Василиотти Дмитрий Александрович - отзывы, описания кейсов

КЛАССИКА

СУТЬ ПРОЕКТА:

Развитие системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2021 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Партизанский маркетинг, В2В услуги.

СИТУАЦИЯ:

В2В услуги с абонентской платой 5-20 тыс. руб. в месяц. 200-300 ЛИДов в месяц по цене 2-3 тыс. руб. за ЛИД. Конверсия отдела продаж из ЛИДа в продажу 12%-15%. Итого стоимость клиента 15-20 тыс. руб. — с учетом постоянных затрат и себестоимости самой услуги окупался клиент месяца с 4го-5го.

ЦЕЛИ:

Кратный рост бизнеса (с учетом возможности работать по всей РФ, оказывая услугу удаленно).

ПРОБЛЕМЫ:

Невозможность масштабировать поток ЛИДов – перепробовано больше десятка подрядчиков / инструментов привлечения клиентов, но способ привлекать больше ЛИДов с сохранением стоимости ЛИДа так и не найден.

РЕШЕНИЯ:

Анализ и оптимизация существующих рекламных кампаний;
Анализ целевых аудиторий и продумывание разной коммуникации с разными ЦА, анализ конкурентов и продумывание разной отстройки от конкурентов разных типов – суммарно 50+ комбинаций маркетинговых посылов и продающих аргументов с учетом как осознаваемых (рациональных и эмоциональных), так и не осознаваемых потенциальными клиентами их ценностей, болей, страхов, психотриггеров;
Стратегия развития маркетинга и продаж на 2021 г., понимание функций с KPI, с декомпозицией до ежедневных действий, под них – переработка процессов, подбор инструментов, людей (замена 4 из 4 маркетологов и 3 из 5 менеджеров по продажам).

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Оптимизация существующих рекламных кампаний на 10% в первую же неделю (60 тыс. руб. экономии в месяц, 720 тыс. руб. экономии в год); суммарное снижение стоимости ЛИДа в 2 раза; потенциал для увеличения количества привлекаемых ЛИДов в 3-5 раз;
Повышение конверсии отдела продаж в 1,8 раза;
Экономия за счет оптимизации службы маркетинга и продаж 100 тыс. руб. в месяц, 1,2 млн. руб. в год;
Суммарный рост оборота более, чем в 3 раза, такой же рост прибыли.

См. видео отзыв клиента.

Эплайд

СУТЬ ПРОЕКТА:

Продуктовый маркетинг и работа с отделом продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2019 - 2020 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Языковая школа

СИТУАЦИЯ:

На рынке с 2005 г., УТП нет, бренд слабый, конкуренция высокая.

ЦЕЛИ:

Увеличение продаж;
Повышение мотивации менеджеров по продажам.

ПРОБЛЕМЫ:

Низкая емкость рынка клиентов и рынка труда Нижневартовска.

РЕШЕНИЯ:

Смысловая продающая упаковка продукта, 1 месяц плотной работы с отделом продаж (проработка разных продающих аргументов для разных сегментов целевой аудитории, приемы отработки возражений, ролевые игры — в т.ч. «продажа» продажникам того, какой классный продукт они продают).

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Увеличение конверсии менеджеров по продажам за 1 месяц более чем в 2 раза;
Увеличение их мотивации настолько, что они начали сами запускать дополнительные бизнес направления и пробовать рекламные активности на собственные деньги.

ВЕДА-ХАУС

СУТЬ ПРОЕКТА:

Антикризисное управление системой маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 - 2019 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Строительство многоквартирных жилых комплексов.

СИТУАЦИЯ:

Строительство в Ленинградской области жилого комплекса комфорт класса и позиционирование его как первого и единственного в РФ жилого комплекса для вегитарианцев.

ЦЕЛИ:

Выстроить систему маркетинга и продаж 7 корпусов жилого комплекса в конкурентном рынке, реализовать 80% объема;
Подбор и оценка участков для новых проектов компании.

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутствие системы продажи квартир кроме как по личным связям;
Сложность привлечения клиентов-вегетарианцев (их всего 2% населения, а квартиры продавались, если вся семья вегетарианцы), да еще и с высокими доходами (в проекте более 40% больших и двухуровневых квартир);
Кризис в отрасли в связи с изменениями в 214 ФЗ (за 2018-2019 г. обанкротилось более 150 девелоперов Санкт-Петербурга).

РЕШЕНИЯ:

Выстраивание системы маркетинга и продаж «под ключ» практически с нуля (формирование отдела маркетинга; доукомплектация, обучение, курирование отдела продаж; выстраивание бизнес-процессов; внедрение системы аналитики и т.д.);
Маркетинговые исследования, разработки концепций для следующих жилых комплексов в Санкт-Петербурге и в Москве, поиск и оценка земельных участков под них.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Выход в первые же 3 месяца на динамику продаж, лучшую за всю историю проекта;
Продажа 80% квартир по цене на 20-30% выше рынка.

МодульБухгалтерия

СУТЬ ПРОЕКТА:

Вывод продукта на рынок

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Аутсорсинг бухгалтерских услуг.

СИТУАЦИЯ:

Дочернее предприятие АО КБ Модульбанк, ФРИИ. Резидент Сколково. На рынке с 2011 г. Десятки млн. руб. инвестиций в роботизацию для минимизации себестоимости каждой операции и ошибок человеческого фактора при бухгалтерском обслуживании клиентов. Возможность обслуживать ИП на УСН 6% бесплатно (за счет интеграции с Модульбанком). 4 000 компаний на обслуживании, но все — клиенты Модульбанка, которым бухгалтерское сопровождение продавалось как доп. сервис банка.

ЦЕЛИ:

Создание из «Модуль Бухгалтерии» самостоятельного продукта и вывод этого продукта на рынок: +10 000 продаж за 10 месяцев при суммарных затратах на каждую продажу не более 5 000 руб. (включая затраты на маркетинг, рекламу, PR, ЗП менеджеров по продажам, аренду помещения и т.д.).

ПРОБЛЕМЫ:

При среднерыночной стоимости потенциального клиента 1 000+ руб./ЛИД и существовавшей конверсии из обращения в продажу 10% затраты на 1 продажу оказывались 10 000+ руб.

РЕШЕНИЯ:

Стратегия маркетинга и продаж на год
- Гиперсегментация целевой аудитории (по отраслям, географии, системе налогообложения и т.д.);
- 30 ключевых ситуаций коммуникации с клиентом + ключевые продающие аргументы для каждой из ситуаций;
- Медиаплан на 50+ инструментов маркетинга и продаж (от контекста, таргетинга и досок объявлений до рекламы в лифтах, радио, партнерок с другими банками и Налоговой и уникальной системы перепродажи ЛИДов, чтобы привлекать клиентов за ноль рублей);
Сайт и уникальная система сквозной аналитики, позволяющие за 1 месяц и 0,5 млн. руб. протестировать 10 000+ комбинаций продающих картинок и текстов разных блоков;
«Что-если» скрипты продаж (суммарно 6 000+ комбинаций сценариев), интерактивное продающее видео на 30 основных сценариев;
Система подбора, адаптации, мотивации, контроля продажников; удаленный подбор менеджеров/руководителей отделов продаж в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

НПЦ "ЭРА"

СУТЬ ПРОЕКТА:

Поиск новых ниш для бизнеса.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Ремонт сложной электроники в пром. оборудовании.

СИТУАЦИЯ:

Международная компания, штат инженеров очень высокой компетенции, лидирующие позиции на рынке ремонта сложной электроники в оборудовании для горизонтально направленного бурения при дорожных работах. Но этой отрасли недостаточно.

ЦЕЛИ:

Поиск дополнительных ниш – сложную электронику в каком еще промышленном оборудовании (стоимостью десятки тыс. USD) было бы прибыльно чинить.

ПРОБЛЕМЫ:

Высокая цена ошибки при выборе не той ниши (необходимость обучать инженеров, закупать опытный образец оборудования, чтобы в нем разобраться, потому что производители скрывают тех. документацию по своему оборудованию, и т.д.);
Отсутствие понимания даже отрасли, с которой начинать исследование рынка – строительство? Добыча ископаемых? Машиностроение? Химическая промышленность?..

РЕШЕНИЯ:

Выработка 6 критериев для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли;
Выбор отрасли – ремонт электроники в медицинском оборудование;
Кабинетное исследование рынка, выбор 21 типа оборудования, потенциально удовлетворяющего критериям;
Углубленное исследование рынка методом экспертных интервью, конкурентная разведка.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Методология исследования рынка, позволяющая заказчику далее самостоятельно исследовать др. отрасли (кроме медицины);
Подтверждение прибыльности ниши «ремонт электроники в УЗИ аппаратах» вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д.;
Выход на производителей, готовых сделать НПЦ ЭРА своим сервисным центром, выход на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовых делиться клиентами / быть субподрядчиками, в т.ч. доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей;
Выход на первого клиента.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в разработке и реализации стратегии маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 - 2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Строительство многоквартирных жилых комплексов.

СИТУАЦИЯ:

На строительном рынке с 1945 г., 1 500 сотрудников, построено 7 жилых комплексов, более 10 тыс. квартир;
Падение продаж ниже точки безубыточности в 300 млн. руб. / мес.

ЦЕЛИ:

Увеличение продаж (обеспечение стабильного выполнение плана продаж).

ПРОБЛЕМЫ:

Невозможность обеспечить необходимый уровень продаж с существующими продуктами (форматы квартир, география строительства).

РЕШЕНИЯ:

Разработка стратегии на 3 года:
1. суть — расширение линейки продуктов, расширение географии, расширение линейки финансовых инструментов для приобретения квартир, чтобы иметь возможность работать с более широкой целевой аудиторией);
2. уровень детализации — до медиаплана и 30 маркетинговых посылов для 22 сегментов целевой аудитории;
Реализация стратегии, включая внесение изменений в существующий продукт (вывод на рынок 7 новых жилых корпусов в строящемся жилом комплексе, рекомендации к проектированию, ценообразование, система стимулирования продаж) и вывод на рынок нового продукта (строительство жилого комплекса в принципиально новой локации);
Реорганизация существующего sales комплекса компании (бизнес-процессы, сквозная аналитика, клиентский сервис, новые коммуникационные инструменты, новые отделы маркетинга и продаж «под ключ»).

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Оптимизация рекламных бюджетов, снижение расходов на привлечение клиентов в 1,3 раза;
Внедрение новых коммуникационных инструментов, повышение количества обращений в компанию в 2,6 раза;
Стартап продаж нового жилого комплекса в принципиально новой локации «под ключ»:
1. Снижение стоимости обращения в 2,78 раз;
2. Увеличение конверсии из обращения в продажу до 9,87% (против средних по рынку 2-4%).

ПОВЕТРУ.РФ

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса, маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Сверхсрочная курьерская доставка.

СИТУАЦИЯ:

12 лет опыта в логистике, в том числе опыт работы в Китае; понимание, как обеспечить уникальное конкурентное преимущество – возможность доставки мелкогабаритных грузов по СПб в течение 3 часов, СПб-Москва в течение 22 часов;
Запуск собственной курьерской службы, полгода успешной работы, 50 постоянных клиентов.

ЦЕЛИ:

Масштабирование в 10 раз за 9 месяцев, потом еще в 2,8 раза за следующий год, еще в 2 раза через 3 года и еще в 1,5 раза через 4 года, включая выход на IPO и международный рынок.

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутствие масштабируемой системы маркетинга и продаж;
Потребность в инвестициях в 8 000 000 руб.

РЕШЕНИЯ:

Разработка продающего описания продукта для клиентов и упаковка его в виде сайта, шаблонов продающих e-mail, скриптов для холодных звонков, подбор менеджеров по продажам;
Разработка продающего описания бизнеса, как инвестиционного проекта, и упаковка его в виде презентации, привлечение инвесторов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Снижение стоимости привлечения клиента из интернета в 1,76 раза;
Система продаж услуг курьерской доставки через холодный прозвон;
Выстраивание такого потока потенциальных инвесторов, который позволил собственникам бизнеса выбирать, чьи деньги и на каких условиях брать.

Духовная интеграционика, Константин Довлатов

СУТЬ ПРОЕКТА:

Развитие системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинги личностного и духовного роста.

СИТУАЦИЯ:

Известный бренд, несколько десятков тренинговых и инфо-продуктов;
Система продаж, позволяющая собирать на один из ключевых продуктов — живой тренинг Духовная интеграционика — 200 человек.

ЦЕЛИ:

Развитие системы маркетинга и продаж ключевых продуктов и, в частности, сбор людей на живой тренинг Духовная интеграционика.

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутсвие отработанных инструментов сбора настолько масштабных тренингов;
Непонимание возможности использовать старые инструменты (риск выжечь подписную базу, риск увеличить себестоимость ЛИДа и потерять рентабельность).

РЕШЕНИЯ:

Аудит существующих продающих сайтов и прочих маркетинговых материалов Заказчика, анализ существующих продуктов, анализа целевой аудитории проанализированных продуктов;
Формулирование маркетинговых посылов для целевой аудитории проанализированных продуктов, вплоть до написание технических заданий на переделывание существующих продающих сайтов и прочих маркетинговых материалов Заказчика;
Анализ методов влияния на целевой аудитории проанализированных продуктов, вплоть до планирования инвестиций в конкретные методы продвижения и расчета ROI;
Предоставление прочих рекомендаций в области маркетинга и продаж проанализированных продуктов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Сбор 300 человек на тренинг Духовная интеграционика, ср. чек 40 т.р., затраты на продвижение окупились более чем в 3 раза;
Стратегия увеличения ежемесячного оборота не менее, чем в 2 раза за полгода.

YESTECH

СУТЬ ПРОЕКТА:

Развитие системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Web-студия

СИТУАЦИЯ:

Наличие лично отработанной схемы привлечения клиентов на создание несложных недорогих сайтов;
Наличие наработанной базы субподрядчиков для реализации таких сайтов;
Ограничение количества одновременных проектов физическими возможностями собственника бизнеса, замкнувшего на себя работу со всеми клиентами и со всеми конечными исполнителями-субподрядчиками.

ЦЕЛИ:

Выстраивание системы маркетинга и продаж и системы «производства», позволяющей вести в несколько раз большее количество проектов.

ПРОБЛЕМЫ:

Невозможность разрешить прямую коммуникацию клиент — конечный исполнитель (чтобы конечные исполнители не увели клиентов);
Невозможность взять на полный цикл взаимодействия с клиентами и конечными исполнителями одного наемного сотрудника (слишком высокие требования к квалификации и в продажах, и в создании сайтов; слишком высокие требования к лояльности, чтобы он не увел базу субподрядчиков, не увел бизнес);
Непонимание, как разграничить функции продаж и управления проектами на несколько сотрудников, чтобы, с одной стороны, масштабировать бизнес с низким риском потери базы клиентов и базы субподрядчиков, а, с другой стороны, чтобы сохранить скорость и качество передачи информации клиент — конечный исполнитель.

РЕШЕНИЯ:

Анализ существующих бизнес-процессов;
Разделение работы с клиентами на этапы, на каждом из которых клиента должны вести люди, обладающие разными навыками и разными личностными компетенциями;
Описание функциональных и личностных требований к сотрудникам на каждом этапе.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Продумывание новой системы маркетинга и продаж и системы «производства», позволяющей вести в 10 и более раз большее количество проектов;
Увеличение оборотов в 2 раза в первые же несколько дней.

КОТОЛИЧ.РФ

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии, комплексное развитие бизнеса.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Клуб настольных ролевых игр, монополист в г. Санкт-Петербург.

СИТУАЦИЯ:

Застой в развитии бизнеса — около года клуб существовал с примерно постоянным ежемесячным оборотом и прибылью;
Наличие долгов прежним учредителям, сопоставимых с оборотами за 1 месяц работы.

ЦЕЛИ:

Решение вопроса с долгами прежним учредителям;
Развитие клуба на рынке г. Санкт-Петербург и выход в регионы.

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутствие четких стратегических целей, согласованных между первыми лицами клуба;
Отсутствие согласованного плана действий;
Сосредоточение всей ответственности на президенте клуба и перегруз его операционными задачами;
Корпоративная культура, не подразумевающая финансовую оплату деятельности рядовых сотрудников, и, как следствие, сложность управления персоналом, на которого нет финансовых рычагов влияния.

РЕШЕНИЯ:

Проведение серии стратегических сессий, фасилитация групповых мозговых штурмов с 10 членами Большого совета клуба, с 6 членами Малого совета, индивидуальный коучинг отдельных сотрудников;
Изменение организационной структуры клуба, перераспределение ответственности и полномочий, в частности:
- Создание отдела К, занимающегося разработкой и внедрением системы менеджмента качества;
- Привлечение наемного исполнительного директора;
Проработка смежных направлений бизнеса.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Увеличение оборотов клуба в 2 раза, увеличение прибыли 2 раза за первые же 3 месяца;
Прогнозируемое увеличение оборотов клуба еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза, расчета со всеми долгами и продажа первой франшизы в регионы за следующие 6 месяцев;
Стратегия развития 6 франшизных клубов в регионах за еще 2 года.

Предназначение, Павел Кочкин

СУТЬ ПРОЕКТА:

Развитие системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Инфобизнес в области поиска своего предназначения.

СИТУАЦИЯ:

Наличие линейки продуктов, выстроенных в одну цепочку продаж и допродаж;
Наличие системы продаж, в которой затраты на привлечение клиентов в эту цепочку начинали окупаться после нескольких продаж на 2-3 этапе цепочки.

ЦЕЛИ:

Минимум: развитие системы продаж, чтобы затраты на привлечение клиентов окупались с первой же продажи в цепочке;
Максимум: развитие системы продаж, чтобы даже первые продажи в цепочке оказывались прибыльными с учетом затрат на привлечение клиентов.

ПРОБЛЕМЫ:

Непонимание, какой именно из элементов системы продаж и каким образом развивать.

РЕШЕНИЯ:

Анализ существующей воронки продаж, анализ целевой аудитории и используемых инструментов влияния на нее;
Поиск этапов воронки продаж, инвестиции в развитие которых приведет к максимальному росту конверсии всей воронки (росту продаж);
Запись и монтаж новых продающих видео, переписывание продающих писем, переделывание продающих сайтов, изменение комбинации продаваемых продуктов;
Доработка отдельных продуктов, рекомендации по изменению всей линейки продуктов, выстроенных в одну цепочку продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Увеличение конверсии подписной страницы до 37%, отдельных этапов воронки продаж до 40%;
Рост ROMI в 3 раза — Раньше затраты на рекламу окупались на 2м-3м продукте в цепочке, теперь — в 1,5 раза на 1м же.

INTG

СУТЬ ПРОЕКТА:

Развитие системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014-2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Международная консалтинговая компания.

СИТУАЦИЯ:

Недостаточная капитализация профессионального опыта в 23 года (17 лет развития дилерских центров BMW в Германии, Китае, Хорватии, России — увеличение объемов и маржинальности продаж, увеличение доли рынка; проекты в ГК «Атрия», JTI, Ahlers, AtlasCopco, JensenGroup, Bilfinger, NCC, Сбербанк и др.);
Усталость от исполнения проектов не только собственными силами, но и при выстраивании бизнес-системы с наемными сотрудниками.

ЦЕЛИ:

Систематизация опыта и профессиональных навыков, формулирование продуктов для рынка;
Выстраивание системы маркетинга и продаж;
Разработка методологических материалов и бизнес-процессов, которые позволят делегировать часть собственных функций наемным сотрудникам.

ПРОБЛЕМЫ:

Неумение/нежелание заниматься маркетингом;
Трудоемкость/нежелание заниматься структуризацией накопленных за 23 года методологических материалов.

РЕШЕНИЯ:

Описание кейсов реализованных проектов;
Описание методологий реализации проектов (этапы, их измеримые результаты и эффекты, риски и методы борьбы с ними, чек-бокс листы, прочие методологические материалы);
Формулирование предлагаемых продуктов, целевой аудитории и своей уникальной ценности для нее;
Разработка маркетинговых материалов, презентаций и коммерческих предложений, аккаунтинг текущих клиентов, работа с дебиторской задолженностью.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Увеличение суммы 1ой же продажи в 2,4 раза с 2,5 млн. руб. до 6 млн. руб. (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис;
Прибыль с данной продажи многократно окупила все затраты на выстраивание системы маркетинга и продаж.

LUXNRG

СУТЬ ПРОЕКТА:

Выстраивание системы продаж, формирование нового отдела продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Международный холдинг (Германия, США, Китай, РФ), логистика и импортом пром. оборудования.

СИТУАЦИЯ:

Снижение темпов развития компании;
Понимание зависимости от текущих менеджеров по работе с постоянными клиентами и риска потери клиентов и значительного входящего денежного потока в случае ухода кого-то из менеджеров.

ЦЕЛИ:

Создание двух конкурирующих отделов продаж, занимающихся поиском новых клиентов по средствам холодного прозвона.

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутствие выстроенной системы холодных продаж.

РЕШЕНИЯ:

Формирование планов развития одного из этих отделов продаж, обоснование инвестиций в его создание и развитие;
Поиск и подбор персонала;
Курирование этого отдела продаж;
Обеспечение процесса адаптации персонала;
Разработка регламентов работы;
Участие в формировании требований к CRM-системе и ее выборе;
Ряд предложений по развитию компании в области стратегического маркетинга, создания и продвижения сайта, а позже в области регламентации и оптимизации бизнес-процессов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы (было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро);
Второй конкурирующий отдел продаж был расформирован и объединен с курируемым отделом продаж.

Василиотти и Вы

СУТЬ ПРОЕКТА:

Создание и запуск бизнеса, разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Аутсорсинг бухгалтерских и юридических услуг.

СИТУАЦИЯ:

Осознание наемным бухгалтером своей способности обслуживать юридические лица от имени собственной компании, осознание выгоды создания собственного бизнеса.

ЦЕЛИ:

Создать масштабируемую систему, использующую труд наемных сотрудников, приносящую прибыль, несоизмеримо большую, чем заработная плата наемного бухгалтера;
Обслуживать 5 000 клиентов (оборот порядка 1 млн. долл. в месяц, 12 млн. долл. в год).

ПРОБЛЕМЫ:

Отсутствие опыта создания и развития бизнеса;
Отсутствие начального капитала;
Отсутствие стратегии;
Отсутствие системы маркетинга и продаж.

РЕШЕНИЯ:

Разработка стратегии в терминах сбалансированной системы показателей;
Маркетинговое исследование, включающее оценку объема рынка, определение и детальное описание целевой аудитории, SWOT-анализ, формулирование уникальных торговых предложений, ценовой политики;
Выстраивание системы маркетинга и продаж, включая планирование и реализацию маркетинговых активностей, написание продающих текстов, дизайн маркетинговых материалов, управление продвижением в интернете и offline.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Старт бизнеса без привлечения начального капитала, разработка и реализация бизнес-модели, при которой компания ни одного месяца не проработала «в минус»;
Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Домострой

СУТЬ ПРОЕКТА:

Выстраивание системы "перепродажи" лидов.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2012 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Строительство каркасных загородных домов.

СИТУАЦИЯ:

Семейный бизнес по строительству каркасных домов на участке Заказчика, оборот порядка 100 млн. руб. в год.

ЦЕЛИ:

Оптимизация системы маркетинга и продаж.

ПРОБЛЕМЫ:

Условие, «идеальный конечный результат» по ТРИЗ: сохранить существующий поток потенциальных клиентов, не просто снизив затраты на рекламу, а начав на ней зарабатывать.

РЕШЕНИЯ:

Анализ жизненного цикла целевой аудитории, понимание товаров/услуг, потребляемых нашей целевой аудиторией до приобретения дома (кредиты на строительство, покупка земельных участков и т.д.) и после него (дизайн интерьера, ремонт, мебель, техника);
Выстраивание за 3 месяца системы покупки лидов у тех, кто «перед» нами и перепродажи лидов тем, кто «после» нас.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система «перепродажи» лидов, обеспечивающая прежнее кол-во лидов + доп. доход до 200 т.р./мес вместо 500-700 т.р./мес затрат.

Русский воск

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2019 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производство воска.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Олимп

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производство и строительство домов из сип-панелей.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Солнечный круг

СУТЬ ПРОЕКТА:

Аудит системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Рекламно-производственная компания.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Аудит системы маркетинга и продаж.

Центр Интегральных Решений

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Электролаборатория.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

GlazzAR

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Дополненная реальность.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено переделать помещения в «чистые» для ИТ, химии, фармацевтики.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017-2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Достраивание торгово-офисного центра

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост доходности проекта до 20-30%, срок возврата инвестиций 2 года.

ITORUM

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017-2018 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Дополненная реальность в промышленности.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

AlterLex

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Юридическая компания.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Решения

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Консалтинговая компания.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

DDelivery

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Агрегатор служб доставки.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Алео групп

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Аутстаффинг персонала.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено упаковать «бетонные метры» как готовые бизнесы.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Управление пром. и склад. недвижимостью

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост маржинальности в 2,3 раза.

Синтон

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Ресо Гарантия

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Страхование жизни.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Центр лицензирования Гарант

СУТЬ ПРОЕКТА:

Оценка отдела продаж 360, тренинги по продажам.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Лицензирование.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Реорганизация отдела продаж.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено сфокусироваться на клиентах одной отрасли.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Комплексное продвижение в интернете

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Перевыполнение плана продаж в 2,5 раза в 1-й же мес, рост оборота в 2 раза.

Замитино

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в разработке и реализации стратегии маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 - 2017 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Застройщик.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегии маркетинга и продаж.

ЖК Речной

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Застройщик.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

FHD

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производство фахверковых домов.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено перераспределить рекламный бюджет.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Строительство многоквартирных жилых комплексов

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Снижение рекламного бюджета в 3 раза без потери кач-ва и кол-ва лидов.

GOODLY.PRO

СУТЬ ПРОЕКТА:

Личные продажи, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

ИТ сервис для инфобизнеса.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система маркетинга и продаж.

Армо

СУТЬ ПРОЕКТА:

Стратегическая сессия.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегическая сессия.

Blanco studio

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса, маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производитель мебели.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

SEO study

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

GAGA.RU

СУТЬ ПРОЕКТА:

Оптимизация системы маркетинга.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производитель и розничная сеть настольных игр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Оптимизация системы маркетинга.

Институт наращивания ресниц Леси Захаровой

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Салон красоты, поставщик инструментов и материалов и учебный центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегия развития бизнеса.

FRAME Moscow

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в выстраивании системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Сеть бутиков элитной мужской одежды.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система маркетинга и продаж.

RCNTEC

СУТЬ ПРОЕКТА:

Выстраивание системы маркетинга и продаж для вывода на рынок нового продукта, маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 - 2016 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Проработано УТП на языке выгод всех лиц, влияющих на принятие решения.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Пром. оборудование для нефтяной отрасли

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Снижение цикла сделки в 3,3 раза, рост оборота в 2,3 раза.

ACTORCLUB

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка компании, как работодателя.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка компании, как работодателя.

Современные Технологические Линии

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в выстраивании системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Поставщик медицинского оборудования.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система маркетинга и продаж.

МГАСО

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в выстраивании системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Московский государственный академический симфонический оркестр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система маркетинга и продаж.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено продавать не «бух.услуги», а «оптимизацию налогов за % от оптимизированного».

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Аутсорсинг бухгалтерских и юридических услуг.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост ср. чека в 2,9 раза.

ОТНОШЕНИЯ.RU, Валентина Вычужанина

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегия развития бизнеса.

ВИТАСФЕРА

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в выстраивании системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Поставщик здорового питания.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Система маркетинга и продаж.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложение производить сетку для укрепления асфальта на дорогах.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производство ткани.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост оборотов почти в 10 раз, маржинальности в разы.

АЭМ-технологии

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в проекте по развитию корпоративной культуры.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014 - 2015 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производитель промышленного оборудования.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Развитие корп. культуры.

Зеленая лампа

СУТЬ ПРОЕКТА:

Маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производитель светодиодного оборудования.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено сфокусироваться на узкой нише (лендинги и контекстная реклама).

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Изначально - все виды продвижения в интернете.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

выход из минуса на 0,5 млн. прибыли/мес.

IVO Systems

СУТЬ ПРОЕКТА:

Личные продажи, маркетинговая упаковка.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Личные продажи, маркетинговая упаковка.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено переработать ассортиментную матрицу.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013-2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Широкий спектр юридических услуг.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Снижение оборота на 20%, но рост прибыли на 17%.

СТРАТОПЛАН.РУ

СУТЬ ПРОЕКТА:

Проведение серии тренингов.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013-2014 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Серия тренингов.

СЕДРУС

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в проекте по оптимизации системы управления персоналом.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Производитель строительных материалов.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Оптимизация системы HR.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено продавать не «картриджи», а «гарантию работоспособности орг.техники».

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системная интеграция, поставка ИТ оборудования, орг. техники.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост оборота в 1,7 раза, нормы прибыли в 2,3 раза.

V-Group

СУТЬ ПРОЕКТА:

Создание и запуск бизнеса, разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Консалтинговая компания.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Запуск бизнеса.

Inception

СУТЬ ПРОЕКТА:

Создание и запуск бизнеса, разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Маркетинговое агентство.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Запуск бизнеса.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено рассылать по клиентской базе рукописные письма.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Агентство недвижимости.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Перевыполнение плана продаж в 2 раза в течение 2 месяцев.

Такси БК

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж, участие в подготовке бизнеса к продаже.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Такси, 40% рынка услуг такси в Санкт-Петербурге и Москве.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегия развития бизнеса.

Агентство недвижимости Амбриэль

СУТЬ ПРОЕКТА:

Разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж, оперативное управление бизнесом.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Агентство недвижимости.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стратегия развития бизнеса.

1-я Бизнес Мастерская для Агентств Недвижимости

СУТЬ ПРОЕКТА:

Создание и запуск бизнеса, разработка стратегии развития бизнеса, выстраивание системы маркетинга и продаж, оперативное управление бизнесом.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Тренинговый центр.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Запуск бизнеса.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложение перепозиционироваться как «цирюльня» (для мужчин).

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2012-2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Салон красоты, парикмахерская.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост ср. чека в 1,7 раз, регулярности повтор. обращений в 4,5 раза, оборота в 6,2 раза.

JOY in life

СУТЬ ПРОЕКТА:

Создание и запуск бизнеса, разработка стратегии развития бизнеса, оперативное управление бизнесом.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2012 - 2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Интернет магазин.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Запуск бизнеса.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено продавать не «часы», а «гарантию работоспособности системы».

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2012-2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

1С франчайзи.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост прибыли в 4,5 раза.

Вест концепт

СУТЬ ПРОЕКТА:

Личные продажи, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2010-2013 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Продажи более чем на 60 млн. руб.

СВИВ

СУТЬ ПРОЕКТА:

Личные продажи, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2010-2011 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Привлечение контракта на 75 млн. руб.

Конфиденциально

СУТЬ ПРОЕКТА:

Консалтинг. Предложено давать скидки пенсионерам/студентам в дневные часы.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2010 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Медицинская клиника.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Рост прибыли на 28%.

Технологии бизнес систем

СУТЬ ПРОЕКТА:

Личные продажи, выстраивание системы маркетинга и продаж.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2009 - 2010 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Личные продажи, система маркетинга и продаж.

RAMEC

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в продажах.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2009 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Продажи.

SAP

СУТЬ ПРОЕКТА:

Участие в продажах.

ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА:

2007 - 2008 г.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА:

Разработчик программного обеспечения, системный интегратор.

СИТУАЦИЯ:

ЦЕЛИ:

ПРОБЛЕМЫ:

РЕШЕНИЯ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Продажи.