Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ

Теория

Чтобы бизнес приносил больше, нужно:

  • привлекать больше новых клиентов (например, вкладывать больше в рекламу при текущей цене клиента, искать новые способы привлечения клиентов, выходить на новые рынки, в том числе делать клиентами неклиентов – не только тех, у кого сформирована потребность, но и тех, у кого она еще не сформирована – например, потребности “учить английский” еще нет, но уже есть потребность “поехать в отпуск за рубеж”, к которой можно привязать потребность “учить английский”);
  • заключать с клиентами больше сделок (например, тем, кто может купить только дешевое, продавать дешевое);
  • продавать больше товаров каждому (например, тем, кто может купить дорогое, продавать не только дорогое, но и дешевое);
  • брать за каждый товар больше денег (например, переупаковать продукты, чтобы обосновать их ценность в глазах потребителя, показать, зачем они нужны – обоснованно повысить цены);
  • делать больше повторных продаж (например, реализовать цепочки продуктов, чтобы клиентам было логично и естественно – купив один продукт, покупать и следующие, реализовать продукты с регулярной абонентской платой, реализовать систему лояльности);
  • использовать больше способов сэкономить (оптимизировать воронку маркетинга и продаж, чтобы снизить цену клиента; работать над снижением себестоимости продуктов, снижением себестоимости процессов оказания услуг в области обучения).

Что можно сделать, чтобы заработать деньги здесь и сейчас

(+ увеличение подписной базы, по которой можно будет потом допродавать + тестирование маркетинговых инструментов)

Сделать отдельные продающие сайты для разных целевых аудиторий. Продукт для всех может быть одним и тем же, «смысловая продающая упаковка» разная, аргументация разная – лендинги разные (или хотя бы мультилендинг: основная часть одинаковая, но заголовок на главном экране подстраивается по целевую аудиторию в зависимости от того, откуда приходит трафик).

Например, продвигаем мы обучение иностранному языку. Нашей целевой аудиторией могут быть все, кто хочет изучить английский язык, а могут быть:

  • офис-менеджеры, руководители среднего звена, возможно, топ-менеджеры; ценность – выучить английский к летнему отпуску – логично запускать сейчас, потому что до летних отпусков как раз 3-4 месяца; продавать через отзывы, конкретные результаты.
  • люди в поиске работы, а особенно – студенты последних курсов; ценность – возможность устроиться на более высокооплачиваемую работу в международную компанию/компанию, работающую на международном рынке, т.е. продающую свои продукты за валюту:
    • суметь составить резюме на английском языке и написать сопроводительное письмо
    • иметь возможность указать уровень владения английским в своем резюме
    • научиться проходить собеседования на английском языке)

Логично запускать сейчас, потому что у остальных компаний кризис + сезонность на рынке труда такая, что не устроитесь весной – можете потом до осени куковать; продавать через систему, позволяющую быстро учиться чему угодно в новой профессии.

  • ИТ-специалисты-фрилансеры; ценность – возможность продавать свои услуги зарубежным клиентам за валюту – логично запускать в этом году, пока отечественная экономика еще не поднялась, а западная еще не упала; продавать через отзывы, конкретные результаты.
  • те, кому нужен сертификат; ценность – скорость; продавать через результативность и скорость.
  • преподаватели английского языка; ценность – подтянуть знания в рамках программы, которую преподают; продавать через результативность и скорость.

Протестировать:

  • менеджеры по продажам, топ-менеджеры компаний, которые работают с зарубежным рынком; ценность –
    • уметь дорого продавать/дешево покупать за рубежом (общаться с англоязычными партнерами)
    • свободно общаться в командировках
    • вести деловую переписку с партнерами или клиентами
    • проводить презентации на английском языке
    • читать профессиональную англоязычную литературу
    • посещать международные конференции и тренинги

Продавать через… например, у нас учились сотрудники …

  • Возможно, стоит дарить онлайн-курс HR-директорам таких компаний с предложением, если им понравилось, за большие деньги разработать индивидуальный курс под сотрудников с упором на отрасль (ТЭК, ИТ, медицина…).
  • технические специалисты (ИТ, инженеры, медики, юристы международного права…); ценность – возможность поднять квалификацию, обучаясь, используя иностранные источники; продавать через систему, позволяющую быстро учиться чему угодно в новой профессии.
  • домохозяйки, мамочки с детьми, возможно, люди за 40, дети и внуки которых проживают в Великобритании и США, или те, которые хотят помочь своим детям или внукам в изучении английского языка; ценность – возможность смотреть фильмы без перевода, читать книги в оригинале, понимать слова любимых песен; расширять круг знакомств… для путешествий, для учебы/работы за рубежом, для переезда и проживания за границей…; продавать через простоту и фан изучения языка по Вашей системе.
  • школьники, студенты; ценность – подтянуть знания в рамках школьной/университетской программы, улучшить успеваемость, хорошо сдать экзамены или зачеты, подготовиться к поступлению в иностранный ВУЗ; продавать через результативность и скорость.

Каналы продвижения:

Что у Вас с SEO? Какая статистика контекстной рекламы (интересно посмотреть на рекламные кампании, насколько они оптимальны)? Используете ли таргетинг (например, церебро, mytarget и т.д.)? Пробовали ли Тизерную рекламу (например, kadam)? Пробовали ли специализированные порталы (например, timepad), доски бесплатных объявлений (например, АВИТО)? И, возможно, самое главное – что у Вас с клиентской базой и e-mail маркетингом? Есть ли у Вас короткие видео-уроки, которые можно было бы давать бесплатно по ссылкам внутри писем в рассылке?

Если статистики нет/она неполная – начать замерять:

Что делать Зачем
Собирать статистику – с какого источника, и сколько человек зашло на сайт, что это были за люди (пол, возраст…), сколько из них зарегистрировалось
Например 9 марта “Иван” искал книги по саморазвитию и наткнулся на нашу рекламу в РСЯ, перешел по ней -> Зашел, провел 2:32 мин., открыл главную страницу, посмотрел ролик и ушел. -> 10 марта “Иван” наткнулся вновь на другой баннер по ретаргету и снова перешел-> Провел 13:41 мин на сайте, посмотрел 3 страницы, вдруг ему позвонили и он отвлекся -> 11 марта вспомнил, что вчера что-то смотрел, полез в историю страниц и перешел по прямой ссылке -> Подписался под бесплатную рассылку.
Итого: Иван перешел по рекламе 2 раза, цена перехода составила 4,5р, итого 9р, время принятия решения 3 дня.
9 марта вместе с Иваном зашло еще 1840 человек и у них другое поведение и каждый принял решение о регистрации бесплатно в свой срок, кто через 3 дня, кто возвращался 12 раз и после звонка отдела продаж в итоге зарегистрировался
Чтобы понимать, в какой источник выгоднее вкладывать деньги (зная, сколько денег мы вкладываем в каждый источник, мы сможем находить источники с минимальной ценой привлечения 1 клиента) + оптимизировать вложения (понимая, что из источника А к нам приходят женщины 50-60 лет, а из источника Б – мужчины 30-40 лет, мы сможем в источниках давать разную рекламу соответствующей целевой аудитории).
Собирать статистику сценариев поведения людей в зависимости от касаний из разных источников – если люди заходят на сайт по нескольку раз прежде, чем зарегистрироваться, то с какого источника, в какой последовательности и с какой периодичностью Чтобы понимать, в какие источники, в какой последовательностью и с какой периодичностью давать рекламу (выбрав из статистики цепочку, дешевле всего приводящую к регистрации)
Собирать статистику по рассылкам – открываемость писем, переходы по ссылке внутри, динамику просмотров видео – до какой секунды сколько % досматривает. Чтобы оптимизировать рассылку – чтобы, проводя А/Б-тест разных писем, понимать, менять ли заголовок (открываемость), текст письма (переходы по ссылке внутри), видео – все или его отдельные куски (динамика просмотров видео)

Автоматизация воронки маркетинга и продаж

Что делать Зачем
Разработать разветвленные на много вариантов путей цепочки продуктов (бесплатные + за 500 – 1 тыс. руб. + за 5 тыс.-20 тыс. руб. с опциями для допродажи за 1 тыс. – 2,5 тыс. руб. + за десятки тысяч рублей + продукт с регулярной абонентской платой, например, языковой клуб) Чтобы продать максимальному количеству клиентов суммарно на максимальную стоимость (плавно подводя каждого клиента к покупке – если не тех, то других продуктов, причем на десятки тысяч рублей)
Разработать сценарии касаний клиентов (рассылка, ретаргетинг, прозвон…), в идеале автоматизировать их запуск в зависимости от того, сколько дней клиент не открывал письма Чтобы удержать максимальное количество клиентов (цель – в будущем допродать им больше продуктов)

Параллельно осуществлять:

  • шлифовку систем маркетинга и продаж под каждый продукт-вход и системы допродаж тем, кто что-то уже единожды купил (возможно, последовательно отдельно под каждый продукт, возможно, путем создания единой методики для перевода всех продуктов на новую схему + создания автоматизированных средств для этого);
  • выстраивание системы управления маркетинговыми и ИТ проектами (продвижение каждого из уже существующих продуктов предлагаю рассматривать, как отдельные проекты + внутренние проекты внедрения систем управления и информационных систем – начать предлагаю с CRM-системы и системы управленческой аналитики и управления “по цифрам”, если этого еще нет);
  • выстраивание системы управления персоналом – подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль (в перспективе на каждую линейку продуктов/на продукты для каждой целевой аудитории предлагаю взять отдельного маркетолога, а ему в помощь копирайтеров, дизайнеров, верстальщиков, СММ-щиков и т.д. (возможно, фрилансеров или аутсорсеров) + сформировать отдел аккаунт-менеджеров для “дожимания” тех, кто регистрируется на продукт, но не платит, и для допродаж старым клиентам).

Результат:

  • Создание (и масштабирование) АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ Системы (либо самовоспроизводящейся и поддерживающей саму себя, как, например, MLM, человеческой Системы) – «гипермаркета тренингов» для широкой целевой аудитории, в которую клиенты попадают 1 РАЗ И НА ВСЮ ЖИЗНЬ (на несколько лет) и РЕГУЛЯРНО (в идеале ежемесячно) платят за ОТЧУЖДАЕМЫЕ ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ (коробочные инфопродукты, автоматизированную систему обучения… тренинги, которые по Вашей технологии ведут другие люди, у которых стоимость часа работы сильно ниже стоимости Вашего часа).
    В Системе есть несколько продуктов-входов, для каждого простроена отдельная воронка. Далее прописаны возможные пути клиентов, продуманы цепочки допродаж каждому клиенту на месяцы/годы вперед.Система будет приносить большую часть дохода и будет высокомаржинальной (потому что, выстроенная один раз, она будет требовать значительно меньших затрат на поддержание), а отдельные крупные мероприятия (например, живые тренинги от тренера-звезды) останутся, возможно, лишь способом привлечь клиентов в Систему.

Системные эффекты:

  • Увеличение оборотов, увеличение прибыли бизнеса и личного дохода собственника
  • Снижение затрат личного времени собственника на управление бизнесом, возможность вести выбранные тренинги по желанию (снижение зависимости бизнеса от тренера-звезды)

Что еще можно сделать

  • Создание и развитие новых продуктов (например, обучение другим языкам), выход на другие рынки (например, на корпоративный рынок, на рынки других стран и т.д.), тиражирование успешных стратегий.
  • прорабатывая образовательный продукт, делать упор не только (и не столько) на знаниях / навыках, которые вы передаете, сколько на атмосфере обучения, на эмоциях;
  • проработать сегменты целевой аудитории и у каждой — стадии пути клиента от зарождения потребности в продукте до покупке. И для каждого сегмента целевой аудитории и каждой стадии пути клиента сделать свой «продукт». Т.е. внутри он может быть одним и тем же (или, по крайней мере, состоять из одних и тех же блоков), но внешняя смысловая продающая упаковка и инструменты коммуникации нужно затачивать каждый раз индивидуально. Кстати, в свое время для одной из тренинговых компаний с большой линейкой тренингов в свое время разрабатывал концепцию «паутины» «что-если» сценариев цепочек продаж и допродаж (клиенту 1-го типа вначале продаем продукт A1, потом B1, потом С1 или С2, потом D1 или D2… клиенту 2-го типа — A2, B2 или B3, С1 или С2 или С3, D2 или D3… и т.д.), но в итоге с краев «паутины» клиентов всех типов собираем в центр, в платное сообщество, где они платят за членство в клубе, в котором сами же генерят контент — получается самостоятельная саморазвивающаяся система, генерящая постоянный доход;
  • если говорить про кратное масштабирование, пока самую интересную модель я встретил у компании Стратоплан. Его основатели, Александр Орлов и Вячеслав Панкратов, начали с того, что исколесили Россию, выступая лично. Пытаясь масштабироваться, они столкнулись с тем, что вживую вести кратно больше тренингов не могут, а невживую (например, через вебинары) теряют эффективность обучения. Тогда они придумали новый формат — тренер вещает теорию удаленно на несколько групп (в разных компаниях, в разных городах), но в каждой группе есть помощник тренера (из числа обучающихся же), который управляет практическими упражнениями. Получилась экономичность удаленного обучения + эффективность (включенность, групповая динамика и т.д.) живого. Сейчас что-то подобное многие применяют — та же Бизнес Молодость с программами в Москве и вещанием на регионы (+ практическими заданиями в группах из себе подобных);
  • помню, работал с компанией, где обучали английскому языку с применением собственного программного обеспечения — в одну ухо говорили на одном языке, в другое на другом (аудиальный канал восприятия) + человек параллельно на экране компьютера работал с текстом (визуальный канал + кинестетический — клавиатура, мышь). Интересным решением может быть создание какого-то подобного тренажера и продаж его (потенциал рынка шире). Так, например, не перестаю восхищаться тренажером для слепой печати В.В. Шахиджаняна «Соло на клавиатуре»… Но это совсем на перспективу.

Хотите, чтобы я вместе с вами проработал вас, как продукт; помог разобраться, в чем вы лучше других и кому и как это лучше всего продавать (в том числе нестандартными инструментами маркетинга и продаж, которые ваши конкуренты еще не знают и не используют)?
Тогда оставьте мне ваши контакты, я перезвоню, пообщаемся о вас и вашем инфобизнесе более предметно. Авось да придумаем что-нибудь ВАУ-продающее )))))

Как специалиста в области маркетинга и продаж образовательных проектов меня могут рекомендовать:

  • Павел Кочкин (Предназначение) – я перерабатывал его целевые аудитории – вместо 8 сегментов получил 14, объединенных в 5 групп, для каждой из которых нужны отдельные продукты, потому что ценности конфликтуют; поднял ROMI в 3 раза, сделав автоворонку на 35 этапов с окупаемостью в 1,5 раза с продаж первого же продукта – до меня автоворонка окупалась со 2-3-го продукта;
  • Константин Довлатов (Интеграционика) – результатом одного из проектов был сбор тренинга на 300 человек с билетом от 30 до 50 тыс. руб., где инвестиции окупились более чем в 3 раза – до меня собирали максимум 200 человек;
  • Леся Захарова (Провзгляд) – я разработал «что-если» дорожную карту для потенциальных клиентов с 12 реперными точками и суммарную ассортиментную матрицу на 70 продуктов (тренингов), по каждому из которых расписываются формат проведения, результаты; целевые аудитории, их цели, ценности, боли, страхи – из которых формируется тезисное продающее описание продукта с отстройкой от возможных конкурентов; кому, на каком этапе и какими инструментами каждый продукт продается, что продается вместе с ним (up-sell, down-sell, cross-sell);
  • Александр Орлов и Вячеслав Панкратов (Стратоплан) – мои тренинги единственные продавались по холодной базе;
  • Татьяна Гусева (Зрелый бизнес), Валентина Вычужанина (Отношения.ру), Илья Ситнов (Goodly), Алексей Яковлев (SEO study), Ярослав Ясинский (Actorclub), Николай Козлов (Синтон), Лидия Мартинович, Наталья Деревянкина, Мария Кирий.
Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype