Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

 

Уверенность в себе — следствие оценки себя с точки зрения возможностей, которые, как мы считаем (верим) у нас есть. И прежде, чем задаваться вопросом о том, как развивать свои возможности (или повышать нашу веру в то, что у нас эти возможности есть; или заворачивать себя в красивый фантик, демонстрирующий иллюзию, что они у нас есть), не важнее ли разобраться с критериями оценки (соответствие которой будет дарить удовлетворение и расслаблять, несоответствие — создавать дискомфорт, неприятно мотивируя что-то менять):

  • Определить, зачем нам эта оценка?
    • Она — ориентир, какими нам надо быть, чтобы соответствовать ожиданиям определенных людей (чтобы эти люди в ответ делали для нас то, чего мы ожидаем от них) — тогда что это за люди? Каковы их ожидания? Всем всегда и везде нравится невозможно, даже стодоллоровая банкнота нравится не всем — например, на аборигенов из дикого африканского племени она не произведет никакого впечатления.
    • Мы используем ее, чтобы подстегивать себя расти над собой — тогда нам нужна немного заниженная самооценка.
    • Нам нужна вера в себя, чтобы решиться на что-то — тогда нам нужна немного завышенная самооценка.
  • Нужна ли нам общая самооценка (средняя температура по палате), можно ли быть хорошим (или тем более лучшим) во всем? Или стоит:
    • сформулировать свои ценности (цели) и потребности (проблемы);
    • если они включают других людей/зависят от них — максимально детально описать этих людей (свою целевую аудиторию);
    • сформулировать их ценности (цели) и потребности (проблемы);
    • понять каким образом мы их удовлетворяем (можем удовлетворять), какую пользу мы им приносим (можем приносить).
  • Можно ли как-то зафиксировать оценочную линеечку (в идеале выработать свою собственную единую и непоколебимую, но хотя бы зафиксировать конечное количество линеечек для конечного количества типов ситуаций — перелетая из одного часового пояса в другой нормально переводить часы, но попытка жить одновременно по разным часам приведет к потере чувства времени, дезориентации, стрессу)?
  • В качестве проверки приложить получившуюся линеечку к прошедшему жизненному опыту (чего мы достигали, чем мы можем гордиться, какой опыт извлекали из каких неудач) — как мы ощущаем себя, перекодировав воспоминания обо всем своем предыдущем жизненном опыте (поставив около фактов, хранящихся в нашей памяти, соответствующую оценку, интерпретировав их соответствующим образом)? Как мы будем себя ощущать, если станем теми, кем хотим быть? Устраивает ли нас такая линеечка?

Имеется в виду сесть, взять лист бумаги и письменно проделать эту работу.

Какими нам приходится быть?

Ребенок не задается таким вопросом, ему не нужно этого знать, потому что его и так любят, принимая таким, какой он есть на самом деле. Но потом вдруг предательски оказывается, что есть «хорошо» и «плохо», и любят за то, что ты «хороший». И человек начинает стараться быть (или по крайней мере казаться) «хорошим» (при чем, если нам нужна любовь разных людей, у которых разные, часто противоречащие друг другу «хорошо» и «плохо», мы перестаем понимать, какими нам быть, теряем уверенность в себе; для слабых это шаг к шизофрении, для сильных — к беспринципности и вранью, манипуляциям в погоне за краткосрочными целями и эмоциональными порывами — запретила в компьютер играть мама, пойду к папе, запретил папа, пойду к бабушке, бабушка разрешит, но за компьютером меня застанет мама — буду врать и отпираться).

А какими мы являемся?

Если мы ориентируемся на внешний авторитет, прикладывая к себе чужую линеечку, то становимся для себя тем, кем являемся для других. Если ориентируемся на себя (выработали собственную линеечку, которая не меняется от ситуации и людей, которые нас окружают), то становимся для себя тем, кем для нас был бы тот, кто проявлял себя так, как проявляем себя мы (если мы считаем, что в грязных рубашках ходят «неряхи» + мы одели грязную рубашку, зная, что она грязная = мы начнем считать себя «неряхой»; «неряхи» могут носить рваную одежду — и вот мы уже позволяем себе одеть рваные джинсы; чем еще больше убеждаем себя в том, что мы «неряхи» и т.д.)

А какими нам хочется быть? И как такими стать?

Мы всегда чувствуем, чего нам хочется. Иногда хочется одновременно разного, иногда нам тяжело отличить, чего хочется нам самим для себя, а чего нам хочется для других, чтобы они что-то дали нам (и дадут ли они нам это или лишь иллюзию, сняв манипуляциями наведенный на нас дискомфорт), но мы всегда чувствуем, чего нам хочется.

Сев и успокоившись, мы можем сформулировать это, дойдя до конкретных внешне наблюдаемых измеримых вещей (насколько баллов из 10 я сейчас уверен в себе? а на сколько хочу? что я делаю сейчас/как я это делаю? что буду делать/как я буду это делать, когда буду достаточно уверен в себе?)

Если целевое состояние недостаточно конкретно — найдите того, кому можно рассказать свои мечты с достаточной степенью детализации. Если дорога к цели слишком далека (человек развивается, когда делает то, что ему прежде казалось невозможным), опишите промежуточные положения, выстроите поэтапный путь к цели. Копите силу, чтобы этот путь преодолеть.

Какая сила есть у человека

  • Физические возможности что-то сделать — навыки (от просто знания инструкции, как что-то делать, до отработанных до автоматизма рефлексов), ресурсы (время, физическое здоровье, деньги, связи, человеческие ресурсы). В этом смысле сильнее делает:
    • тренировка конкретных навыков (нужно уметь делать проводки в бухучете — достаточно пройти соответствующие курсы);
    • накопление конкретных недостающих ресурсов (спорт для развития здоровья; покупка денег за свое время и здоровье; покупка чужого времени за деньги);
    • приобретение опыта (выводы о том, как делать не надо (что дважды два — не пять, не три и даже не семь) менее ценны, чем о том, как надо; но именно понимание, что мы сделали неправильно, именно ошибки и неудачи указывают на точки потенциального роста (во время войны инженеры-конструкторы исследовали успешно возвращающиеся с боевых вылетов самолеты, чтобы определять, куда больше попадают вражеские пули, и эти места усиливать броней — и бронировали крылья, хвост… а правильнее было исследовать «неудачи» — самолеты, которые не вернулись, которым попали в бензобак, в двигатель, и усиливать броню этих мест).
  • Вера в наличие у себя возможностей (может быть не связана с их реальным наличием).
    • сильнее делает наличие успешного опыта преодоления «подобных» трудностей (и чем лучше мы умеем обобщать, тем меньшие требования к конкретному опыту — кому-то, чтобы верить, что он может управлять автобусом на горном серпантине, нужно один раз это сделать, кому-то хватит опыта вождения даже легковой машины и даже не на серпантине, а кому-то достаточно узнать (поверить), что это в принципе возможно, что кто-то другой с этим уже справлялся);
    • вера других в нас, их поддержка; вера нас самих в себя (использование такой системы ценностей и убеждений, такой оценочной линеечки (своей/чужой), прикладывание которой к нам демонстрировало бы, что возможности у нас есть);
    • разрешение себе использовать эти возможности (это не обязательно наглость и беспринципность, иногда нас ограничивают убеждения-рудименты, которые сформировались у нас (наших родителей или даже более ранних предков), когда окружающий мир еще был другим, когда у нас не было тех ресурсов (в том числе психологической зрелости), которые есть сейчас — кому-то, чтобы зарабатывать, в разы больше, достаточно осознать, что быть богатым было «плохо» во второй четверти ХХ века, потому что могли раскулачить, а сейчас быть богатым «можно»).
  • Решение действовать (самостоятельное, осознанное, с принятием на себя тотальной ответственности за все, что происходит в нашей жизни).В этом смысле сильнее делает:
    • привычка проявлять себя (выбирая между делать или не делать, использовать выпадающие шансы — даже если страшно, если веры в себя не хватает — или избегать их; открываться или замыкаться; развиваться или деградировать);
    • амбициозные цели (чем ярче красочнее эмоционально более заряжено детальнее четче объемнее (больше элементов и действующих лиц; больше срок, в течение которого все детально распланировано) описано будущее-результат воплощения мечты, тем сильнее в нем хочется жить — это дает и целеустремленность, и силу воли, и терпение, чтобы держать удары судьбы и продолжать идти).
    • «комплексы» (желание кому-то что-то доказать; быть принятым, признанным; откликаться на вызов, на «слабо?»; можно даже энергию обиды на оскорбление направить, чтобы эмоционально зарядить образ желаемого будущего).

Физиологические причины счастья

На физиологическом (химическом) уровне счастье, состояние эйфории – это набор гормонов у нас в крови. Наш организм выделяет их, чтобы закреплять успешные поведенческие и мыслительные стратегии. Пробуем мы одну стратегию – не получается, пробуем вторую, третью — не получается. Мы испытываем досаду, обиду, агрессию… Пробуем десятую – получилось! В мозгу формируются новые связи между нейронами. Мы испытываем состояние «инсайта», удовольствия, празднуем победу. Чтобы нам понравилось применять стратегию, которая сработала и в следующий раз мы на автомате применили ее, а не перебирали бы разные варианты вновь.

«Британские ученые» считают, что уровень счастья зависит от солнечных дней, правильного питания, занятий спортом – возможно, эти факторы усиливают выработку гормонов. Но мы все равно получаем их в качестве поощрения за обучение новым навыкам. В любых других случаях (алкоголь, наркотики… аффирмации «Я счастлив!») мы можем взять у организма ощущение счастья «взаймы», но долг придется возвращать депрессией. Наш организм же должен нас как-то научить, что бегство от проблемы – это неуспешная стратегия ее решения. А если мы себе до этого искусственно закрепили эту стратегию, организм должен нам сделать настолько плохо, чтобы вначале эту стратегию открепить.

Чем бы такому простому поучиться, чтоб побыстрее и полегче почувствовать себя счастливым.

К сожалению, свой организм обмануть очень тяжело. Он не будет подкреплять гормонами всякую ерунду. Чтобы выделилось много гормонов, нужно, чтобы мы:

  • учились тому, что для нас на самом деле важно (важные цели важно уметь достигать, важно помнить правильную стратегию; неважные – неважно),
  • преодолевали трудности (чем труднее лично нам подобрать правильную стратегию, тем ценнее нам ее запомнить на будущее).

Но я тружусь в поте лица – а где же счастье?

Трудиться и учиться чем-то новому – это разные вещи. Смысл организму подкреплять гормонами успешную стратегию, которая и так уже закреплена? Хотите подкреплений – идите каждый раз туда, где вам потребуется искать новые стратегии. Да, скорее всего, для вас это будет что-то более сложное, более ответственное, более рискованное – где существующих успешных стратегий недостаточно. Да, скорее всего, вам там будет больно – ведь редко успешные стратегии находятся с первой попытки. Но тем выше будет и награда в виде всплеска гормонов и ощущения счастья!

Хотите, я помогу вам стать счастливее? Оставьте заявку, я перезвоню – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype