Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

СКОЛЬКО СТОИТ ДЕШЕВАЯ УСЛУГА

 

Профессиональное управление проектом — это способность обеспечить результат на необходимом уровне КАЧЕСТВА в необходимые СРОКИ в рамках выделенных РЕСУРСОВ (знаний/навыков, денег, количества выделенных людей, строительных материалов… — у каждого свои проекты).

Правда, почему-то, многие из нас выбирают изначально в первую очередь по цене, т.е. по РЕСУРСАМ.

При этом поначалу все (и заказчики, и исполнители) хотят, чтобы получилось как можно лучше и как можно быстрее. Потом срабатывают какие-то риски или вообще «форс мажоры» (риски, которые никто не просчитал, возможность которых отрицали до последнего — а потом уже и «ушедший в запой программист» оказывается форс мажором, как война или эпидемия). И дальше придется чем-то жертвовать: или КАЧЕСТВОМ, или СРОКАМИ, или РЕСУРСАМИ.

И мы вначале жертвуем СРОКАМИ (пока принимаем решение, чем же жертвовать — а ситуация при этом не улучшается, проект может стоять или вообще загибаться). Затем жертвуем ВСЕМ, пытаясь усидеть на всех стульях сразу. А дальше начинаем думать.

А кто просчитывает, сколько рублей вы недополучаете за каждый день просрочки проекта? Если вы предприниматель — сколько при этом вы платите заработную плату сотрудникам, аренду помещения, налоги? Даже если вы наемный сотрудник / фрилансер, который просто ждет более выгодного предложения о работе — вы, как бы просто ждете, но при этом живете где-то, еду покупаете — тратите ресурсы!

И вот вы думаете: «Ну, задержал исполнитель работу на неделю, но ему я уже заплатил, он уже большую часть работы сделал! А другой с нуля будет начинать и ему опять платить… Да и где гарантии, что новый справится лучше?» И проходит еще неделя. И еще неделя… «Ну, сейчас то уж что менять исполнителя! Надо было 2 недели назад решаться!». И проходит еще неделя. И еще неделя.

А сколько вам стоил этот месяц? Какие затраты вы фактически понесли? А упущенная выгода — сколько вы недозаработали из-за того, что ждали исполнителя? Это не перекрывает стоимость найма другого исполнителя?

Того, с которым вы изначально пропишите этапы работ, по каждому этапу — наблюдаемые измеримые результаты и критерии оценки качества этих результатов, сроки. И если по первому этапу исполнитель сорвет сроки или не дотянет качество — не стройте иллюзий — он так сделает по всем этапам. Меняйте исполнителя. Прямо сейчас!

«А если с деньгами туго?»

Этапы решения проблем: формулирование проблемы, анализ, генерация решений, выбор решения, реализация. Суть методологии решения ЛЮБЫХ проблем в том, чтобы на этапе генерации решений привлекать экспертов, а далее выбирать те решения, которые по принципу Парето при 20% усилий дают 80% результата.

Для этого необходимо выбрать из списка контактов (в вашей записной книжке, вконтакте, facebook и т.д.) топ-менеджеров/владельцев бизнеса, «социальные хабы», у которых много знакомых, и тех, кто с Вашей точки зрения может что-то понимать в решении Вашей проблемы. Этим людям необходимо написать письмо «Добрый день. Ситуация такая-то. Проблема такая-то. Поделитесь пожалуйста Вашими мыслями.» После этого остается выбрать из потока предложенных решений лучшее и реализовать его.

Дешевая реализация уникальных идей

Приятно считать себя гением, которому первому во всем мире пришла в голову гениальная идея. Но продуктивнее считать, что идеи не уникальны (по крайней мере, до того, как они оказываются полностью реализованными). Что в мире уже есть кто-то, кому эти идеи в голову приходили и кто уже пытался их реализовать. Значит, таких людей можно найти и проконсультироваться. Чтобы, по крайней мере, не делать тех же ошибок, которые делали они, сэкономить время, деньги.

В век facebook от таких экспертов Вас отделяет не более четырех «рукопожатий». Знакомый знакомого Вашего знакомого знаком с нужным Вам экспертом. При этом с каждым «рукопожатием» возможности знакомых возрастают на порядок. А трудоемкость выхода на эксперта — всего лишь плюс одно «рукопожатие». Трудоемкость предлагаемых экспертами способов реализации Вашей идеи тоже растет непропорционально масштабу.

Например, Вам хочется сделать сеть из 5 кафе. Среди Ваших знакомых есть кто-то, кто сам знает, как это сделать или знает того, кто знает. Этот кто-то знает того, кто знает, как построить сеть из 50 кафе. А тот знает того, кто знает, как построить сеть из 500 кафе. При этом трудоемкость строительства сети из 500 кафе не в 100 раз выше трудоемкости строительства сети в 5 кафе.

Как получить любую услугу «бесплатно» (не за деньги)

Если мы хотим получить услугу от тех, кто оказывает ее лучше всех в мире, нам не обязательно платить за нее деньгами. Для людей, добившихся высокого положения в обществе, гораздо важнее денег оказывается энергия. При этом энергия им нужна не наша, а их собственная. Эту энергию они получают, когда делают то, что им нравится.

Чтобы получить что-то от таких людей, нам нужно повышать их собственную энергию. Для этого мы можем:

  • создавать для них условия, чтобы им было легче делать то, что им нравится делать;
  • делать вместо них то, что им не нравится.

В ответ они будут нам благодарны и согласятся сделать для нас что-то, пропорциональное тому количеству энергии, которую мы помогли им получить.

Например, у человека много умных мыслей, человек любит их рассказывать, но не любит структурировать и записывать. Он может, но это высасывает из него энергию. Запишите Вы вместо него!

Или, например, человек легко продает на личной встрече что угодно кому угодно, но не любит эти встречи назначать. Помогите ему собрать людей на живую встречу с ним!

Всегда есть что-то, что человеку сделать энергетически более затратно, чем оказать услугу Вам. Помогите человеку легче сделать то, что ему нравится или сделайте вместо него то, что ему не нравится — помогите ему повысить собственную энергию, и он согласиться потратить часть ее на Вас.

Как много можно просить

Может оказаться тяжело оценить, сколько энергии человек получил и сколько будет готов потратить на нас. Можно пользоваться правилом — в первую встречу об ответной услуге его лучше не просить. Во вторую встречу можно попросить об услуге, которая займет у него не более 10 секунд. Далее об услуге, которая займет не более 10 минут. И так далее до услуги от 1 до 10 часов.

После получения услуги обязательно благодарить. Благодарность — единственная форма чужой энергии, которую люди готовы принимать.

Почему любую услугу можно получить «бесплатно» (не за деньги)

Математически можно доказать, что любой человек, с которым у Вас есть связь (любой из контактов в вашей записной книжке, вконтакте, facebook и т.д.) с вероятностью 80% может легко решить от 5% до 95% задач, которые для Вас очень затратны по энергии и/или по времени. Для Вас они сложные, потому что Вы настолько не любите их делать или не умеете или у Вас нет необходимых ресурсов и т.д. А другому человеку на решение Вашей задачи потребуется не более 10 часов (в основном от 10 секунд до 1 часа).

С вероятностью 80% * 80% = 64% два человека могут легко решить самые сложные задачи друг у друга. Для этого необходимо составить список того, что для каждого из них самое сложное (самое затратное по энергии и/или по времени), а что самое легкое, что они делают лучше всего.

Хотите подробностей? Оставьте заявку ниже, я перезвоню, обсудим, как и чем я мог бы вам помочь.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype