + по 100 руб. с каждого за входной билет = 32 500 руб. дохода.

Lux-English, вложив 30 000 руб. в диски с записями уроков, которые раздарил одноклассникам обучающихся у них детей, привлекли клиентов на 200 000 руб.

 

3.2. Когда клиент смотрит конкурентов

 

Обучение английскому по Гарри Поттеру и Властелину колец в замке

Лингвистическая школа «Твин» предлагает тематические программы по известным книгам в Стонихерсте, похожем на средневековый замок. На лето школа открывает стилизованную Академию Хогвартса, где подростков 13-17 лет обучают магии безупречного владения английским.

И язык выучить, и мир посмотреть

Академия из Фолькстоуна одна из первых предложила автобусные туры по Великобритании с изучением английского. Другая школа предлагает «Английский в пути»: 2 недели теории + практика в путешествиях с инструктором и общении с местным населением в Калифорнии, Канаде, Индии.

Гастрономические курсы итальянского

На юге Италии работает школа, в которой ученики в первой половине дня постигают азы итальянского, а после обеда знакомятся с культурой, кухней и винодельческим искусством.

Английский и искусство

KinoLanguage обучает английскому, сербско-хорватскому и французскому по фильмам в оригинале. В т.ч. показывая, какие мимические мышцы как работают у носителей языка, чтобы добиваться идеального произношения.

Московская лингвистическая школа M.E.S.S. предлагает учить английский на сцене театра в роли актера, костюмера, гримера, бутафора. Занятия, репетиции и выступления только на изучаемом языке.

А если ничего этого нет?

УТП можно придумать, даже обычный английский можно обыграть на уровне смысловой продающей упаковки. Это не только придумывание авторских мнемотехник и методик КГБ. Помню, работал с компанией, которая вывозила учеников на 2 недели в лагерь с общением только на английском, одновременно продавая отдых и нетворкинг. Englishcalls созванивались с клиентами в удобное им время и коучили их на английском на важные для них темы. А один мой клиент позиционировал элитарный клуб обучения подростков английскому через идею построения династии: «Хотите передать ребенку свой бизнес, чтобы он продолжил ваше Дело? Обеспечьте ему не только правильное образование, но и «правильное» окружение – откуда он выберет «правильных» друзей (партнеров в бизнесе), вторую половинку и т.д.»

Используем конкурентов

Результат: снижение цены подписчика в 2 раза.

Далее упомянутые конкуренты ответили гневными постами, усилив вирусный эффект – еще несколько дней подписчики бесплатно шли сотнями.

 

3.3. Когда клиент пришел к нам

 

Клиент оставил заявку, наши менеджеры взяли трубку, сказали правильные слова, в правильной последовательности, отработали возражения… (что уже колоссальное преимущество – это нормально умеет менее 10% игроков рынка), но клиент еще не купил. Он еще может уйти «думать», читать о нас отзывы в интернете (преимущественно отрицательные – они кажутся более правдивыми). Как вы работаете с клиентом на этом этапе? Как вы выделяете его среди тех, кто еще только рассматривает ваше предложение? Какой из ваших продуктов ему уже доступен? Вводные, ознакомительные курсы? Демо-уроки? Льготы у партнеров?

Например, крупное учебное заведение по дизайну в Москве своим потенциальным ученикам предоставляют программу лояльности на покупки в тематических магазинах. Покупая краски и пр. расходники со скидкой, абитуриенты уже ощущуют себя студентами этого ВУЗа.

 

3.4. Когда клиент уже купил

 

Любой инфобизнесмен знает про цепочки допродаж – «бесплатный пробник» -> что-то дешевое -> что-то дороже -> что-то еще дороже… Но лишь в считанных инфобизнесах продумано больше одной такой цепочки, и цепочки длиннее шагов 5. А ведь можно продумывать целые “паутины” “что-если” сценариев цепочек допродаж.

Анализируем (сами, по wordstat, проводя соц. опросы, А/В тестируя рекламные объявления…) – решения каких конкретных маленьких проблем может искать наш потенциальный клиент – в т.ч. какими словами/образами он сам их формулирует, какое (в каком виде) их решение он хотел бы найти. Тут только есть важный момент – анализировать нужно реакцию однотипных людей. От “тренинга по продажам” разного будут ждать, например, сами продажники, их прямые руководители, HR-щики и собственники бизнеса; разного будут ждать страховые компании с девизом “продавай или сдохни”, консервативные банки со стандартными продуктами, креативные ИТ-шники, каждый свой проект реализующие индивидуально…

Смотрим, что предлагают конкуренты, сколько их, насколько они сильные (в решении каких проблем вам вообще стоит с ними соревноваться – а то, может, где-то вам рекламного бюджета не хватит даже на то, чтобы заявить о своем существовании, не то, что убедить у вас что-то купить).

Анализируем целевые аудитории – кому какие продукты могут быть интересны, почему, в каких связках, в какой последовательности – продумываем цепочки допродаж, “дорожную карту”, как с краев “паутины” мы будем вести клиентов в ее центр, где, например, платное сообщество, где люди платят за членство в клубе, в котором сами же генерят контент, чтобы из них получалась самостоятельная саморазвивающаяся система, генерящая постоянный доход. Если мы сможем ОБОСНОВАТЬ ИМ ЦЕННОСТЬ членства в таком клубе, если продукты, которые мы им будем предлагать, будут действительно ЛОГИЧЕСКИ, ПРИЧИННО-СЛЕДСТВЕННО СВЯЗАНЫ. Контент сейчас почти ничего не стоит – ценна возможность получить именно тот контент, который нужен, именно тогда, когда он нужен (в идеале – “за секунду” до того, как клиент осознает, что ему нужен именно этот контент).

В свое время просчитывал такое психологу Константину Довлатову после того, как собрал ему тренинг на 300+ человек с билетом от 30 до 50 тыс. руб. (в 1,5 раза больше, чем кто-либо прежде ему собирал за несколько лет), где инвестиции окупились более чем в 3 раза, а Константин захотел выходить из операционки, минимизировать личное участие в тренингах, но прибыль не сокращать, а увеличивать.

А Лесе Захаровой (Провзгляд – сеть салонов красоты + поставка оборудования и материалов + обучение мастеров) я разработал «что-если» дорожную карту для потенциальных клиентов с 12 реперными точками и суммарную ассортиментную матрицу на 70 продуктов (тренингов), по каждому из которых расписываются: формат проведения, результаты; целевые аудитории, их цели, ценности, боли, страхи – из которых формируется тезисное продающее описание продукта с отстройкой от возможных конкурентов; кому, на каком этапе и какими инструментами каждый продукт продается, что продается вместе с ним (up-sell, down-sell, cross-sell).

Есть вопросы? Обсудим голосом?

4. Интересные работающие бизнес модели

 

Кратное масштабирование

Пока самую интересную модель я встретил у компании Стратоплан. Его основатели, Александр Орлов и Вячеслав Панкратов, начали с того, что исколесили Россию, выступая лично. Пытаясь масштабироваться, они столкнулись с тем, что вживую вести кратно больше тренингов не могут, а невживую (например, через вебинары) теряют эффективность обучения. Тогда они придумали новый формат – тренер вещает теорию удаленно на несколько групп (в разных компаниях, в разных городах), но в каждой группе есть помощник тренера (из числа обучающихся же), который управляет практическими упражнениями. Получилась экономичность удаленного обучения + эффективность (включенность, групповая динамика и т.д.) живого. Сейчас что-то подобное многие применяют – та же Бизнес Молодость с программами в Москве и вещанием на регионы (+ практическими заданиями в группах из себе подобных).

Дружба

Моя близкая подруга, развивая крупного московского девелопера, договорилась о совместной акции с одним из ведущих учебных заведений в сфере дизайна. Студенты этого заведения разработали дизайн проекты для каждой из 1200 квартир жилого комплекса. Все принятые проекты не только засчитывались студентам, как курсовые, но еще и оплачивались девелопером по 1/2 рыночной ставки. Далее девелопер (с рекламными бюджетами до 8 млн. руб. в месяц) 3 месяца рекламировал акцию (и учебное заведение) по всей Москве и области. Он получил прирост продаж на 35%, а учебное заведение – всеобщую славу тех, кто не только учит, но еще и трудоустраивает (13 студентов продолжили плотное сотрудничество с девелопером).

Сервис для образования

Помню, работал с компанией, где обучали английскому языку с применением собственного программного обеспечения – в одну ухо говорили на одном языке, в другое на другом (аудиальный канал восприятия) + человек параллельно на экране компьютера работал с текстом (визуальный канал + кинестетический – клавиатура, мышь). Интересным решением может быть создание подобного тренажера. Так, например, не перестаю восхищаться тренажером для слепой печати В.В. Шахиджаняна “Соло на клавиатуре”.

Как не перестаю восхищатся и множеством ИТ-компаний, вложившихся не в образовательные продукты, но в продукты для тех, кто занимается образованием, инфобизнесом и т.д.

Образование будущего

Геймификация, понимание, что об образовании чем более раннего возраста мы говорим, тем больший ROI имеют инвестиции в это образование, стирание языковых и культурных границ, информаркетинговые проекты в реальных секторах экономики, когда мы, например, обучаем покупать квартиры в наших жилых комплексах, покупать автомобили в наших дилерских центрах… трендов, на которых можно сыграть и заработать, множество. Но это уже предмет конкретного разговора и разработки индивидуальной стратегии развития вас и вашего бизнеса.

Здесь меня могут рекомендовать Татьяна Гусева (Зрелый бизнес), Валентина Вычужанина (Отношения.ру), Илья Ситнов (Goodly), Алексей Яковлев (SEO study), Ярослав Ясинский (Actorclub), Николай Козлов (Синтон), Лидия Мартинович, Наталья Деревянкина, Мария Кирий… В том числе было несколько проектов для школ изучения иностранных языков – но идеи, которые я реализовывал там, я бы не хотел так легко рассказывать – по крайней мере, до тех пор, пока наше общение не носит формат полноценной совместной работы.

Хотите узнать, какие 20% усилий принесут 80% результата именно в вашей ситуации?

Оставьте заявку!
Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности.

Skype

Заказать
звонок