Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

Маркетинг и продажи для рекламных агентств (продвижение в интернете)

С чего начать?

Начать я бы предложил с проработки продукта. Вернее, того, с кем вы хотите работать, что им нужно, можете ли вы им дать именно это, и выдерживаете ли вы конкуренцию с существующими игроками рынка.

Я встречал компанию, у которой было расписано десятка два критериев выбора рекламного агентства потенциальными клиентами; по каждому было сравнение себя с ключевыми типами конкурентов с конкретными шагами на ближайшие несколько месяцев: в какой последовательности и как у себя подтянут квалификацию команды, скорость реализации проектов, возможность снизить себестоимость за счет типизации проектов и т.д.

У меня был кейс, где, благодаря перестраиванию бизнес-процессов, компания смогла начать одновременно вести В 10 РАЗ БОЛЬШЕ ПРОЕКТОВ, И ОБОРОТ ВЫРОС В 2 РАЗА В ПЕРВЫЕ ЖЕ НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ. Там проблема была в том, что на собственника замыкалось слишком много задач: вначале в работе с клиентами, потом в работе с исполнителями-субподрядчиками. Он пытался найти себе заместителя, но то человек не вытягивал продажи, то не вытягивал «производство», то вытянул все настолько, что создал свой конкурирующий бизнес.

А нужно было разделить работы с клиентами на этапы; понять, что на каждом из этапов клиента должны вести разные люди, обладающие разными профессиональными навыками и разными личностными компетенциями; подобрать соответствующих людей.

Правда, дальше встала задача не захлебнуться – до этого-то компания брала почти все проекты, которые приходили. Тут выяснилось, что для разных проектов (для решения разных задач для клиентов разных типов) нужны разные компетенции бизнеса, и дальнейшее масштабирование уперлось в специализацию на чем-то одном. Анализируя целевые аудитории и своих конкурентов, вы чувствуете, что быть «хорошими» для всех у вас не получится – нужно выбирать узкую нишу.

Примеры из практики:

Готовность студии создания и продвижения сайтов заниматься «любыми проектами, связанными с продвижением в интернете» привело к долгу в 0,5 млн. руб. и чуть не развалило бизнес. Решение сфокусироваться на лендингах и контекстной рекламе позволило выйти из минуса за 3 месяца, а еще через 2 месяца обеспечить 0,5 МЛН. РУБ. ПРИБЫЛИ В МЕСЯЦ.

Фокусирование рекламного агентства на клиентах из одной отрасли, проработка отраслевых кейсов, отраслевого сайта и отраслевых скриптов позволили в 1-й же месяц ПЕРЕВЫПОЛНИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ В 2,5 РАЗА, а еще через несколько месяцев – выиграть тендер лидера отрасли по СЗФО, и за счет одного этого клиента УДВОИТЬ ОБОРОТ.

Какие у вас могут быть целевые аудитории

Например, вы – маленькая веб-студия, гордо именующая себя «Performance Marketing Digital Agency», и специализируетесь на создании сайтов. Тогда вашими целевыми аудиториями могут быть:

  • Конечные заказчики:
    • например, компании, у которых нет сайта — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОДРЯДЧИКА: внешне красивые примеры работ + цена;
    • компании, которым нужен еще один сайт, но очень простой и нужен очень редко — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОДРЯДЧИКА: внешне красивые примеры работ + цена;
    • инфобизнесмены, которым чуть ли не каждую неделю нужен новый лендинг — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОДРЯДЧИКА В ПЕРВЫЙ РАЗ: сроки + цена/новые фишки, интерактив, адаптивная верстка (под разные разрешения, под мобильные устройства) — чтобы цепляло и хотелось на кнопочки нажимать… + сроки + цена, ВО ВТОРОЙ: сроки + грамотность, качество верстки, оптимальность кода + цена.
    • крутые компании, которым нужен крутой сайт – чтобы продать такое, вам нужны крутые продажники + маркетологи (именно маркетологи в широком смысле этого слова) не хуже, чем в штате у заказчика (а они крутые – заказчик же крутой!)
  • Генподрядчики:
    • например, маркетинговые агентства, занимающиеся комплексно увеличением продаж, но всю реализацию отдающие на аутсорс — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОДРЯДЧИКА: грамотность, качество верстки, оптимальность кода + умение верстать на разных платформах (например, на Битрикс) + скорость + цена;
    • сайтостроители полного цикла в момент, когда штатные верстальщики перегружены — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПОДРЯДЧИКА: грамотность, качество верстки, оптимальность кода + умение верстать на разных платформах (например, на Битрикс) + скорость + цена.
  • Партнеры: например, компании, которые оказывают услуги только что появившимся компаниям
    • юридические компании, регистрирующие юр.лиц;
    • аутсорсинг бухгалтерских услуг;
    • кадровые агентства;
    • call-центры;
    • аутсорсинг ИТ сопровождения (железа — компьютеров, принтеров и т.д.);
    • бизнес центры, сдающие офисы в аренду;
    • провайдеры интернет и телефонной связи;
    • дизайнеры логотипов, фирменного стиля;
    • полиграфические компании (печать визиток, листовок, баннеров);
    • компании, занимающиеся продажей бизнесов;
    • инфобизнесмены, обучающие предпринимателей…

— КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРА: четкость, внятность предложения (конкретная совместная промо акция) + минимум заморочек с их стороны на этапе реализации + выгода (деньги (+ прозрачная схема расчета вознаграждения и контроля учета, контроля выплат) или бартерные услуги);

  • те, кто работает с конечным заказчиком до верстальщиков (web-дизайнеры, копирайтеры) — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРА: те же;
  • те, кто работает с конечным заказчиком после верстальщиков (продажа доменов, хостинга; продвижение сайта (контекстная реклама, SEO), прочее продвижение в интернете) — КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРА: те же.

Партнеры? А что им-то я могу предложить?

  • флаеры для клиентов на скидку 2 000 руб. на создание сайта + 1 000 руб. партнеру за каждого привлеченного нам клиента в момент оплаты им наших услуг;
  • продажа ЛИДов (выстраивание у себя системы ЛИДогенерации (рассылка сообщений роботом — фильтрация ЛИДов из ответов клиентов на сообщения робота) — поиск фрилансеров, у которых требования к ЛИДам будут схожи (либо у всех требования одинаковы, либо они взаимодополняют друг друга: например, дизайн до 5 000 руб. — к Васе и Пете, дизайн от 5 000 руб. до 15 000 руб. — к Сереже, Ване, Мише, свыше 15 000 руб. — к Жене); продажа им предзаказа на ЛИДы, получение предоплаты — выстраивание с ними (на основании их требований к ЛИДам) системы ЛИДогенерации, найм сотрудников на фильтрацию (за деньги из предоплаты предзаказов) — генерация потока ЛИДов, продажа ЛИДов;
  • совместный PR (перекрестные ссылки, упоминание друг друга на сайтах как партнеров, рецензии на услуги друг друга, рекомендательные письма и т.д.);
  • инфоповод привлечь клиентов (размещение информации о партнерстве на сайте, в соцсетях — от просто упоминания партнерства и до приглашения к участию в каком-то мероприятии, конкурсе, лотерее с призами из числа наших с Вами услуг, либо организация распродаж с большими скидками);
  • стимулирование продаж на большую сумму (Вы могли бы дарить наши флаеры тем, кто приобретает пакет Ваших услуг на определенную сумму, при этом к батончикам можно было бы степлером прикреплять наши с Вами рекламные листовки);
  • создание совместного продукта (формирование сезонного предложения, создание нового уникального продукта из логической связки каких-то Ваших услуг и нашего продукта);
  • если у Вас есть интернет-магазин услуг – расширение ассортимента Вашего интернет-магазина (мы готовы подготовить всю необходимую информацию о нашем продукте в удобном для Вас формате, чтобы Вам было удобно выложить ее в своем интернет-магазине),
  • и т.д.

А какой-нибудь прямо WOW-пример?

Я не знаю результатов человека в деньгах, но точно «сильное» позиционирование придумал себе один маркетолог, сыграв на тренде к самопознанию. Есть такая довольно популярная штука — Human Design — по дате, времени и месту рождения вычисляется индивидуальная карта дизайна человека, сверяясь с которой далее можно определять, какой вы на самом деле, что вам на самом деле гармонично и вообще — как вам надо жить. Так вот, в соответствии с Human Design этот маркетолог оказался «проектором» — тем, кто от природы хорошо считывает других и указывает им дорогу. Я не знаю, на самом ли деле он был проектором (и вообще, работает ли Human Design), но то, что на приверженцев Human Design позиционирование «маркетолог, проектор по Human Design» имело сильный эффект — это факт.

Другой пример яркого позиционирования — «сделаем сайт с постоплатой, если вам субъективно понравится». В 99% случаев это либо манипуляция (и по факту ложь), либо: «Да, я студент! У меня нат вообще никаких УТП, я вообще никак не умею себя продавать, но… но возьмите меня! Ну, пожаааалуйста!». Однако я встретил работающую модель бизнеса, где экономили на согласовании дизайна, функционала и т.д. (до этого 90% трудоемкости как правило отнимает именно доделывание / переделывание из-за изменений в ТЗ и доп. пожеланий — а тут «Не нравится? Ну, извините! До свидания (следующему клиенту ваш сайт продадим)»), где изначально закладывали 30% на кидки со стороны Заказчика… И все равно бизнес успешно развивался.

Начали ребята с того, что сами себе сделали сайт и настроили его продвижение. Получили ROMI 300-400%.

Посидели, подумали – настроили авторассылку предложений на биржах фрилансеров, форумах, в соцсетях – на каждый запрос откликалось сразу с десяток «разных» исполнителей, но кого бы из «конкурентов» ни выбрал бы в итоге клиент, он все равно выбирал нас. ROMI 500-700%.

Посидели, подумали – запустили бизнес по производству подарков (чай), которые дарили в торговых и бизнес центрах первым лицам бизнесов с приглашением в «закрытый клуб для предпринимателей», где на выгодных условиях оказывалась и бухгалтерское обслуживание, и юридическое, и подбор кадров, и ИТ – словом, весь возможный аутсорсинг (благо, среди клиентов рекламного агентства уже были и бухгалтера, и юристы, и прочие аутсорсеры, которые согласились оказывать свои услуги под чужим брендом); ну, и конечно, всем членам клуба продавались услуги по созданию и продвижению сайта. Затраты на запуск этой системы – порядка 3 млн. руб., доход – порядка 40 (ROMI больше 1000%).

У компании был еще очень хитрый ход по организации франшизы, но это уже другая история.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype