СИТУАЦИЯ:
- На рынке с 2010 г., помещение и оборудование досталось за долги, до 2014 г. был рост, далее падение прибыли до нуля в 2020 и минус 300-500 тыс. руб. / месяц в 2021 г., кредитные обязательства на 1,7 млн. руб.
ЦЕЛИ:
- Либо реанимации бизнеса, либо его продажа (возможно, даже не как бизнеса, а просто как помещения + оборудования + складских остатков с дисконтом).
ПРОБЛЕМЫ:
- Низкая норма прибыли в занимаемой нише, с одной стороны, в силу высокой конкуренции, не позволяющей держать высокие цены, с другой стороны, в силу высокой себестоимости при работе на старом оборудовании (а приобретения нового оборудования, чтобы снизить себестоимость, компания себе позволить не может);
- Слабая система маркетинга и продаж, слабая культура продаж (11 лет компания продавала полуфабрикаты, конкурируя, по сути, только ценой) и слабый рынок труда в регионе, чтобы подобрать сильных маркетологов / продажников.
РЕШЕНИЯ:
- Поиск новых направлений бизнеса на базе существующих активов, где создаваемая добавочная стоимость была бы выше, повышая и норму прибыли, но, при этом, чтобы продавать с продажами справлялись специалисты, доступные на рынке региона;
- Решение производить готовую продукцию – офисные столы из сосны, покрытой шпоном дорогих пород дерева, с «реками» из эпоксидной смолы, где «живой край» выпиливается на станке;
- Создание сайта, настройка контекстной и таргетированной рекламы с целью тестирования гипотезы, после подтверждения гипотезы (цена ЛИДа – «выбранный и положенный в Корзину стол» - 1 200 – 1 300 руб., конверсия из ЛИДа в продажу 75%-80% при среднем чеке 24 000 руб.) – масштабирование рекламных кампаний;
- Реорганизация отдела продаж, реинжиниринг бизнес процессов с целью переноса максимума функции продаж с живых людей на квиз и чат-бота в Telegram;
- Помощь с организацией производства столов (полотна столов делали сами, металлические основания закупали готовые).
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Рост нормы прибыли в 5 раз;
- Выход за 7 месяцев с 300-500 тыс. руб. убытка в месяц на 500-700 тыс. руб. прибыли в месяц.