Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

Маркетинг и продажи для МЛМ

Как повысить выручку бизнесу в сфере MLM

В этой статье вы найдете практические рекомендации для качественного улучшения показателей. Рассматривать методы продвижения мы будем на примере бизнеса по страхованию.

Для начала маленькое задание (наша версия ответа будет в конце статьи): назовите тот убийственный вопрос, который можно задать военнослужащим, и который обязательно побудит их застраховать свою жизнь. Хотя бы с вероятностью 99%.

Итак, поехали.

Для начала полезем в матчасть. Те, кто не хочет терять время на копание внутри, могут перешагнуть на следующую главу.

ТЕОРИЯ. ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕ ИДЕТ РАБОТА В МЛМ?

Любой бизнес состоит из двух компонентов (упрощенно):

  • продукт
  • его продвижение.

МЛМ – всего лишь МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ.

Сегодня, чтобы привлечь новых членов в структуру многоуровневого маркетинга, приходится преодолевать негатив, созданный теми, кто “обжегся”.

Речь идет о тех, кто попробовал, но:

  • У него не получилось
    • продавать продукт
    • подписывать новых членов
    • удержать существующих членов
  • Разочаровался в вышестоящих звеньях. По уставу следует чтить старших по уровню. Иногда “старшими” получаются те, кто просто уговорил вас или вашего ментора стать членом сообщества. Бывает так, что некоторые откровенно “не тянут” на звание опытного бизнесмена, которому следует трепетно внимать.
  • Не устроила система мотивации. Нет терпения ждать, когда же начнутся те самые “бешеные деньги” от пассивного дохода. Иногда “хитросделанные” менторы несколькими уровнями выше заставляют выстраивать свою команду таким образом, чтобы при тех же результатах группы больший профит получали вышестоящие, хотя его мог бы получить глава коллектива (так называемые “колбаски”). И к тому же нижестоящие то и дело отваливаются, из-за чего показатели падают.

Почему же бывает так, что “не получилось”:

  • Человеческий фактор. Не следует забывать, что мотивы у тех, кто пришел вслед за вами в лоно организации, могут отличаться от ожидаемых. Кто-то решил попытать счастья, кто-то бежит от безысходности (год без работы сижу), а кто-то не смог отказать настойчивому родственнику и так далее.К тому же, в отличие от западных людей, русский человек всегда пытается что-то улучшить и усовершенствовать. Даже там, где этого не надо делать. Накопившаяся отсебятина в итоге искажает первоначальный посыл основателей компании, что неизбежно приводит к разброду и шатаниям.
  • Заставляли любить продукт. Мотиватор Тони Роббинс (да, тот самый, по которому не проехался только ленивый из-за цены на его билеты) дает четкий совет: не любите продукт, ЛЮБИТЕ КЛИЕНТА. Не зацикливайтесь на достоинствах товара, а изучайте – что может сделать счастливым того, комы вы собираетесь что-то продать. Возможно, придется подкорректировать сам продукт или форму его подачи.
  • Заставляли любить систему. Повторюсь, МЛМ – всего лишь система продвижения. На первом плане стоит продукт, и он должен быть таким, за который не стыдно просить деньги. Как именно его продвигать – вопрос выбора его владельца.Можно стоять на вещевом рынке, разложив на клеенке полисы страхования. Или того лучше – продавать по объявлению свежеотлитые из плексигласа биткоины (не смейтесь, это происходило на самом деле и легло в основу уголовного дела). А можно взять за модель распространения именно многоуровневый маркетинг.

Представьте, что в мире случилась страшная пандемия, и все заболели. Вы придумали антидот, который воздушно-капельным путем передается людям. Как его быстро и эффективно раздать всем? Правильно, “заразить” первую группу волонтеров, которые, общаясь с заболевшими, будут передавать им антивирус. Каждый человек передаст как минимум нескольким (если он не абсолютный интроверт или жадина). В скором времени лекарство передастся большинству страдальцев.

Это не сюжет из голливудского блокбастера. Это попытка обрисовать ту систему, которая в своей основе идеальна, но, разбиваясь о человеческий фактор, обрастает шлейфом негативных оценок.

Потенциальных неофитов часто отталкивает агрессивная риторика вроде “если не присоединишься, то так и останешься нищебродом”, и другие методы жесткой манипуляции.

Особо одаренные адепты МЛМ размещают вакансии на работных сайтах, где за стыдливым “возможность заниматься HR и возглавлять коллектив” завуалирована необходимость “подписывать новых людей”.

Надо отстроиться от конкретной страховой фирмы

Если мы не привязаны к конкретной сети (например, к NL), можно создать нечто вроде франшизы. Затем можно эти франшизы продавать через брокеров (Альтера Инвест, Центры продажи бизнеса и др.).

Действеннее всего позиционировать Заказчика (так мы будем именовать того, кому нужно продвижение в сфере МЛМ) как бизнес-тренера. Его работа – обучать построению бизнеса на примере NL. В данном случае придется выступать в роли инфобизнесмена. Вопрос: комфортно ли ему будет в этом поле?

Возможно, Заказчик видит свою миссию в проектах с социальной ответственностью. Он может обучать студентов выставить правильные приоритеты в молодости, чтобы хорошо зарабатывать в зрелом возрасте. Или, наоборот, ликвидировать финансовую безграмотность у людей преклонного возраста, чтобы хотя бы к закату жизни у них был достойный доход (а почему бы им, подобно американским пенсионерам, не путешествовать в шортах по всему миру?).

При проработке перспективных направлений с одним из клиентов была высказана мысль о том, что гармонично было бы работать с теми, кто придерживается здорового питания.

Любую аудиторию следует сегментировать для наибольшего попадания “в точку”, и приверженцы ЗОЖ – не исключение.

Вот как может выглядеть их сегментация:

  • Те, кому такую пищу по тем или иным причинам назначили врачи.
  • Те, кто занимается духовными и эзотерическими практиками, которые могут требовать отказа от мяса.
  • Те, кому просто не нравится вкус мяса, либо в силу возраста метаболизм уже не тот, и гораздо комфортнее есть нетяжелую пищу
  • Вегетарианцы. Они считают, что растительная пища более здоровая. В качестве аргументов приводится факт, что травоядные вполне успешно превращают растительные волокна в мясо. Кроме того, им не приятен сам факт того, что животные страдают во время забоя. К большому сожалению, печальная статистика подтвердила эти доводы: недавние исследования показали, что в большинстве случаев животные умирают на протяжении долгого времени, испытывая мучения.Надо отметить, что в гуманном умерщвлении один вполне прагматичный смысл: у животного, которое успело испугаться, выбрасывается в кровь безумное количество адреналина. Это портит вкус мяса, и к тому же не несет ничего хорошего тому, кто его употребляет. Именно поэтому нельзя есть домашнюю живность, которую порвал хищник. Природный враг хорошо известен, поэтому выброс адреналина неминуем. В случае же с человеком до последнего момента животное не знает его намерений. Поэтому ничто не мешает делать забой более человечным.Кстати, в основе предписаний к кошерной и халяльной пище, кроме всего прочего, лежит именно требование гуманного забоя.
  • Веганы. Они не только не едят мяса, но и не употребляют в пищу молочные продукты и яйца, чтобы не поддерживать индустрию животноводства.

Разумеется, в каждом случае надо разбираться конкретно. Поэтому, после того, как вы оставите свой номер телефона, мы пообщаемся более предметно на тему увеличения продаж именно в вашем случае.

Если вас прежде всего интересует набор команды, то, как в случае с Ресо-страхованием, можно переманивать к себе агентов с уже существующими коллективами из других МЛМ (там приходили целыми структурами).

Что касается продаж полисов, то надо идти от обратного. Что может тревожить людей? О чем люди не догадываются, но эта опасность постоянно находится рядом? Даже если рядовой гражданин не занимается бейсджампингом или не подвергает себя риску, пролетая на вингсьюте через узкую расщелину в скале, от пожара в торговом центре или взрыва бытового газа никто не застрахован (извините за каламбур в контексте страхования).

Что еще может побудить обывателя воспользоваться вашими услугами:

  • Боязнь стать жертвой теракта.
  • Кредит. Ищут кредит, но банки навязывают страхование жизни на невыгодных условиях.
  • Новичок за рулем. Почему бы не обезопасить себя от возможных аварий, а еще лучше – избавить родных от расходов на лечение?
  • Корпоративное страхование. Верните себе от 22% годового взноса, а сотруднику в конце срока – 105% вложенных средств + до 300 % доходности.
  • И так далее

Подписная страница, серия писем, в конце писем призываем перейти по ссылке на калькулятор стоимости или на какую-то информационную статью после текста письма (например, более подробное описание кейса, как кто-то вовремя застраховался и вернул себе кучу денег), а у себя настраиваем уведомление нашему менеджеру, кто из клиентов по какой ссылке переходил.

Иногда позволительно делать вирусные акции на грани фола. В Польше девушка-агент жаловалась в соцсетях на шефа-тирана, который грозился ее уволить, если она не выполнит план. Несчастная обещала орально удовлетворить всех, кто у нее подпишется. Надо сказать, маржинальность контрактов была такой, что вполне окупала вызов проститутки к тем, кто откликнется на призыв.

Неудивительно, что план продаж БЫЛ ПЕРЕВЫПОЛНЕН В НЕСКОЛЬКО РАЗ. Разумеется, после того, как дело было сделано, можно уже было успокоить тех, чьи чувства были оскорблены (откуда хоть берутся такие) и дистанцироваться от всего: мол, это была инициатива низов, мы осудили, указали на недопустимость, уволили. Впредь будем повышать сознательность отдельных, так сказать, элементов системы.

При работе с Amway хорошо отработало выстраивание классической дилерской сети с уже существующими магазинчиками хозтоваров в городках с населением несколько сотен тысяч человек. И там, и там это получилось, потому что транслируемый маркетингом и PR личный бренд агента гармонировал с его внутренним миром.

А вот в Talk fusion заказчик хотел казаться тем, кем не являлся – он не справился с планом по подготовке видеоконтента, по болезни пропустил одно мероприятие, где должен был выступать, от другого отказался в последний момент, ссылаясь на то, что на нем не его целевая аудитория, и в итоге все заглохло.

Если будет интересно, могу привести еще примеры из схожих, с моей точки зрения, моих
проектов по выстраиванию / развитию личных брендов и систем маркетинга и продаж у целого ряда инфобизнесменов, тренеров, консультантов.

Я обещал рассказать, какой один вопрос можно задавать солдатам, чтобы они страховались с вероятностью 99%:

«Как думаете, кого в случае военных действий поставят в первые ряды – тех, чья смерть не стоит ничего, или тех, за чью смерть Армия обязана будет выплатить родным погибшего несколько миллионов?»

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype