Эффективные и 100% методы привлечения инвесторов в бизнес

 
О том, как привлекать инвесторов, задумываются не только на этапе создания бизнеса, но и при необходимости его расширения. В инвестициях нуждаются 90% всех организаций, независимо от оборотов, сферы деятельности и формы. И, если уже функционирующие компании могут привлечь дополнительные средства при помощи банков и других кредитных организаций, то стартапам и малому бизнесу крайне сложно доказать состоятельность и добиться внимания кредитных организаций.

Business фото создан(а) rawpixel.com - ru.freepik.com

Следует учитывать, что может потребоваться залог собственного имущества, иначе вероятность получения стартапами кредита близка к нулю.
 

Определить цели привлечения инвестиций

 
Привлечение инвестиций позволяет компании находить деньги для развития, или воплощать новую идею в жизнь для Startup’а. Новый источник финансирования используется в качестве инструмента, который открывает возможности по:

• росту и развитию организации (в том числе улучшения логистики и складского пространства);
• уменьшению сдерживающих факторов при формировании финансовой стратегии;
• увеличению объёма производства, предоставляемых услуг, повышению их качества;
• расширению сфер и отраслей деятельности;
• освоению новых географических горизонтов – городов, регионов, стран.

Привлечение инвестиций позволяет избежать стагнации, независимо от начального или имеющегося капитала.
 

Проработать тип инвестиций

 
Механизмы для привлечения инвестиций классифицируются по разным признакам. Они разделяются по срокам, уровню рисков и другим показателям.

Привлечение больших инвестиций в проекты в зависимости от сроков классифицируется на такие методы, как:

• Долгосрочные – подразумевает период от 5 лет, но в некоторых отраслях он может снижаться до трех.
• Среднесрочные – от года. При этом предельный срок зависит от отрасли: до трех-пяти лет.
• Краткосрочные – менее года.

Деление инвестиций по степени риска выглядит следующим образом:

• Консервативные – классические инвестиции для защиты инвестиционного портфеля. Они не приносят особых доходов, но позволяют сохранить средства, а получаемая прибыль перебивает инфляцию.
• Средние – имеют средний баланс между рискованностью и прибыльностью.
• Агрессивные – самые рискованные, имеющие большие шансы на потерю всех вложений. Однако они способны окупиться в течение нескольких дней.

 

Где и как начать поиск

 
Необходимость в дополнительном финансировании бизнеса закрывается несколькими путями:

• С помощью близкого круга лиц. Расскажите друзьям и родным о своих планах и в вашу идею могут вложить посильные средства ваши близкие. Это один из действенных способов для стартапов.
• Привлечение государства в процесс инвестирования. Государство помогает предприятиям, хоть и не очень сильно. Однако размеров субсидий хватит на покупку рекламы или оборудования.
• Активное социальное продвижение позволит найти инвесторов среди малознакомых людей из вашего города или региона.
• Интернет-маркетинг: тематические блоги, блоги в соц. сетях и общение с предпринимателями напрямую позволят привлечь капиталовложения.
• Публикации в СМИ вызовут интерес публики и повысят значимость компании в глазах инвесторов.
• Посещение целевых встреч и мероприятий.
• Использование краудфандинговых платформ нередко позволяет собрать нужную для проекта сумму.
• Привлечение людей, профессионально занимающихся привлечением инвестиций - брокеров. Как правило, они работают за % от результата, поэтому их деятельность не станет очередной тратой денег из бюджета компании.
• Венчурные фонды и клубы инвесторов также могут помочь с финансовыми вливаниями.
• Запуск проекта и поиск инвесторов среди первых клиентов также бывает эффективным, если компания или человек заинтересуется в товаре или услуге. Актуально для startup’s с действительно уникальным предложением.

 

Предусмотреть все нюансы

 
После определения со способами привлечения инвестиций, необходимо перейти к пошаговому алгоритму:

1 шаг. Сами по себе инвестиции не должны являться целью. Эти финансы – средство для запуска, используемое стартапами или для развития бизнеса. Необходимо четко проработать вопросы, которые касаются сумм и целей, на которые будут потрачены требуемые деньги.

2 шаг. Определение типа инвестора и создание воронки. Если помимо денег преследуется цель получения опыта и связей, то лучше искать стратегического инвестора, но если деньги нужны только ради денег, то подойдет любой человек обладающий достаточной суммой и ищущий интересный проект для инвестиций.

3 шаг. Подготовка документов и инвестиционного предложения. Параллельно с поиском источника инвестиций необходимо заниматься подготовкой документации. Если инвестором выступает государство или фонд – следует посетить целевые сайты и разобраться с требуемой документацией. Если инвестор – частное лицо или группа лиц, то потребуется разработка презентации проекта и финансовый план (оптимистичный, реалистичный и пессимистичный).

4 шаг. Проверка инвестора. Нельзя хватать первую же «подачку», особенно если инвестиционная программа подразумевает дивиденды не в простых выплатах процентов от прибыли, а реальную долю в стартапах для инвестора.

5 шаг. Ведение переговоров и заключение договора. Остается договориться на выгодных для обеих сторон условиях, составить договор и подписать его.
 

Исключить ошибки

 
Чтобы привлечь инвестора в свой бизнес необходимо избегать самых распространенных и, порой, фатальных ошибок:

• Отсутствуют точно проработанные организационные моменты.
• Не указываются точные цифры. Важно просчитать все вопросы, касающиеся денег и точного размера дивидендов. Инвестор пришел в первую очередь за деньгами, а уже во вторую за идеей или харизмой будущего компаньона.
• Нет уникального торгового предложения. Выпуск 10 разновидности отечественной колы вряд ли кого-то заинтересует. Нужны свежие идеи, преимущества перед конкурентами.

Business-card фото создан(а) fanjianhua - ru.freepik.com

Следование этим правилам поможет привлекать инвестиции в бизнес любого масштаба и сферы деятельности. Главное – всегда иметь ответ на любой вопрос инвестора и не ограничиваться поиском в одном месте.