МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ - ЧТО ЭТО, ЗАЧЕМ КОМПАНИИ НУЖНА СТРАТЕГИЯ.

 

Можно жить и без маркетинговой стратегии, но это означает лишь, что вы будете принимать решения, не оглядываясь на их последствия, не осознавая цену ошибки. Ведь ресурсов, чтобы бежать сразу во всех направлениях, никогда не хватит. Придется выбирать. А дальше есть выборы тактические, когда в любой момент можно передумать и "переходить". А есть выборы стратегические, которые несут за собой последствия, которые так просто не исправить.

Стратегический выбор - это всегда отказ от множества возможностей в пользу одной. Что диктует и последующие тактические выборы. Мы ставим на карту не десятки или сотни тысяч рублей / дней жизни - мы ставим на карту миллионы рублей (возможно, которых еще нет, но которые получится или не получится заработать), годы жизни, а иногда мы либо реализуем какие-то возможности, либо упускаем их навсегда - ведь рынок изменится, ниши будут заняты или вообще исчезнут.

"Ой, это все для крупного бизнеса! У меня цель простая - из ляма оборота в месяц сделать два. План простой - взять и сделать! Зачем мне Стратегия?"

Стратегия - это не только цели и планы их достижения, чтобы и вы, и члены вашей команды чувствовали смысл своей деятельности, что повышает мотивацию, вовлеченность и, в конечном счете, производительность труда (да, если бизнес небольшой, то и команда небольшая, сплоченная, и не так остро стоит вопрос мотивации); не только проработанность связей между разными уровнями иерархии целей/планов, чтобы исполнение нижестоящих планов было необходимо и достаточно для исполнения вышестоящих (да, если бизнес небольшой, то и иерархия целей небольшая, несложная); это не только четкость распределения ответственности, чтобы каждый понимал, за что он отвечает и по каким легко измеримым критериям будет проверяться качество его работы - когда он будет "молодец" + чтобы все действовали согласованно (да, если бизнес небольшой, то это можно разрулить в ручном режиме).

Стратегия - это еще принципы, на чем фокусироваться в кризис - если (или "когда уже") ресурсов катастрофически не хватает, и решения необходимо принимать быстро (ведь промедление стоит еще больших потерь ресурсов), да еще и в условиях стресса неопределенности. Когда принципы принятия решений в кризисных ситуациях продуманы заранее, это позволяет меньше "метаться", меньше терять на несогласованности, даже когда все меняется быстрее, чем мы успеваем реагировать. А в малом бизнесе кризисы случаются чуть ли ни чаще, чем в большом.

Но самое главное, Стратегия - это ответы на вопросы, что, кому и как продавать. И даже не "продавать", а "маркетировать", потому что, сдается мне, если у вас будет поток клиентов, готовых общаться с вами о вашем продукте, рано или поздно кому-то из них вы продадите. А, продав, как-нибудь выкрутитесь, сделаете то, что продали.

Чтобы правильно себя маркетировать, нужно уметь правильно (внятно, на понятном вашей целевой аудитории языке) объяснять, какие ценности удовлетворяет / какие проблемы решает ваш продукт и почему его нужно купить именно у вас, а не у ваших конкурентов.

Ведь даже если вы найдете "голубой океан", в котором у вас не будет прямых конкурентов, у вас все равно будут косвенные конкуренты, другим способом удовлетворяющие схожие ценности / решающие схожие проблемы (если вы не видите конкурентов, вы либо слепы, либо пытаетесь продавать продукт, который никому не нужен - вот никто им и не занимается, нерентабельно). И без этого ни в крупном, ни в среднем, ни в малом бизнесе не выжить. При чем, "более низкая цена", "более высокое качество" и т.д. далеко не всегда являются залогом того, что ваш продукт у вас будут покупать.

 

Маркетинговая стратегия для микробизнеса

Хотите узнать 13 шагов формирования правильной коммуникации с вашей целевой аудиторией, чтобы собрать правильную комбинацию из 82 типов рекламы?

Хотите узнать 94 инструмента коммуникации в привязке к 8 стадиям расширенной воронки маркетинга? И 27 способов наблюдаемой измеримой оценки эффективности этих инструментов?

Получить оценку охвата, минимальной стоимости клика и ссылки на регистрацию на 150 рекламных площадках для продвижения вашего бизнеса?

Оставьте заявку!

 

Маркетинговая стратегия для малого и среднего бизнеса.

А вы, наверно, не хотите, чтобы вас учили - вы хотите, чтобы вам сделали? Тогда добро пожаловать к нам! Ведь в части маркетинга мы делаем то, что и другие, но другие не делают то, что делаем мы.

 

• Как и многие другие, мы анализируем вашу целевую аудиторию (потенциальных клиентов).

Но многие ли, кроме нас, выделяют десятки сегментов целевой аудитории (типов клиентов), выделяют десятки стадий пути клиента от зарождения потребности до покупки, чтобы с клиентами разного типа на разных стадиях коммуницировать по-разному (разные смыслы, разные продающие аргументы, разные инструменты маркетинга и продаж)?

 

• Как и многие другие, мы анализируем конкурентов, придумываем способы отстроиться от них.

Но многие ли, кроме нас, выделяют десятки типов конкурентов, в т.ч. косвенных конкурентов, чтобы от конкурентов разного типа отстраиваться по-разному? Многие ли анализируют корреляцию между рекламной активностью конкурентов и их продажами, чтобы тестировать маркетинговые гипотезы «за чужой счет»?

 

• Как и многие другие, мы предлагаем медиапланы (инструменты маркетинга и продаж, календарные планы графики их использования, прогнозы результатов), зная, какие 5-10 стандартных инструментов лучше работают в каких стандартных ситуациях.

Но многие ли, кроме нас, знают сотни нестандартных инструментов и то, в каких ситуациях лучше работают они? А самое главное, многие ли понимают, ПОЧЕМУ они так работают? Многие ли могут предложить инструменты для нестандартных продуктов / в нестандартных ситуациях?

 

• Как и многие другие, мы анализируем ваш продукт, ценности, которые он несет, УТП…

Но многие ли, кроме нас, могут вам сказать, за какие КОНКРЕТНО особенности вашего бизнеса и вашего продукта КТО и СКОЛЬКО готов вам переплачивать, чтобы понимать, кому и какие особенности рекламировать в первую очередь здесь и сейчас, а на перспективу - какие особенности наращивать, какие активы бизнеса развивать/докупать?

 

• Как и многие другие, мы можем привести кейсы (примеры), кому мы разрабатывали (и реализовывали) стратегии маркетинга и продаж.

Но многие ли, кроме нас, могут показать 95%-98% точность прогнозов в стратегиях с горизонтом планирования на годы вперед в 100% случаев, когда реализацию нам отдавали «под ключ»?

 

Дорого ли стоят наши услуги? В терминах «дорого» или «дешево» - дорого. В терминах «насколько больше денег вы сможете заработать благодаря нам» - в десятках прежних проектов мы увеличивали ключевые показатели бизнесов от 2х до 10и раз. Вот сами и считайте, стоим ли мы того, чтобы оставить нам свои контакты и познакомиться, обсудить конкретно вашу ситуацию.

Хотите узнать, какие 20% усилий принесут 80% результата именно в вашей ситуации?