Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

КАК УМЕНЬШИТЬ КОЛИЧЕСТВО СТРЕССА В ЖИЗНИ

 

Стресс – это реакция организма на срочное требование приспособиться к окружающему миру. При этом, чем быстрее меняется окружающий мир, тем больше вероятность стрессов.

Но так ли быстро мир меняется? Так ли внезапно выясняется, что нам необходимо приспосабливаться? Или проблема в том, что мы до последнего отказываемся признавать несоответствие мира его моделям в нашей голове? И что замечаем мы это, лишь когда уже по инерции далеко занесло и пора срочно приспосабливаться – иначе будет уже совсем плохо.

Многие, кстати, соглашаются терпеть огромные лишения, вплоть до готовности умереть, но не поступиться собственными верованиями, убеждениями (собственной моделью мира). Работа по изменению своих убеждений и стереотипов называется “страданием”.

Все наши проблемы оттого, что мы якобы знаем, как правильно, как должно быть.

Хотим меньше стресса, можем:

  • Меньше строить ожиданий – стресс будет, возможно, даже чаще, но гораздо слабее; ведь нас не будет заносить, у нас не будет убеждений, защищая которые, мы будем закрывать глаза на обратную связь от реальности;
  • Дополнять свою модель мира – чем точнее она будет соответствовать реальности, тем точнее будут формируемые из нее прогнозы, т.е. тем чаще наши ожидания будут сбываться.

Проблема в том, что отказываться от ожиданий (и попыток соответствовать им и приводить в соответствие с ними окружающий мир) страшно, страшно доверять миру, страшно отказываться от контроля. А совершенствовать модель больно. Больно каждый раз, когда мир дает обратную связь о том, что он не имеет с нашей моделью почти ничего общего, убеждаться в том, что мы о мире почти ничего не знаем и контролировать его никак не можем.

Как уменьшить свои ожидания

Все, что нас окружает – это факты (например, то, что за окном ярко светит солнце – это просто факт). Факт не может быть плохим или хорошим – плохой или хорошей может быть наша оценка факта (мы сами выбираем так оценить факт, сделав свою оценку или согласившись с чужим мнением – например, абстрактно, для прогулки влюбленной парочки ясная погода – хорошо, для будущего урожая отсутствие дождя – плохо). Но оценка – тоже факт, она не вызывает эмоций. Эмоции вызывает то, как соотносится оцениваемое с тем, что ожидалось.

При этом, если мы собирались гулять с друзьями, а ливанул дождь, мы будем просто расстроены (глупо обижаться на погоду). А вот если кто-то из друзей не придет во время, мы будем обижены лично на него. Мы (почему-то) ожидали, что он возьмет на себя ответственность за то, чтобы спланировать маршрут без пробок, выехать во время и т.д. И обижаемся мы на него за то, что он обманул наши ожидания.

Но как у нас формируются ожидания? Кто, кроме нас самих, может сформировать их у нас? Виновен ли кто-то, кроме нас самих в том, что у нас сформировались такие ожидания, которые не исполнились?

А какие ожидания мы формируем у окружающих нас людей?

Ведь все конфликты – от наших ожиданий. Обобщая собственный предыдущий опыт, домысливая/интерпретируя слова друг друга, мы часто не удосуживаемся прояснить и сверить ожидания (каждый же убежден, что все понятно – “доход делим 60 на 40”; “ребенка надо забрать из садика”), а к тому времени, когда выясниться, что ожидания противоречивы (что каждый был уверен, что это ему достанется 60, а другому 40; что и отец, и мать были уверены, что это другой из них заберет ребенка из детского сада), каждый уже вложит слишком много энергии в образ светлого будущего, в котором его ожидание сбылось. А дальше иллюзия, что создать новый образ сложнее, чем отвоевать рассыпающийся старый, и, собственно, война, конфликт.

Не лучше ли сразу правильно управлять своими ожиданиями от других (в том числе не домысливать, не интерпретировать, а переспрашивать, уточнять) и чужими ожиданиями от нас (не создаем ли мы у других излишних ожиданий, чтобы казаться лучше, чем мы есть на самом деле? Не даем ли мы заведомо невыполнимых обещаний, прогибаясь под давлением собеседника, которого в этот момент боимся обидеть? Думаем ли мы, как наши собственные слова могут быть интерпретированы?).

Как адекватизировать свою модель мира

Через обратную связь от мира. При чем, как правило, через самую болезненную часть обратной связи – через неудачи, через чужую критику. Хотя тут важно понимать ,что критика бывает разная.

Есть люди (в конкретных ситуациях конкретные люди), которые сомневаются в наших идеях, критикуют их, исследуя на прочность, чтобы найти истину. Таким не столь важно оказаться правыми, им важнее узнать путь, который с наибольшей вероятностью приведет к желаемому результату.

Чем больше таких людей будет в нашей жизни, тем больше наших розовых очков они у нас снимут (потому что такие люди не терпят, когда рядом с ними кто-то себе лжет), тем быстрее нам придется сказать самим себе правду о том, какие мы на самом деле, чего на самом деле хотим и как к этому прийти (придем ли мы к этому, если будем жить, как жили раньше, или уже пора, наконец, что-то менять). Тем быстрее мы перестанем тратить энергию на поддержание собственных иллюзий и, высвободив ее, тем быстрее направим ее на достижение своих истинных целей.

Перед принятием любых важных стратегических решений я стараюсь найти партнера для беседы из числа таких людей, что услышать их конструктивную критику и понять, что я мог не учесть.

А есть люди, которые сомневаются во всем хорошем, критикуют любые начинания – «антисоциальные личности» (возможно, и здесь правильнее говорить про «антисоциальное поведение» конкретных людей в конкретных ситуациях, хотя… такие люди, как правило, действительно ВСЕГДА так себя ведут). Они всегда ноют: «Все мужики – козлы!», «Бизнес не запустить без начального капитала!», «Везде коррупция, без связей и взяток нынче никуда!».

И таких невозможно переубедить, во-первых, потому что они сами этого не хотят (это докажет, что они несчастны, не потому, что их цели невозможно достичь, а потому, что они сами поленились, не захотели), во-вторых, потому что у них есть универсальный непобедимый аргумент: «А я все равно сомневаюсь!». Какие бы аргументы мы ни приводили (сколько бы энергии не вкладывали в попытку их переубедить), мы не сможем – мы потеряем силу, почувствуем вину, что не спасли их от разрушительного влияния ограничивающих убеждений, а, может, еще и сами этими убеждениями заразимся. А они – получат наше внимание, подпитаются нашей энергией, да еще и самоутвердятся, формально оставшись правыми (ведь единственное возможное завершение спора – наше признание, что их не переубедить, наша «капитуляция»).

Единственное спасение от таких энергетических вампиров – полное их изолирование из своей жизни. Их самих не спасти, они не хотят меняться, их изменить невозможно. И они всегда будут делать слабее всех, кто рядом с ними. Мой жизненный опыт показывает, что рядом с любым нашим провалом стоит какая-нибудь «антисоциальная личность» (что не отменяет нашей ответственности за провал).

Исключением могут стать люди, которые сомневаются в себе и своих достижениях. Внешне кажется, что они точно так же просто ноют, и на все отвечают непобедимым аргументом: «А я все равно сомневаюсь!», но эти хотя бы могут хотеть оказаться неправы, могут хотеть, чтобы их убедили, что они «молодцы», что у них все получится, что в них верят.

Таким может оказаться достаточно объяснить, что хотеть внимания и признания окружающих – это нормально. Но просто есть более результативные и экологичные по отношению к окружающим (да и к самим себе) методы это внимание и признание получить.

Интересно? При чем интересно не просто “узнать что-то новое”, а “изменить что-то в своей жизни”? Оставьте мне ваши контакты – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype