Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

АНАЛИЗ РЫНКА – “РАЗВЕДКА БОЕМ”, ЧТОБЫ ОТТЕСТИРОВАТЬ НЕСКОЛЬКО НИШ И НАЙТИ САМУЮ ПРИБЫЛЬНУЮ

 

Всякий раз, когда мы хотим в бизнесе начать зарабатывать больше, мы вынуждены начинать делать что-то новое или делать старое по-новому. Нельзя продолжить делать старое и ожидать получить другой результат – это медицинское определение безумия.

Но что делать? Во что вложить деньги, время, а, самое главное, свою психологическую энергию, свое внимание? Какую новую нишу выбрать? Как выбрать нишу? Как быстро оттестировать выбранную нишу?

Что значит выбрать нишу

Выбрать нишу значит:

  • выбрать продукт, выбрать маркетинговую упаковку продукта, обещание, которое мы будем давать потенциальным клиентам;
  • выбрать сегмент целевой аудитории, у которой этот продукт будет сильнее всего востребован – которая будет охотнее всего готова его покупать, которая согласится его покупать дороже, чаще, дольше;
  • выбрать способ коммуникации с выбранным сегментом целевой аудитории – какими инструментами рекламы продвигать наш продукт, как обслуживать клиентов и т.д.

Что значит выбрать нишу правильно

Правильный выбор ниши позволит вам существенно снизить суммарные затраты на привлечение клиента и продажу. Может получится так, что привлекать потенциальных клиентов именно из выбранного вами сегмента целевой аудитории для вас окажется дороже, но зато конверсия из обращения в продажу возрастет в разы.

Например, если вы “обещаете” рынку, что можете сделать любую мебель – и мягкую, и каркасную, и эконом класса, и премиум сегмента, и для дома, и для офиса – не делает нас более привлекательными для каждого конкретного клиента. Тому, кто ищет диван эконом класса себе домой, наплевать, что вы можете сделать еще и премиальный стол в офис. Он не решится вам за это платить больше за свой диван. Если его вообще не отпугнет ваша слишком широкая специализация, ведь “тот, кто умеет делать все, не умеет делать качественно ничего конкретного”. Если он вообще долистает ваш каталог премиальной офисной мебели до домашних диванов. И т.д.

А вот заточившись подо что-то одно, узкое: выбрав максимально узкий сегмент целевой аудитории; в продукте своем оставив только то, что нужно именно этому сегменту целевой аудитории; рекламный бюджет сфокусировав на привлечение именно этого сегмента целевой аудитории, вместо того, что размазывать рекламные деньги ровным тонким слоем по всему рынку – вы можете преуспеть!

Но как заранее узнать, что вы выбрали правильный продукт? Что сегмент целевой аудитории выбрали правильный? Что подобрали правильные инструменты?

Надо тестировать нишу

К сожалению, из того, что придуманный продукт нам кажется гениальным и невероятно востребованным, еще не следует, что его будут у нас покупать. Это даже не следует из того, что мы предлагаем то же самое, что и наши прямые конкуренты, но дешевле. Ведь цена – это лишь один из факторов, упрощающих или усложняющих продажу – снижающий или повышающий суммарные затраты на привлечение клиента и продажу. А ведь есть еще и косвенные конкуренты.

Например, продвигая “пиво Х”, мы конкурируем с “пивом Y” и “пивом Z”. Продвигая “прохладительный напиток – пиво Х”, мы конкурируем еще и с “минеральными водами”, “лимонадами”, “соками”. А если продвигать “способ охладиться в жару – прохладительный напиток – пиво Х”, мы выясним, что нашим главным конкурентом является “мороженое”.

И чем дороже процесс запуска нового продукта, тем важнее заранее минимальными вложениями протестировать нишу. А ведь часто даже просто хороший сайт, реклама, отдел продаж для обработки входящих обращений уже может стоит несколько сотен тысяч рублей, а то и пару миллионов.

Как тестировать нишу

Все понимают, что протестировать нишу нужно как можно дешевле. Многие понимают, что иногда выгоднее протестировать нишу не столько дешевле, сколько быстрее. Но важнее всего протестировать нишу однозначно и гарантированно.

Получим мы по итогам теста Х клиентов – а как узнать, что это не случайность? Чтобы не потерять деньги, что мы вложим в развитие ниши.

А если мы не получим ни одного клиента? Это про то, что ниша бесперспективная? Или просто про то, что продукт, “обещание”, нужно немного переназвать? Или выбрать немного другой сегмент целевой аудитории? Или у нас просто инструмент теста слабый? И он априори не может дать объективный результат?

Допустим, хотим мы узнать, водятся ли на определенной поляне мамонты. Если да – мы придем туда с регулярной армией, всех мамонтов завоюем и будем ими долго и вкусно пировать. Но идти сразу всей армией дорого – армия большая, ее собирать надо, тренировать, по дороге кормить… Как бы заранее узнать, что идем мы на поляну не зря. а заодно и размер поляны, чтобы правильно оценить размер армии, которую брать с собой.

Можно тестировать нишу крестьянами

Крестьяне не очень хорошо выслеживают мамонтов, ружья у них плохонькие. Но зато крестьян можно нанять много. И патронов им немного надо. А так – вдруг кому-то и повезет наткнуться на мамонта. Но только будет ли тест с использованием крестьян объективным?

Сейчас в интернете множество объявлений “сайт + контекстная реклама за 1 день за 4 999 рублей”. Сами оцените, сколько сайтов + контекстных реклам такие “крестьяне” должны делать в месяц, чтобы им хватало хотя бы просто квартиру снимать и что-то кушать – оцените их амбиции, их квалификацию, и, самое главное, как много времени они смогут уделить именно вашему проекту – возможно ли за такое время сделать что-то качественно?

Можно тестировать нишу пулеметчиком

Средней цены пулеметчик и очень много патронов – большой рекламный бюджет или целая обойма инструментов продвижения – дадут результат лучше. К тому же, чем дольше пулеметчик будет стрелять, тем кучнее будут ложиться пули. Рано или поздно он должен будет пристреляться.

Вопрос, сколько на это потребуется времени – сколько месяцев? И какими окажутся суммарные затраты на его заработную плату, на создание, а потом поддержку и оптимизацию инструментов продвижения, каким окажется бюджет на рекламу? И не придет ли за это время на нашу поляну за нашими мамонтами регулярная армия наших конкурентов? Ведь конкуренты тоже не дремлют! И, можете быть уверены, если гениальная идея пришла в голову вам, она пришла еще минимум троим вашим конкурентам.

Можно тестировать нишу снайпером

Снайпер – очень редкий и очень дорогой специалист. У него дорогая хорошая винтовка. У него дорогие и очень непростые приспособления. к каждому заданию он готовится, разведывает местность, выбирает лучшую точку обзора. Но дальше быстрее всех и ценой минимального количества патронов может обследовать всю поляну и в доказательство принести труп мамонта, сраженного точно между глаз.

Когда я тестирую нишу, результатом моей работы оказывается:

  • Протестированное позиционирование – продающее описание продукта, протестированные УТП (Уникальные Торговые Предложения) – и проверенные инструменты его тестирования (по умолчанию – сайт и настроенные рекламные кампании в контекстной рекламе);
  • Первые потенциальные клиенты на новое позиционирование;
  • Стратегия развития бизнеса в нише с объективно проверенным прогнозом окупаемости.

И когда мы говорим про конкурентные рынки (а сейчас все рынки конкурентные – если ни столько с точки зрения прямых, то точно с точки зрения косвенных конкурентов), я знаю, насколько непросто может быть даже просто качественно сделать тест ниши.

А, сделав тест ниши некачественно, напоминаю, вы не узнаете – вы не получили результатов, потому что продукт плохой, потому что сегмент целевой аудитории неправильно выбрали или потому что просто плохо себя упаковали или плохо сделали сайт или плохо рекламу настроили.

А я гарантирую качество теста.

Я работаю с оплатой за результат. И я готов в перспективе брать ответственность за маркетинг и продажи какого-то направления “под ключ”, вплоть до работы за % от оборота или от того, на сколько я оборот увеличу. Вопрос в том, с чего можно было бы начать.

Хотите обсудить со мной лично свой бизнес? Оставьте заявку ниже. Я перезвоню – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype