Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.
Результат:
Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.
Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.
Результат:
Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.
Читать подробнееЕсли перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.
Результат:
Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.
Читать подробнееРекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.
Результат:
Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.
Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.
Читать подробнееРекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.
Результат:
Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.
Читать подробнееПоявление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.
Результат:
За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.
Читать подробнееРекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области стратегического маркетинга.
Результат:
Дмитрий помог сформулировать продающее описание нашего продукта и его преимуществ по сравнению с аналогами на языке выгод наших клиентов, просто, понятно, лаконично. Далее Дмитрий проработал для нас несколько вариантов выхода с нашим продуктом на соответствующие рынки.
На текущий момент мы продумываем комплексную стратегию развития нашей производственной компании, после чего планируем привлечь Дмитрия на реализацию блока маркетинга и продаж.
Читать подробнееДмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.
Результат:
В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.
Читать подробнееРекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.
Результат:
На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.
Читать подробнееОсобенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.
Результат:
Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.
Читать подробнееВыражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.
Результат:
Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.
Читать подробнееОт имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.
Результат:
Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.
От имени ООО «Бухгалтерский Бизнес Навигатор» рекомендую Дмитрия Василиотти, как профессионала в области продуктового и стратегического маркетинга.
Хотим отметить опыт Дмитрия в развитии бизнесов в сфере В2В услуг, и конкретно бухгалтерского обслуживания — в т.ч. на уровне глубокого понимания особенностей этого бизнеса, его специфики — не только с точки зрения психологии клиентов и технической настройки инструментов маркетинга и продаж, но и с точки зрения плюсов и минусов различных бизнес моделей, существующих на рынке в нашей отрасли. И даже с точки зрения понимания нашего продукта изнутри. В частности, Дмитрий подсказал возможные способы оптимизации, используя региональные тонкости налогообложения, которые пропустили даже мы, бухгалтера со стажем, причем специализирующиеся на оптимизации налогов.
Результат:
Дмитрий проанализировал нашу систему маркетинга и продаж, показал точки роста, детально расписал дорожную карту их реализации — настолько детально, что далее мы сами понимаем, что и как делать, чтобы кратно масштабировать свой бизнес.
Читать подробнееРекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.
Результат:
Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.
Читать подробнееРекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.
Результат:
Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.
Читать подробнееРекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.
Результат:
Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.
Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.
Результат:
Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.
Читать подробнееХочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!
Результат:
Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.
Читать подробнее
Проявления (демонстративные) агрессии – от «невинных» колкостей до повышения громкости голоса, нависания вперед (чтобы казаться больше в размерах), активной жестикуляции – всегда происходит для того, чтобы казаться значительнее, «опаснее» в случае «драки», чтобы оппонент драку начать не решился – чтобы он отступил, приняв позицию агрессора. И происходит потому, что агрессор боится, что, если будет драка, он окажется слабее и его побьют. Это не с нашим страхом перед агрессором надо что-то делать – работа нужна со страхами агрессора.
Проявления агрессии – это манипуляция, к которой мы переходим, когда других аргументов уже не осталась. Это невероятно затратно энергетически, эмоционально, это опасно (можно же драку спровоцировать, а мы считаем оппонента сильнее – иначе бы мы его не боялись). Это последний шаг, на который толкает нас страх быть непонятым, непризнанным.
Когда нам страшно, у нас вообще всего три выхода:
Интересно, что цели уничтожить противника нет – хладнокровные убийцы агрессию не проявляют, они просто убивают. Проявляют агрессию только те, кто надеется, что, если агрессию проявят они, их испугаются, и по отношению к ним агрессию уже не проявят. Это способ защиты, а защищаются только те, кто боится.
Если мы хотим, чтобы по отношению к нам не проявляли агрессию, нам стоит перестать пугать людей (не создавать у них ощущения, что они могут быть нами ущемлены, что мы их не поймем, не примем).
Если мы хотим, чтобы человек, уже проявляющий по отношению к нам агрессию, перестал ее проявлять, нам необходимо вначале дать ему возможность выплеснуть эмоцию (можно договориться с разумом – с эмоциями нельзя). Для этого нам надо показать человеку, что мы ему сочувствуем (чувствуем то же, что и он). Для этого нам надо «угадать» (назвать) его эмоцию (можно не попасть, ведь в голове оппонента эта эмоция может называться другими словами, но можно повторить попытку, да и человек сам нам будет помогать – ведь он сам хочет, чтобы мы чувствовали то же, что и он, например: «Ты зол!» – «Нет, я поражен!» или «Я обижен»).Иногда после этого стоит назвать причину, по которой человек испытывает эту эмоцию (например: «Ты зол, потому что не можешь донести до меня свою точку зрения. Ты боишься, что я не понимаю тебя, что не уважаю твою точку зрения и тебя.»). Иногда стоит поддержать человека («Я уважаю тебя. Я ценю тебя»). Иногда стоит рассказать о своих эмоциях («Я тоже боюсь, что ты меня не поймешь, не примешь. Поэтому, защищая свою точку зрения, атакую твою.»).
После этого накал эмоций спадет, и можно будет уже договариваться с разумом («А как бы нам не выяснять, кто из нас прав, а вместе найти решение? Как бы учесть лучше из обоих наших предложений?»).
Польза страха. Как страх использовать.
Можно выделить 3 вида страха:
Самым распространенным является последний вид страха – страх того, что есть только в нашей голове, страх наших собственных предубеждений и пессимистических ожиданий. В этом случае сам страх наносит гораздо больший урон, нежели реальная угроза.
Научно зафиксирован случай смерти человека «от холода» в огромном рефрижераторе для перевозки морем замороженных продуктов, который на самом деле был выключен (при этом, умирая, человек записывал в блокнот свои симптомы – они соответствовали смерти от обморожения). Потерпевшие кораблекрушение гибнут в море в течение 3-5 дней «от жажды», хотя я лично знаю человека, который ради эксперимента прожил 14 дней без воды и 54 без еды (и да, он все еще жив – в два с лишним раза старше меня, хотя выглядит крепче и моложе). От сильного испуга можно поседеть (состариться, приблизиться к смерти), хотя никаких других воздействий на организм не будет – только страх.
Удивительно, что за каждым таким страхом стоит страстное желание, цель (истинная, не навязанная), которую мы сами себе запрещаем осуществлять. Удивительно, что то, чего мы так боимся, является нашими точками потенциально самого сильного роста, удовольствия, самоутверждения и усиления веры в себя – потому что в этом направлении мы все умеем и физически все способны сделать, но не делаем потому что… А почему? Попробуйте выписать, чего конкретно Вы боитесь (Письменно!Конкретно!), и оценить реальную вероятность этого.
Как перестать бояться?
Можно бороться со своими страхами, можно их принимать, можно перерабатывать и утилизировать на приеме у психотерапевта – выбирать состояние «бояться» или состояние «не бояться» (если Вы берете на себя ответственность за свое состояние). Или можно просто делать то, чего боитесь. Никто никогда не узнает, да и не важно, испытывает ли герой страх перед тем, как совершить подвиг, важно совершает он подвиг или нет. А для этого неважно переставать бояться – для этого важно только принять решение «сделать». И сделать.