Заказать бесплатный звонок

Ваньчкова Александра

Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Результат:

Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более 250 тысяч евро.

Читать подробнее

Хауэр Олаф

Если перед Вами стоит задача структурировать информацию и представить ее в наглядном "продающем" виде, если перед Вами стоит задача разработки стратегии и развития системы маркетинга и продаж, Вы можете смело обращаться к Дмитрию.

Результат:

Увеличение более чем в 2 раза суммы первой же продажи (расширение рамок проекта, допродажа дополнительных услуг, обоснование более высокой стоимости дня), несмотря на финансово-экономический кризис.

Читать подробнее

Коляскин Александр

Рекомендую Дмитрия в качестве лидера по отдельным участкам маркетинга или директора по маркетингу. Быстрый, энергичный, креативный, способный самостоятельно генерировать идеи и реализовывать их, работающий на результат.
Он оказался первым привлеченным специалистом, которого не нужно подгонять, который не ждет указаний сверху, а сам подгоняет тебя.

Результат:

Создание инструмента генерации потока потенциально в тысячи ЛИДов/месяц по цене 250-300 руб. / ЛИД, что в 3-4 раза ниже средних показателей по рынку;
Увеличение конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%.

Читать подробнее

Гусева Татьяна

Дмитрий помог разложить по полочкам, а потом сформулировать, кто я. Помог сформировать мой продукт и его продающее описание. Помог определить самую эффективную целевую аудиторию. Предложил инструменты, где и как ее искать.

Результат:

В отличие от большинства просто консультантов, Дмитрий сделал сайт и настроил рекламу на него, чтобы оттестировать нишу. Сейчас продолжаем с ним сотрудничать за процент от прибыли с этого проекта.

Читать подробнее

Матвиенко Олег

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как сильного стратега и антикризисного управляющего маркетингом и продажами.
Знаком с ним не первый год. Участвовал с ним в целом ряде проектов – и как заказчик, когда он помогал мне развивать мой бизнес, и как подрядчик, когда он пользовался услугами моего рекламного агентства. Регулярно обращаюсь к Дмитрию за помощью, как к наставнику, как к коучу.

Результат:

За это время мой бизнес вырос почти в 2 раза. Я поднял средний чек. Стал работать с более серьезными заказчиками. Проекты стали масштабнее, интереснее, маржинальнее.
Сложно сказать, является ли развитие моего бизнеса на протяжении этих лет заслугой Дмитрия, но я точно могу сказать, сколько денег, а, главное, времени и нервов мне сэкономили советы Дмитрия о том, как вести себя в той или иной ситуации в сложных проектах с «проблемными» заказчиками.

Читать подробнее

Воронцов Сергей

Рекомендуем Дмитрия Василиотти, как профессионала в области маркетинга в широком смысле этого слова. Привлекали его для поиска дополнительных ниш для нашего бизнеса.

Результат:

Дмитрий помог сформулировать критерии для выбора отрасли и конкретного оборудования внутри отрасли; провел исследование рынка; нашел для нас нишу «ремонт электроники в УЗИ аппаратах»; подтвердил ее прибыльность вплоть до статистики продаж, цены ЛИДа, цены клиента и т.д. Он вышел на производителей, готовых сделать нас своим сервисным центром, вышел на дистрибуторов УЗИ аппаратов (в т.ч. б/у) и на компании, уже занимающиеся их ремонтом, готовые делиться клиентами / быть субподрядчиками. Более того, благодаря работе Дмитрия мы получили доступ к закрытой технической документации по УЗИ аппаратам разных производителей и первого клиента.

Сейчас продолжаем работать с Дмитрием – он помогает нам с подбором и анализом перспективных инвестиционных проектов.

Читать подробнее

Топчий Николай

Появление Дмитрия стало глотком свежего воздуха. Я смог, наконец, заняться стратегическими вопросами. Я прямо чувствовал, как рядом с Дмитрием мозги начинают шевелиться.

Результат:

За первые же 3 месяца мы увеличили обороты клуба в 2 раза, увеличили прибыль в 2 раза. За следующие 6 месяцев прогнозируем увеличение оборотов еще в 1,5 раза, прибыли еще в 2 раза. Также прогнозируем расчет со всеми долгами и продажу первой франшизы в регионы. На следующие 2 года есть стратегия развития 6 франшизных клубов в городах-миллионниках.

Читать подробнее

Толмачева Александра

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии и развития систем маркетинга и продаж.

Результат:

Старт бизнеса без начального капитала, компания ни одного месяца не проработала «в минус». Привлечение 50 клиентов за 5 месяцев, стратегия выхода на 1 000 клиентов за еще 14 месяцев, на 5 000 клиентов за еще 3 года.

Читать подробнее

Комиссарова Анастасия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как эксперта в области разработки стратегии запуска и развития бизнеса и как профессионального бизнес-коуча.

Результат:

На сегодняшний день бизнес существует уже 3-й год и продолжает развиваться. Если я почувствую, что для ускорения его развития мне нужен внешний эксперт, Дмитрий будет первым, к кому я обращусь.

Читать подробнее

Ясинский Ярослав

Особенно рекомендую Дмитрия Василиотти для тех, у кого есть проблема с отбором лояльных сотрудников, и кто не совсем ясно видит решение этой проблемы.

Результат:

Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные рекомендации, как сделать найм более быстрым, эффективным и системным, не требующим моего времени. Также выявили слабые стороны существующего формата собеседований.

Читать подробнее

Саламатова Дарья

Выражаю благодарность Дмитрию Василиотти за помощь в выстраивании маркетинговой стратегии и рекомендую его как специалиста в области стратегического маркетинга.

Результат:

Дмитрий помог мне с позиционированием моей школы – с выделением сегментов моей целевой аудитории, продумыванием маркетинговых посылов для каждого сегмента, с подбором инструментов маркетинговой коммуникации.

Читать подробнее

Рахматуллин Фархад

От имени Рекламно-производственной группы «Солнечный круг», крупнейшего оператора наружной рекламы в Республике Башкортостан, рекомендую Дмитрия Василиотти как специалиста по развитию системы маркетинга и продаж.
Отдельно хочется отметить подход Дмитрия к работе – я чувствовал, что ему интересен мой проект. Дмитрий не просто «всегда на связи» - он сам звонит, тормошит, мотивирует, заставляет вас развивать ваш бизнес.

Результат:

Дмитрий предложил рекламные инструменты для увеличения количества «теплых» звонков и входящих обращений, привлечения B2B и B2G клиентов.
Кроме того Дмитрий внес предложения по реорганизации отдела продаж (подбор, адаптация, ежедневные KPI, мотивация). В том числе подсказал конкретные сервисы, которые позволяют оптимизировать работу менеджеров: увеличить количество исходящих звонков в день, делать звонок в момент, когда клиент читает наше коммерческое предложение и т.п.

Читать подробнее

Деревянкина Наталия

Рекомендую Дмитрия Василиотти как профессионала в области разработки стратегии.

Результат:

Результатом моей работы с Дмитрием стала стратегия развития моего бизнеса. Мы сформулировали стратегические цели на несколько лет вперед, их разделили на подцели, задачи и так дошли до конкретных действий, которые необходимо было предпринимать прямо сейчас. По каждому мы запланировали сроки и измеримые критерии достижения.

Читать подробнее

Кирий Мария

Рекомендую Дмитрия Василиотти как опытного специалиста в области коучинга и управления процессом разработки стратегии в бизнесе.
Он понравился мне с первого же нашего разговора. С одной стороны, он метко задавал вопросы, помогая мне самой находить решения. С другой стороны мог что-то подсказать из позиции эксперта. При этом всегда опирался на опыт уже реализованных проектов и достигнутые в них измеримые результаты.

Результат:

Стратегия старта и развития бизнеса - продукт, целевые аудитории, инструменты маркетинга и продаж.

Читать подробнее

Корецкая Надежда

Рекомендую Дмитрия Василиотти, как гениального стратега. Он способен виртуозно вынимать из Вас информацию о Ваших целях, структурировать ее, систематизировать и возвращать в простом и понятном виде.

Результат:

Дмитрий помогал с запуском двух моих бизнесов - студии дизайна интерьеров и студии аэрографии. Благодаря ему я решилась переехать из г. Владивосток в г. Санкт-Петербург и здесь эти бизнесы запускать.
Он разработал стратегию, выстраивал систему маркетинга и продаж. Благодаря его наставлениям и поддержке я за пару месяцев наработала портфолио больше, чем за предыдущие несколько лет. У меня появился сайт. Пришли первые клиенты. Я научилась находить партнеров и выстраивать с ними взаимоотношения.

Читать подробнее

Чуманов Дмитрий

Рекомендую Дмитрия, как стратегического партнера, который даже в самую трудную минуту всегда способен поддержать, мобилизовать ваши внутренние силы, чтобы вы смогли продолжить двигаться дальше.

Результат:

Дмитрий обратил мое внимание на риски, связанные с законодательством о курении. В следствие чего было принято решение не запускать бизнес в изначальной форме. Что сэкономило сотни тысяч рублей.

Читать подробнее

Данилюк Инна

Хочу отметить Дмитрия Василиотти, благодаря ему моя жизнь изменилась в лучшую сторону. Я смогла четче сформулировать, чего я хочу от жизни, и простроить стратегию, как этого добиться. Он помог мне найти себя!

Результат:

Сейчас я работаю в солидной компании, могу себе позволить снимать хорошее жилье и регулярно покупать хорошую одежду, качественную косметику, бытовую технику, баловать себя поездками за границу.

Читать подробнее
Заказать бесплатный звонок
Дмитрий Василиотти
Стратегический маркетолог. Продуктолог.


IO   лет   поднимаю
конкурентоспособность
и продаваемость
товаров и услуг

Как привлекать инвестиции в бизнес, как продавать франшизы и готовые бизнесы: секреты мышления инвесторов, лайфхаки, рекомендации.

Когда вы продаете франшизу / бизнес / привлекаете инвестиции в бизнес, важно понимать, что вы работаете В2С – ваши клиенты платят свои личные деньги, чтобы получить ценности лично для себя. При этом цена сделки измеряется сотнями тысяч – миллионами рублей (и более) – как при продаже недвижимости, продаже автомобилей. Это редко импульсная эмоциональная покупка – стоит ожидать, что инвестор будет подходить к вопросу «давать ли вам СТОЛЬКО денег», основательно взвешивая все ЗА и ПРОТИВ. Цикл сделки может достигать нескольких месяцев.

Как и в любом бизнесе В2С, привлечь потенциальных клиентов может оказаться несложно – здесь даже сайт с контекстной рекламой или таргетингом в соц. сетях даст результат. Сложно может оказаться из всех потенциальных клиентов привлечь тех, кто нужен именно вам. И убедить их отдать свои деньги именно вам.

На какие вопросы нужно ответить инвестору, чтобы убедить его

По моему опыту, при покупке бизнесов / франшиз / при инвестициях в стартап потенциальные инвесторы обращают внимание на следующие вещи (в порядке приоритетов)

  • Начальные инвестиции (по карману в принципе или не по карману) + доходность (интересно в принципе или не интересно)
  • Гарантии, что доходность будет именно такой
    • Что она В ПРИНЦИПЕ МОЖЕТ быть такой — косвенным доказательством может быть то, что она была такой в прошлом (при этом ваша финансовая отчетность должна быть полностью «белая» и прозрачная и за достаточный период), но правильно делать исследование, какой она может быть в будущем – в другом периоде, в другой политико-экономической ситуации, возможно, с другими конкурентами / другой их активностью (а если мы говорим про франшизу, то еще и в другой географии)
    • Что она будет такой У ИНВЕСТОРА – что он справится:
      • С маркетингом и продажами – и сможет привлекать достаточное количество клиентов, платя за каждого клиента не более Х рублей, чтобы сохранить высокую доходность бизнеса (не факт, что бизнес, хорошо работающий в Москве, заработает так же в городке с населением в 100 тысяч человек — где меньше спрос, ниже платежеспособность населения… точно так же, не факт, что из маленького городка можно успешно “переехать” в Москву, где и конкуренция на порядок выше),
      • С удержанием текущих специалистов / подбором и обучением новых – особенно, если мы говорим о регионах со слабым рынком труда / о бизнесах, требующих высококлассных специалистов
      • С управлением бизнесом – насколько отлажены, стандартизированы и автоматизированы бизнес процессы; сколько времени требуется на операционное управление бизнесом; какие требуются навыки – управленческие, коммуникативные, специальные (например, экспертиза в той ли иной технической отрасли)
      • С масштабированием бизнеса – это про возможность масштабирования исходя из емкости рынка и про наличие стратегии масштабирования (в том числе, какие для этого нужны ключевые активы и насколько инвестор может на них влиять и их контролировать)
  • Обоснование, что расходы нужны именно такие (что нельзя дешевле) + гарантии, что этих расходов окажется достаточно
  • Обеспечение инвестиций – например, вы привлекаете инвестиции под долю в бизнесе – а вы таким образом продаете инвестору долю во владении какими активами (существующими или теми, которые вы планируете создать)? Как вы оцениваете (и обосновываете) их стоимость? Как вы оцениваете (и обосновываете) их ликвидность?
  • Юридические риски и прочие организационные вопросы.

Отвечая себе (и рынку) на эти вопросы, мы в том числе понимаем, кому нам будет проще себя продать, кто наша самая целевая аудитория.

Кто для нас “свои”

Когда я спрашиваю продавцов франшиз об их целевой аудитории, то слышу примерно одно и то же: мужчины 25-40 лет, имеющие стартовый капитал. Ок, принимается. Но это только верхушка пирамиды. С ходу накидываю еще несколько вариантов:

  • Опытные бизнесмены, умеющие много чего — покупая франшизу, докупают то, что не могут сделать сами (или что самим делать долго, дорого)? Новоиспеченные бизнесмены, открывающие первое дело? Небизнесмены, которым бизнес дарят?
  • Те, кто хочет с головой погрузиться в бизнес лично? Те, кто хочет считать деньги под пальмой на Багамах?
  • Те, кто хочет со временем масштабироваться? Те, кто будет довольствоваться малым?
  • Откуда взялись инвестиции? Досталось наследство от покойной тетушки из США или взят кредит? Поверьте, подходы будут совершенно разными!
  • Человек открывается в одиночку или у него есть команда?

И так далее — список можно продолжать долго. И у всех сегментов будут свои ценности, свои боли, страхи, с которыми нужно работать — с учетом которых необходимо писать рекламные обьявления, продающие тексты на сайт, скрипты для продажников.

Дальше пилим лендинг, гоним трафик с контекста по запросу “франшиза купить”?

К сожалению, “в лоб” вы будете привлекать лишь очень узкий сегмент потенциальных инвесторов, находящихся на очень узком участке пути от зарождения потребности до покупки — на участке, когда они очень четко сформулировали для себя, что они хотят и готовы купить (так что им поздно пытаться предложить что-либо схожее, но другое) и когда они вместе с вашим сайтом открывают десятки сайтов ваших конкурентов. Не говоря уже о том, что за таких “горячих” клиентов ваши конкуренты уже бьются в кровь — стоимость привлечения такого клиента будет завышенной в несколько раз.

Нужно действовать хитрее — продумывать, как переманивать клиентов не только у прямых, но и у косвенных конкурентов. Например, человек, намеренный купить квартиру/машину может иметь “свободные” несколько сотен тысяч даже миллионов рублей — он потенциальный покупатель франшизы. Нужно заманивать клиентов к себе издалека — статьями / мастерклассами “Как выбрать франшизу” или даже “Куда выгодно вкладывать деньги”.

Интересный подход применили “Додо пицца”: продажа франшизы через запись на бесплатный вебинар по внедрению. Работает так: на лендинге есть кнопка СТА, на которой написано: “получить ссылку на бесплатный вебинар по внедрению франшизы”. Человек подписывается, смотрит видеоуроки, а в конце курса готов купить продукт. Напомню: в 2017 году число открытых пиццерий этого бренда исчислялось сотнями.

А можно… “Под ключ”? Вы мне сделаете, а я вам процент с продаж?

Идея переложить ответственность и собственные предпринимательские риски на кого-то другого — хороша. Но, к сожалению, мало эффективна. Я встречал несколько бизнес-брокеров, которые соглашались так работать. Но не встречал ни одного продавца бизнеса / франшизы, который был бы доволен их работой.
Вам нужно:

  • Упаковаться. И за вас это мало кто сделает. Бизнес-брокеры могут обещать разное, но по факту в лучшем случае дают “методологию”, как упаковаться — типа того, с чего я статью начал. Не можете сами — вам нужен тот, кто сделает это вместе с вами. Но это сложная ответственная работа. Никто не будет ее делать бесплатно в надежде заработать в будущем, ЕСЛИ ваш бизнес / франшиза продастся
  • Рассказать о себе рынку. Тут бизнес-брокеры имеют сильное преимущество за счет базы инвесторов, по которой они могу сделать рассылку + за счет уже раскрученного сайта. Правда, никто не будет вас там рекламировать по себестоимости. И неизвестно, будет вам дешевле самому рекламировать себя или примазаться к массовой рекламной кампании кучи ваших конкурентов, так же пытающихся через того же бизнес брокера найти себе инвестора.
  • Продать себя инвестору. Бизнес-брокеру с удовольствием поучаствуют в продаже за процент, если продажа состоится “сама”. Если у вас сложный продукт, если ради вас нужно много стараться, отрабатывать возражения — брокеру проще пересадить инвестора на другой бизнес. Так что либо вы сделаете львиную долю продажи на этапе упаковки, либо продавать вам в итоге все равно придется самим.

Хотите разобраться что у вас есть, чего не хватает, что с этим можно сделать?

Оставьте заявку ниже. Я перезвоню – пообщаемся более предметно.

Хотите обсудить свои задачи
с опытным экспертом по бизнесу?
Давайте пообщаемся!

Нажимая на эту кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политикой конфиденциальности.

ИП Василиотти Дмитрий Александрович ИНН 781141491875, ОГРНИП 317784700168542, +7 (911) 781-15-10, dmitry@vasiliotti.com Политика конфиденциальности Публичная оферта
Skype