Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

ПРОАКТИВНОСТЬ ПРОТИВ ИНЕРЦИИ МЫШЛЕНИЯ.

 

Проактивность – это признание наличия выбора, как реагировать (как вести себя) на внешние стимулы (в той или иной ситуации), и принятие ответственности за этот выбор. Противоположностью проактивности является автоматизация связей стимул-реакция (что значительно ускоряет принятие решений, но позволяет принимать неверные решения – например, если с целью упрощения мы классифицируем стимулы по недостаточному количеству признаков – птица кормит всех кричащих птенцов, и своих, и подложенного ей кукушкой (невзирая на его размеры, окрас и т.д.); самки светлячков Photuris подают световые сигналы, похожие на те, которыми призывают к спариванию самки светлячков Photinus, но прилетевших самцов Photinus самки Photuris съедают).

Процесс анализа стимула по всем его параметрам с целью дальнейшей классификации трудоемок. Еще более трудоемко понять, что анализируемый стимул не может быть отнесен ни в один существующий класс и под него нужно придумывать новый класс (процесс кластеризации) и придумывать реакцию (ОБЖ – невозможно универсально ответить, что делать при утечке газа на химическом производстве – при утечке хлора нужно подниматься на верхние этажи (хлор тяжелее воздуха), при утечке аммиака – спускаться вниз (аммиак легче воздуха)). Если человеку лень задумываться каждый раз перед принятием решения, он старается выработать некоторые универсальные принципы, в соответствии с которыми поступать всегда.

Примеры таких принципов (и способы их эксплуатации):

  • “Редкое – значит ценное” (создание ажиотажа, иллюзии дефицита в магазинах, создание искусственной конкуренции на открытых аукционах, ограниченные по времени действие акций);
  • “Дорогое – значит ценное” (предположение, что более дорогая колбаса в магазине вкуснее; субъективно более высокая оценка того, чего мы добились с большим трудом);
  • “Быть последовательным важнее, чем результат”, “быть правым важнее, чем результат” (отстаивание своего решения даже после получения подтверждений неправоты, желание продолжать следовать уже очевидно неверным курсом; особенно, если изначальное решение прежде было собственноручно зафиксировано письменно или озвучено публично);
  • “Справедливость важнее здравого смысла” (желание ответить подарком на подарок, даже если первый подарок не был нужен; готовность в переговорах идти на уступки человеку, который сделал уступку Вам, даже если предыдущее его предложение было откровенно завышенным, да и текущее Вам все еще невыгодно);
  • “Уверенно что-то делающий – знает, что делает, имеет на это право” (готовность повиноваться авторитетам, людям в форме; в случае собственной неуверенности готовность повторять поведение за кем-то, кто уже принял решение, как себя вести (особенно, если этот кто-то похож на нас) – вера рекламе с “экспромтом” записанными интервью с прохожими;зверства болельщиков, каждый из которых сам по себе тихий и спокойный человек; прочие проявления “стадного инстинкта”).

Казаться умнее или быть результативнее

Еще Дэйл Карнеги писал, что каждый человек страстно алчет признания собственной значимости, признания того, что он считает важным. Но какую цену мы за это платим?

Самый яркий пример – донесение своего мнения и связанные с этим конфликты. Мы тратим огромную энергию на то, чтобы убедить оппонента в своей точке зрения, доказать, что мы правы, что мы умны, достойны и т.д.Порой, оказаться (казаться) правым для нас даже важнее здравого смысла– даже видя ошибочность своих суждений, можем продолжить их отстаивать, чтобы не показать себя дураком, чтобы казаться умнее, чем есть на самом деле.

Может, правильнее выстраивать фокус внимания не на том, чтобы убедить в своей правоте, а, например, на том, как вместе найти наиболее результативное решение (каков он, «результат» (при чем, если не задавать открытые вопросы, типа:«А каким мог бы быть идеальный результат?», а только закрытые с вариантами ответа «Да» или «Нет» или, максимум, уточняющие, мы можем на осознание этого идеального устраивающего все стороны результата так и не выйти); «Каким критериям должно соответствовать решение (какие условия/ограничения каждая из сторон считает ценными, и хотела бы, чтобы были соблюдены)?»«Что приведет к нему быстрее/дешевле?», «А почему?», «А правда ли?», «А как проверить?»…)?

Допустим, мы можем изобрести сложное уникальное устройство, позволяющее в 1,5 раза уменьшить расход бензина – гениально! Но дорого (или тяжело устанавливается в машине, или есть еще какая-то причина, по которой изобретение вряд ли будет востребовано). Или можем изобрести простую дешевую присадку к топливу, которая гарантированно будет применятся и приносить результат, правда, дает экономию всего 10% – какой путь мы бы избрали?

В первом случае нас будут считать гением, о нас узнает вся страна, нас номинируют на нобелевскую премию – мы будем казаться тем, кто может решить любую проблему. Во втором случае мы будем тем, кто проблему решит, кто будет ассоциироваться с результатом, а не только с гениальными идеями. Какая репутация лучше?

Не говоря уже о том, как часто наши идеи кажутся гениальными только нам самим, а другие, для которых мы старались (например, наше руководство, ставящее нам задачи, или наши клиенты), не могут нас оценить… то ли они знают что-то, какие-то дополнительные ограничения, которые не позволяют использовать наше гениальное решение (а, прося нас, они нам об ограничениях не рассказали… или они нас о помощи вообще не просили), то ли у них были другие цели/ценности/приоритеты, чем у нас, и с их точки зрения, с точки зрения функциональных заказчиков и будущих пользователей того, что мы предлагаем, наше предложение вызывает больше проблем, чем имеет достоинств.

А какая цель вашего проекта? Почесать эго или заработать денег? Оставьте заявку ниже. Я перезвоню – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype