Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

КАК СДЕЛАТЬ САЙТ. ПРИМЕР ТЗ НА САЙТ — 11 СПОСОБОВ СЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ, ВРЕМЯ, А, ГЛАВНОЕ, НЕРВЫ.

«Хороший такой сайт… Ну, чтоб продавал… мой товар… всем тем, кому нужен мой товар!» может стоить и 200 тысяч рублей, делаться и 2 месяца, а получиться хуже, чем сайт за 20 тысяч рублей за 1 неделю, сделанный по качественному ТЗ на 3-4 листа А4.

Чтобы сэкономить деньги, время и нервы, рекомендуем проверить:

Что сделать Зачем Как проверить
1. Определить целевое действие, которое вы ждете от посетителя сайта и акцентировать внимание посетителя на этом действии + максимально упростить ему возможность совершить это действие (например, если целевое действие «позвонить» — напишите свой номер телефона крупным контрастным шрифтом, зафиксируйте его при прокрутке экрана, чтобы он всегда был виден; целевое действие «заполнить форму заявки» — сделайте форму крупной, кнопки сделайте крупными, яркими). Чтобы повысить конверсию сайта (вероятность совершения посетителем сайта необходимого вам целевого действия). Показать прототип сайта / сайт, когда он будет сделан (молча, без своих комментариев) независимому человеку (в идеале ребенку в возрасте 5-7 лет), спросить, понимает ли он, про что сайт и какого действия от посетителя вы ждете; спросить его мнение, возникает ли у него желание совершить это действие.
2. Проработать первый экран (фоновая картинка, вызывающая однозначные ассоциации с тем, чем вы занимаетесь, с вашим продуктом; заголовок крупным контрастным шрифтом и т.д.), чтобы передавать основные смыслы по то, кто ваша целевая аудитория, какую ценность вы ей несете, почему эту ценность ей стоит покупать именно у вас, почему она должна вам доверять.
3. Проработать дизайн — вызывает ли он доверие к компании, как к серьезному партнеру:

  • общее восприятие дизайна, современность?
  • кнопки крупные? Удобные?
  • реальные фото используются или стоковые изображения (вызывают меньше доверия)?
  • 2-3 цвета используется или 10?
  • 2-3 шрифта используется или 10?
  • соответствие разных картинок (например, все реалистичные или все рисованные, в едином стиле)?
  • не перегружен ли сайт текстом, пестрыми картинками, визуальными эффектами?
4. Usability — насколько структура сайта логична, насколько интуитивно понятна и удобна навигация (какую информацию может искать посетитель в первую очередь — насколько легко сориентироваться, куда нужно нажать, чтобы найти эту информацию; сколько кнопок нужно последовательно нажать, чтобы добраться до искомой информации; насколько удобно нажимать на кнопки, насколько они большие — особенно в мобильной версии)

Технические аспекты

 

Что сделать Зачем Как проверить
5. Предоставить исполнителю все исходные данные (доступ к домену и хостингу, на который выкладывать сайт, доступ к электронной почте, к которой привязывать заявки, доступ к электронным почтам, к которым привязывать счетчики Яндекс Метрики / Google Analytics) и материалы (тексты, видео, картинки…), структурировав их понятным и удобным для будущего исполнителя способом.

Минимизировать количество формулировок, которые могут иметь двоякую трактовку / количество вопросов, над решением которых исполнителю придется думать самостоятельно (например, вместо «поблагодарить посетителя после того, как он отправит нам свои данные для обратного звонка» лучше написать «после того, как посетитель отправит нам свои данные для обратного звонка, должно всплывать popup окно с надписью «Спасибо, что заказали обратный звонок. Наш менеджер свяжется с вами в самое ближайшее время»; вместо «красивую стильную элегантную Корзину» — «Корзину, как на сайте …, но только снизу с блоком «Вместе с этим товаром часто покупают», как на сайте …»).

В идеале — предоставить прототип сайта — эскизы страниц сайта, на которых будут схематично изображены блоки, кнопки, картинки, будут написаны тексты (или темы и примерные объемы текстов, если вы в том числе заказываете копирайтинг).

Экономим время исполнителя — снижаем стоимость и сроки реализации сайта для нас. Самостоятельно пройтись по ТЗ, будто это вы исполнитель — проверить наличие всех исходных данных и материалов, проверить однозначность трактовки всех пунктов ТЗ.
6. Акцентировать внимание исполнителя на необходимости CMS системы («админки», из которой вы без навыков программирования сможете менять контент на сайте — картинки, тексты) и возможности из нее менять:

— все тексты, все фоновые картинки и т.д.,

— менять последовательность расположения блоков и контента (например, последовательность логотипов ваших прошлых клиентов в портфолио),

— «title», «keyword», «discription» мета-теги, alt-атрибуты картинок (вам будет нужно для SEO).

Чтобы не зависеть от исполнителя и не платить ему дополнительные деньги всякий раз, когда потребуется изменить пару фраз на сайте. Когда сайт будет сделан, проверить, насколько понятно и логично реализована «админка», проверить возможность изменять весь контент из админки.
7. Акцентировать внимание исполнителя на необходимости «кроссбрайзерности» (корректное отображение в Opera, Chrom, Mazila, Яндекс браузер и т.д.) «адаптивной верстки» и «мобильной версии», чтобы сайт подстраивался под размеры экрана, на котором его открывают (настольный монитор — 1 600 х 992, ноутбук — 1 280 х 802, планшет 768 х 1 024, смартфон — 320 х 480) без потери качества (корректность отображения, отсутствие наложений друг на друга блоков, картинок, текстов и т.д.). Чтобы не терять 19% (исследования Яндекса) аудитории, которая пользуется только мобильными устройствами, и часть 52% аудитории, которая пользуется и компьютерами, и мобильными устройствами. Когда сайт будет сделан, открыть его в брайзере google chrom, поизменять его размеры, двигая край окна мышкой; открыть сайт на мобильном устройстве.
8. Акцентировать внимание исполнителя на необходимости привязывать счетчики Яндекс Метрики / Google Analytics (чтобы иметь возможность анализировать трафик на сайт и поведение посетителей на сайте).

Возможно, привязать колл-трекинг (чтобы иметь возможность отслеживать не только рекламные каналы — источники оставленных заявок, но и рекламные каналы — источники входящих звонков), CRM-систему (чтобы автоматизировать и упростить работу менеджеров по продажам + чтобы собирать сквозную аналитику рекламный канал — продажи).

Чтобы иметь возможность на основании собираемой статистики оптимизировать сайт (повышать конверсию из переходов на сайт в входящие заявки/звонки) и рекламные каналы (реинвестировать рекламный бюджет из менее эффективных рекламных каналов в более эффективные). Когда сайт будет сделан, проверить корректность работы всех настроенных целей в Яндекс Метрике / Google Analytics (например, если мы на каждую кнопку ставим свою цель — нажать каждую из кнопок. проверить корректность срабатывания целей) + корректность работы прочих интегрированных с сайтом систем.
9. Акцентировать внимание исполнителя на необходимости оптимизировать сайт для снижения скорости его загрузки (например, вначале загружать текст, чтобы посетитель сразу мог начать пользоваться сайтом, а уже потом «тяжелые» визуальные эффекты; загружать не весь сайт целиком, а только первый экран, а потом делать динамическую подгрузку страниц, которые открывает посетитель; оптимизировать изображения и т.д.). Чтобы снизить отказы — когда посетитель отказывается ждать, пока ваш сайт загрузится (по статистике, если ваш сайт грузится больше 3 секунд, вы теряете от 40% конверсии). Проверить сайт в https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/?hl=ru

и в https://gtmetrix.com/

10. Если у вас на сайте будут формы захвата — добавить на сайт текст согласия на обработку персональных данных, описать «Политику в отношении обработки персональных данных», указать e-mail для обращений пользователей по вопросам персональным данным. По-хорошему, стоит подать уведомление об обработке персональных данных в Роскомнадзор по ссылке и помимо всего прочего указать там адреса местонахождения баз персональных данных и перечень персональных данных, которые в них содержатся + поставить на сайте дисклеймер, который будет уведомлять посетителей сайта, что его персональные данные обрабатываются на сайте в целях его функционирования и, если он не согласен, то должен покинуть сайт. Чтобы избежать риск штрафа до 75 000 руб. по Федеральному закону от 07.02.2017 № 13-ФЗ. Изучить закон и его расшифровку экспертами, определить, что необходимо сделать именно вам в зависимости от того, обрабатываете ли вы персональные данные, и, если да, то как и какие.

Человеческий фактор

 

Что сделать Зачем Как проверить
11. Разбить проект на максимальное количество этапов, по каждому из этапов прописать результаты с наблюдаемыми измеримыми критериями качества результатов (например, вместо «сайт должен выдерживать большие нагрузки» необходимо написать конкретнее «сайт должен выдерживать не менее 1 000)и сроки + продумать стратегию поведения, если исполнитель даже с нескольких попыток не может предоставить результат необходимого качества или если он «забыл / запил / забил» и срывает сроки.

Например, можно воспользоваться услугой «безопасная сделка» (вы резервируете деньги за проект предоплатой, исполнитель делает проект, если вы принимаете проект — исполнитель получает деньги постоплатой) и прописать в условиях невыплату денежных средств исполнителю в случае срыва сроков.

Правда, в случае с «безопасной сделкой» и вы, и исполнитель переплачиваете комиссию в пользу биржи фрилансеров.

Чтобы иметь возможность как можно быстрее — еще на промежуточных этапах — объективную оценить профессионализм исполнителя и, если он не справляется, закончить с ним отношения с минимизацией потерь денег, времени и, главное, нервов. Прописать это в договоренностях с исполнителем.

Вам нужна помощь в формировании ТЗ на сайт?

Оставьте заявку ниже. Я перезвоню – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype