Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ОДЕЖДЫ И ОБУВИ

 

Если говорить о более глубоких и оригинальных рекомендациях, чем «выбрать проходное место для розничного магазина» и «продвигать в инстаграме качественные фото новых коллекций», то правильно начать с вопросов:

Что за одежду/обувь вы продаете, и кому

С футболками с олимпийской символикой под чемпионат мира по футболу 2018 можно было просто встать с лотком на улице – в проходном месте полки сметали за несколько часов (я знакомым посоветовал сделать то же самое, но они запускали новую линию дизайнерских футболок, и им, видимо, было не до нескольких млн. руб., которые можно было поднять за пару недель).

А если не лотки, а сеть магазинов? И эта сеть уже как-то работает?

Как-то – это как? Был пример из практики – крупный холдинг, одно из направлений – обувь, сеть из 13 магазинов. Обувь была «итальянская», испанская, турецкая (уже без кавычек) и российская.

При ближайшем рассмотрении оказывается, что из 13 магазинов 1 работает в небольшой плюс, 1 в ноль, остальные в минус. После проведения геомаркетинга, анализа потоков потенциальных клиентов и сегментирования целевой аудитории приходит решение 7 магазинов закрыть, а у остальных сменить профиль.

Было решено произвести четкую дифференциацию (разделение). У 3 магазинов подняли ценовую категорию до «бизнес минус» – «комфорт плюс», выведя туда «итальянскую» и часть испанской обуви. В 1 магазин вывели другую часть испанской обуви и добавили немецкой, ориентированной на людей за 30, выбирающих не красоту и моду, а удобство.

Можно сказать, что там стали продавать ортопедическую обувь, но не топорно сделанную отечественную (которую люди стесняются носить), а более или менее симпатичную импортную. 2 оставшихся магазина ориентировали на дешевую российскую обувь.
Через ПОЛГОДА все 6 МАГАЗИНОВ ВЫШЛИ В ПЛЮС.

А если одежда/обувь дизайнерская, дорогая?

Так это может, даже хорошо – дорогие вещи продавать прибыльнее. Пример из практики – решение переориентироваться с торговли дешевым женским нижним бельем из Китая на дорогое дизайнерское белье под заказ российского производства (в 10-12 раз дороже) позволило увеличить ЛИЧНЫЙ ДОХОД СОБСТВЕННИКА бизнеса В 8 РАЗ – с 50 до 400 тыс. руб. в месяц.

Другой пример. Работал с брендом дорогой мужской одежды (костюм за 300 тыс. руб., пальто за 500 тыс. руб…) – разрабатывал систему лояльности:

  • Сделать процесс первой продажи особенным:
    • классика жанра – sex sells. Продавать «секс» – рядом с мужчиной-менеджером женственная сексуальная статусная женщина (возможно, профессиональная актриса) – дарит комплименты, внимание, проявляет заботу (поправляет галстук, например), дает ненавязчивые советы по стилю
    • возможность посмотреть в зеркало на себя в костюме, под руку с этой женщиной, сфотографироваться (если выложить в инсту, удивительным образом вчерашние недотроги начнут вести себя по-другому, ведь востребованный мужчина автоматически привлекает интерес)
    • уникальные пронумерованные вещи + учет, кому что когда было продано + экспертиза уникальности, брендовости
    • вип-место, где можно пообщаться за чашечкой кофе/с бокалом дорогого коньяка
  • Обыграть членскую карту
    • оригинальная карточка (форма, материал, позолота…)
    • инструмент (карточка с поверхностью для чистки одежды, расческа, зеркальце…)
    • элемент одежды/аксессуар (платок, визитница…) – в идеале что-то, что видно издалека, чтобы потом не спрашивать членскую карту, а любому человеку, у которого из кармана пиджака торчит наш платок, оказывать особое внимание/доп. услуги
    • сертификат об уникальности вещи (была продана тогда-то и тому-то)
  • Дисконтная карта – не фиксированная скидка, а возможность (право) торговаться (возможно, от карты зависит коридор, в котором можно торговаться)
  • расспросить клиента о его предпочтениях и занести их в систему (размеры, предпочитаемые цвета…)
  • спросить клиента, о чем нам стоит его информировать
    • когда, с какими праздниками он хотел бы, чтобы его поздравляли (день рождения – даже если ответ «нет»)
    • через какой срок напоминали бы о том, что костюм/обувь среднестатистически должна была износиться и пора покупать новый комплект. Также можно перед или после сезона рекомендовать (у нас как раз для вас скидочный купон!) привезти одежду на чистку, а обувь – на глассаж (профессиональный мастер наведет глянец и даст пару полезных советов); а пока вы ждете, посмотрите наши новые поступления
    • чтобы информировали о появлении новых коллекций/уникальных коллекционных моделей ( якобы всего один комплект привезли под параметры клиента)
  • Закрытый клуб (от просто идеи элитарности до аренды помещения для встреч членов клуба и обучения, как правильно выбирать/сочетать по цветам и фактуре/носить дорогие вещи, как завязывать галстук, курить дорогие сигары, дегустировать дорогое вино – партнерки с существующими сигарными клубами, гольф клубами, яхт клубами и т.д. с возможностью расплачиваться с любым из партнеров бонусами с покупок у любого из партнеров)
  • Подарок покупателю (рубашка, галстук, ремень, запонки/зажим для галстука… элитный алкоголь – возможно, уникальный, который можно попробовать только здесь), розыгрыш призов (дорогих)
  • Скидка/в подарок – при приобретении членства в клубе
    • подгонка, починка, чистка костюма (можно обыграть как гарантийное сервисное обслуживание)
    • чистка обуви (возможно регулярная), завязывание галстука на вас (выше мы писали про секс) и т.д.
    • услуги брадобрея, парикмахера, мастера маникюра, педикюра
    • скидки (и подарки, легко переводимые в деньги – например, начисление % от покупки на карту и возможность в будущем расплатиться картой; скидка на следующую коллекцию/коллекцию следующего сезона) я бы не предлагал – как-то мелочно для такого сегмента. Но можно предложить к главной карте выдавать дополнительные (для друзей) + делать суммирующуюся скидку – если Вы пришли по рекомендации друга – у Вас скидка 5%, а также – бонус хозяину карты за то, что по дружеской карте купил его друг
    • подарок для дамы клиента (самое простое – сертификат на товары/услуги партнера)
  • Личный менеджер/стилист, личный замерщик, личный портной… обслуживать Вас/следить за тем, чтобы Вас качественно обслужили будет лично кто-то из первых лиц компании/профессиональный актер… какой-то известный публичный человек
  • Выезд личного менеджера с образцами одежды уже нужных размеров, выезд замерщика
  • Компенсация парковки, такси (увезет после 1-ой покупки, постоянного клиента привезет и увезет)
  • Обмен старого костюма (купленного у нас в прошлый раз) на новый со скидкой

А если одежда/обувь специальная?

В свое время разбирал маркетинг и продажи у компании, занимающейся производством спец. одежды и промышленной обуви, потенциал для роста там был:
В более сильном позиционировании в существующих нишах (военторги, магазины охотничьего снаряжения, рыболовецкого и т.д.);

В поиске дополнительных ниш (крупные тендеры: заказчики; генподрядчики, которым самим не справиться с выигранными объемами; партнеры, которые продают одежду, а могли бы продавать и обувь; конечные клиенты под мелкий опт – частные охранные предприятия, клубы пейнтбола / страйкбола / хардбола, туристические базы с уклоном в охоту/рыбалку; создание сети мелких розничных магазинов у метро в спальных районах города; создание интернет магазина и т.д.);

В выводе на рынок новых продуктов (электро-/влаго-/вибрационно-… защищенная обувь для рабочих промышленного сектора; массовая ортопедическая обувь; обувь для медперсонала, персонала индустрии красоты и прочих, кто весь день на ногах (так что имеет проблемы с ногами, спиной и т.д).; обувь для пожилых – у кого более плоская стопа, у кого выпирает косточка и т.д.);

В доработке существующих/поиске новых инструментов маркетинга и продаж под каждую из ниш (тендеры, проработка баз потенциальных клиентов/партнеров/дилеров, рассылка по ним писем, в том числе физическая рассылка бумажных писем или правильных подарков с правильным маркетинговым посылом, холодный прозвон, привлечение через интернет и offline рекламу и т.д.).

Но, как Л.Н. Толстой говорил о том, что все счастливые счастливы одинаково, а все несчастливые несчастны по-своему, так и пути развития бизнеса нужно разбирать индивидуально – в привязке к тому, какие у бизнеса есть активы, какие есть ограничения, что гармонично, а что не гармонично первым лицам компании и т.д.

Если есть желание, чтобы я разобрал лично вашу ситуацию – оставьте мне ваш номер телефона, я перезвоню, и вместе подумаем, что классного можно было бы сделать именно в вашей ситуации.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype